外贸推广两大渠道优劣势分析

　　线上外贸推广是2020年的热词，就连广交会都搬到了线上。而除去展会之外，成熟的线上渠道主要有付费b2b平台和外贸独立站两个渠道。而很多刚做外贸，或者从传统外贸转型的企业来说往往不知道该如何选择，特别是在当前形式下，每一笔投入都至关重要。那么这两个渠道都有哪些优劣势呢?下面本站就来为大家介绍一下。

　　1. 付费b2b推广

　　优势：拿阿里国际站举例，成熟的付费b2b平台自身具有一定流量，还不断在拓展新的引流渠道为商家服务，面对今天形式，平台也会推出一些政策，降低准入门槛。在找好运营的情况下，能够在较短周期内获得较明显的效果，特别是快消类产品，数据提升和成单较快。

　　劣势：当然b2b的劣势也很明显，平台规则更新变化较为频繁，如果没有及时根据规则进行调整很有可能会出现问题，甚至出现产品下架等情况。同行竞争较为激烈，比价严重，以小订单为主。

　　2. 外贸网站整合营销

　　优势：外贸网站能够体现公司实力，展现企业形象，增加用户信任。网站本身也是外贸营销工具，可以通过搜索引擎，社媒等获得更多流量资源和精准客户。从网站上获得的询盘转化率更高一些，因为都是用户带着需求进行检索，浏览网站后留下的询盘，质量很高。不同于b2b平台，用户在浏览你的网站时没有其他同行干扰，能够更深入的对你的产品和公司情况进行了解。随着持续的优化工作，网站将获得源源不断的流量，积累意向客户。

　　劣势：对专业技能要求较高，无论是网站的搭建还是后期的优化推广都需要具备专业的技能。虽然一些企业也尝试过自己在自建站上进行平台搭建，但往往从设计板式到优化要求上都较专业网站有较大差距。优化推广也不是一些企业认为的发发文章排名就上去了。专业人才招聘困难成本较高，如果说建站可以找专业做外贸网站的互联网公司来解决，那么优化推广想要招聘有经验，有技术的人才则是难上加难，而且工资都在8k-10k之间，对于企业的成本投入是比较高的。因此企业可以考虑找专业的营销团队来为企业操作，投入更低，见效更快。

　　以上就是为大家介绍的在外贸推广过程中两个主流渠道的优势和劣势，大家可以看到无论选择哪个渠道，都需要有专门运营操作的人员，否则很难获得效果。如果企业自己不具备这样的人才或团队，不妨找靠谱的外贸网络服务公司来帮企业解决。