抖音直播带货流程详解

2020年被誉为短视频与直播带货元年，在疫情的影响下，直播带货的热潮一浪接着一浪。直播间瞬间成为了流量洼地，随之直播带货也就成为了流量变现最好的方式。

眼看着直播蕴含着如此大的商机，KOL、企业等等纷纷入局直播带货，变现自己的私域流量，构筑自己的电商护城河。

4月8日，字节跳动旗下品牌“巨量引擎”对外宣布：将开始全面招募生态服务商，这包括了内容、电商和品牌三大类型。

字节跳动如此大张旗鼓的的进军电商，其旗下的抖音短视频汇聚着中国数亿的月活用户量，形成了天然的变现流量池。充分利用抖音上庞大的用户群，接入供应链及KOL，打造差异化的电商生态体系。

可以说抖音已经逐渐变成了一个现象级的直播和短视频带货平台，从主打社交到直播卖货，抖音逐渐从第一曲线向第二曲线高歌迈进。抖音不仅是顺应市场发展，也是一种生态布局的必然。

所以咱们的商家们应该紧跟市场发展，及早布局红利期。但是直播带货不是随随便便就好了，一定要做好前期的规划。

直播前的五个“准备”：选品、环境、人员、脚本、预热

一、选品：根据自己的人设定位以及粉丝的人群画像来进行选品，不同的人设定位不同的粉丝，感兴趣的产品也是不同的。假如粉丝人群主体为30-40岁的女性，品类可以母婴产品、日用百货、护肤彩妆等等，迎合主流人群，增强粉丝粘度。

二、环境：直播三要素：人、货、场，所以直播环境也非常的有讲究，根据主播风格、产品品类等等来布置直播间，硬件方面保持灯光明亮，可以同时使用多部手机进行直播，保证手机网络畅通，会给用户更好的体感。

三、人员：决定一场直播成败，主播的风格及烘托气氛的能力也极其重要。点击下单行为成交很大程度是气氛带动+创造需求，所以主播可以多在这方面下苦工，带动顾客进入场景。

四、脚本：咱们需要把直播开始时间及时长提前告知粉丝，明确这场直播的节奏，每个产品所需要花的时间、大概的流程，内容文案等等，需要在脚本中以文字的形式呈现。

五、预热：可以通过矩阵多平台提前通知粉丝进行预热，文案突出重点与直播内容有关联性。