外贸建站推广策略和成本分析

　　现在企业虽然大多都认识到了外贸建站推广的重要性，但是对于怎么成功的实现外贸网站搭建和推广的全过程，以及大概预算是多少，大多企业是不清楚的。下面本站就为企业分享一下基本策略和大概预算吧。

　　一、外贸独立站推广策略

　　首先企业先要做好建站前的市场调研，包括市场上对产品的需求情况，竞争对手情况，竞争对手的网站及推广方式以及效果，为后期企业的建站推广提供思路。

　　其次要明确网站的定位，根据目标用户的特点以及用户的购买习惯，选择符合用户喜好，满足用户功能的网站。比如如果企业是做批发的，那么网站要搭建b2b网站。如果企业主要面向终端消费者，以零售为主，则应当选择带有购物车和支付功能的b2c商城站。

　　网站建设：根据网站定位，搭建专业的外贸网站，网站设计要符合目标用户需求，网站结构要清晰，网站导航要明确，网站打开速度要快。网站的内容要对目标用户有价值有吸引力，最好能打中用户的痛点。

　　网站SEO，网站建好后需要进行谷歌SEO工作，以提升网站自然排名，以提升网站流量，进而获得精准客户的询盘和订单。谷歌SEO需要掌握谷歌算法和SEO技巧，对网站进行站内外优化，才能让网站更快获得排名。

　　多渠道推广营销，除了谷歌SEO之外，企业还可以利用很多渠道引流获客，比如谷歌竞价，Facebook领英等海外社媒营销，Facebook广告等，通过多渠道曝光，不断提升网站流量。

　　客户管理和数据分析，这是很多企业在做外贸网站推广营销时经常忽略的问题，网站获得询盘之后，企业需要对询盘进行及时的回复和跟进并落实到人，提升成单概率。并通过网站数据，询盘情况，发现网站和推广过程中出现的问题，并及时调整和优化。

　　二、外贸网站建站推广成本

　　首先，一些必要的非常企业需要知道，一个是域名和服务器费用，域名一年100左右，服务器根据配置和建站公司的其他维护费用在一两千左右，这个费用是无法节省的，一旦域名或服务器不续费，网站就会打不开。另外，就是网站搭建费用，根据网站的设计和功能，网站的费用也是不一样的，如果只是基础功能的模板站，那么只需要几千元，而如果是定制化的功能强大的网站，那么就需要小一万甚至一万以上的费用。谷歌SEO和推广的费用，根据企业有无该方面的技术人员，选择哪种推广方式，费用也是不一样的。

　　总的来说，外贸建站推广的整体投入成本相较于b2b平台并不高，且可以根据企业自身情况灵活的选择推广方式，因此被很多企业作为海外获客的主要方式。