陈锐：6年跨境电商老兵，三点经验打造13亿跨境电商大卖运营体系

2020年自疫情以来，跨境电商井喷式发展，国际贸易需求旺盛，出海贸易成为刚需求。
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很多中小企业想出海做生意，没有门路，找不到方向和方法。

4月15日，mairk为了帮助更多中小企业，出海，少走弯路。
所以特意邀请行业大咖，举报这场线上“征途●跨境电商”万人峰会。

嘉宾简介：
陈锐，六年跨境电商操盘手，电商业绩2.1亿美金
价值观：认真，勇敢，负责任
团队管理：专注、提效、复制、赋能，
成长力：学习力、执行力，强执行力

在会上陈锐分享了“以人为本，打造跨境电商大卖家体系”，内容主要包括三个方面：
1、运营四大板块：安全-选品-供应链-运营
2、跨境企业需要的人才要求
3、招人过程中需要注意的细节和亮点。
下方是现场的火热直播现场视频：

 分享内容的精华：

一、安全靠前
1、资金安全
多帐号，多站点 （资金回笼，风险分流）
2、帐号安全
帐号安全，网线、电脑
跟卖，假冒，品质，包装
资料安全，侵权、知识产权、数据归档备份
3、人才的安全
每一个节点我都会围绕，人，财，物（货）来分享，分主观意识与客观数据为支点，主体和个体两个角色。
优秀的人才是便宜的，无德有能的人是最贵的。人去留，对资金，延续性都有很大的影响。
招人渠道，短渠道，高优化，居安思危意思

二、选品（七分选品，三分运营）
1、数据化选品
（学会了多少选品方式，你用的最直接最能拿到结果是哪个方式？）
2、自带流量的产品，关键词，大、细、专
大
市场大小，渠道大小，线上线下，国内国外，产品渠道（站内，站外）
细
针对平台站内新品，排行榜站外，相关网卖给谁，竞争对手分析，卖点分析
专
产品分析团队，选品逻辑
差异化在哪里，优势在哪里，顾客3s决定生死，下单不下单
解决方案 （产品本身用户体验）差异化，升级化，场景化，方案化

3、选品经理

品质靠前

交期关键

成本优化

三、精细运营
1、品牌构建

运营的核心，卖的图片

和链接的桥梁–关键词

有货才有业绩，保证有货

2、运营定义

运营是什么的？

节奏？意识，怎么找，怎么留？

怎么成长？怎么做到？

新品计划
a、引流计划（广告推广攻略，引流节奏）电商卖的是什么？产品报务？图片
关键词，品牌关键词打造自己的关键池引流
b、活动管理（平台活动，站外促销活动）内部（站内引流，精准引流）付费和免费
c、外部（独立、直播、折扣、网红、社群）业务目标，测评，订单，Q@A，视频，帖子，关键词
d、加强流量矩阵，精准引流，全部布属。（业绩目标，利润目标）

3、运营思维，平台规则
物流成本，物流货品规划，发货限制，超容，仓储费
长周预估，资金储备，FBA成本核算
过程中跟进，产品体验，规划，细而大

四、供应链

1、国内供应链
供应链（针不同运营情况进行不同物流匹配方式）
采购，财务，预算，未来备货，***率，库存周转率，货物交期（品质，交期，成本）
物流方式（海陆空结合，多批次，结合市场情况，以销量做好补货计划）
2、国外供应链
3、采购是赚钱的
a、物流计划（AGL，第三方，仓储海外仓）时效，安全
b、品类结构（品类深挖，定位，用户场景化，细化解决方案）
c、库存管理（新品，老品）新点。UPC，品牌备案，白名单。
d、成本结构（利润核算，定位核算，活动核算，投资回报率）收款，汇率，
流程，收款帐号，亚马逊与第三方收款

五、互动问答
1、小公司如何招人？
招到有居安思危的人，欲望强的人，主管能动性强的呢

打工心态，不创造价值，直接pass

2、小公司如何留人？
a、愿意教，无私的教，学到东西
d、赚到钱，规划成长路径
c、能成长，让他做，体现价值

3、因为不懂，所以要出来分享
mark3年前，跨境电商一片空白，挖掘很多优秀的跨境电商物流、服务资源，丰富行业资源、形成行业生态。

锐哥，我们没有见面，在828联盟认识，特别爱分享，毫无保留。

后续再链接就比较简单，不要过多的沟通。

想链接锐哥，6年跨境电商操盘手，V 32061787

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