什么是企业发展战略

企业发展战略就是一定时期内对企业发展方向和目标、发展路径及落地措施、企业核心竞争力打造的选择、确定及调整过程。企业战略可以明确发展目标，指明发展要点，确定企业需要的发展能力，指引企业长远发展。战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业的快速、健康、持续发展。

什么是企业发展战略

企业发展战略包括企业愿景、中长期发展目标、业务战略、职能战略等几个方面;制定公司发展战略，一般应首先解决以下几个问题。

(1)愿景：企业未来(远期)要成为一个什么样的企业?

(2)发展目标：企业未来(中长期)要达到一个什么样的发展目标?

(3)业务战略：企业未来需要哪些发力点?要在哪些产业、哪些区域、哪些客户、哪些产品发展?怎样发展?

(4)职能战略：企业未来需要什么样的发展能力?需要在市场营销、技术研发、生产制造、人力资源、财务投资等方面采取什么样的策略和措施以支持企业愿景、发展目标、业务战略的实现?

为了解决上述问题，需要对公司业务特点及发展趋势、外部环境变化及其影响，公司内部资源条件情况、竞争对手及提供相关产品企业的优势劣势，做出准确分析、判断，在此基础上才能制定出科学合理的中长期发展目标，切实可行的业务战略及职能战略。

除了发展战略目标外，战略落地非常关键，因此战略落地实施举措往往也是战略规划报告的一部分。

有了发展战略目标以及战略实施举措，公司就能根据外部环境变化、内部条件因素制定年度经营目标，将年度经营目标向各个季度进行分解，公司就可以系统推进绩效管理工作了。

企业战略予企业的作用

企业战略虽然有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。

例如:企业竞争战略是对企业竞争的谋略，是对企业竞争整体性、长期性、基本性问题的计谋:企业营销战略是对企业营销的谋略，是对企业营销整体性、长期性、基本性问题的计谋:企业技术开发战略是对企业技术开发的谋略，是对企技术开发整体性，长期性，其本性问题的计谋:企业人才战略是对企业人才开发的谋略，是对企业人才开发整体性，长期性，基本性问题的计谋。

以此类推，都是一样的。各种企业战略有同也有异，相同的是基本属性，不同的是谋划问题的层次与角度。总之，无论哪个方面的计谋，只要涉及的是企业整体性、长期性、基本性问题，就属于企业战略的范畴。

需要指出的是，最初人们所讲的“企业战略”，主要指的是竞争战略。1971年美国的迈克尔·波特发表《竞争战略》之后，更强化了人们的这种认识。在迈克尔·波特的著作中，是把企业战略当作竞争战略的同义语来使用的。他说的企业战略都是竞争战略。

军队从事战争，企业从事竞争，竞争与战争虽然本质不同，但也有一个“争”字。企业竞争也是很残酷的，失败了就要死亡。既然要参与竞争，那么当然就要讲究竞争战略，不能只是一味地拼人力、拼财力、拼物力。竞争战略虽然非常重要，但毕竟不能代替企业战略。

企业为了生存与发展不能只谋划竞争，而应该同时谋划许多方面。千万不要在竞争战略与企业战略之间划等号，竞争战略只是企业战略的一部分。

如果读了迈克尔·波特的《竞争战略》，就认为企业只存在竞争战略，那就是只见树木、不见森林，与瞎子摸象差不多了。把竞争战略等同于企业战略的大有人在。他们的这种认识是片面认识，而这种片面认识是妨碍企业战略管理的。

企业发展战略本质

在探讨战略本质与企业战略本质的基础上，就容易理解企业发展战略本质了。究竟什么是企业发展战略呢?我认为:企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。

根据上述定义，企业发展战略有五个特征。在这五个特征中，一个是企业发展战略的本质特征，匹个是企业发展战略的一般特征。企业发展战略的一般特征是仟何企业战略都具备的特征。

企业发展战略的本质特征是发展性，是着眼干企业发展。虽然有些企业战略也是为企业发展服务的，如企竞争战略与营销战略，但是它们着眼点与发展战略是不同的，竞争战略着眼干竞争，营销战略着眼于营销。

顺便指出:不少企业战略教材都把竞争性说成是企业战略的一个特征。我认为这是不对的。竞争性只是企业竞争战略的特征，并且是它的本质特征。

不能由此认为企业任何战略都具有竞争性这个特征。不同的企业战略具有不同的本质特征。企业人才战略着重解决的是人才问题，企业文化战略着重解决的是文化问题，企业信息化战略着重解决的是信息化问题。

这些企业战略虽然都为企业竞争服务，但绝对不会像竞争战略一样重点谋划竞争问题，绝对不会搞什么五种竞争力分析，也绝对不会运用三大竞争战略。把竞争性看作所有企业战略的一个特征，与人们长期在竞争战略与企业战略之间划等号有密切关系。

上面已经说过，在竞争战略与企业战略之间是不能划等号的，因为竞争战略只是企业战略的一种战略。企业除了竞争战略还有其它战略，其中包括发展战略。

由干企发展战略是企业各种战略的总战略，所以，企业发展战略的整体性更加突出，也就是说。企、发展战略比其它企战略针对的问题更加全面。

从某种意义上说，企业发展战略是其它企，战略的上位概念，是统帅其它企业战略的总战略。用企业发展战略指导其它企业战略，用其它企业战略落实企业发展战略，这是先进企业的成功之道。

加强企业发展战略研究，在任何企业都是主要领导人的责任。如果说企业的各个副职可以在一定程度上主持其它企业战略的研究工作，比如技术总监可以在一定程度上主持技术开发战略的研究工作，营销总监可以一定程度上主持营销战略的研究工作，那么只有主要领导才能主持企业发展战略的研究工作。