品牌营销推广的方式

关于品牌营销推广的方式这个问题，我们先说说在这个流量为王的时代，流量对每一家企业都至关重要，企业需要面临的竞争压力也越来越大，引流越来越难做。

那么，有没有什么靠谱品牌营销推广方法或者渠道呢?有，只要找对了方法，引流反而很简单。当然只有方法也是不够的，还得需要足够的耐心，这是一个长期的过程，下面为大家分享一些关于品牌营销推广引流的方法。

品牌营销推广的方式

一、文章引流

可以注册一些新媒体平台，比如在今日头条、百家号、企鹅号等这些大流量自媒体平台，来写文章输出内容，文章引流也是最简单的一种品牌营销推广方式，也就是通常所说的软文，通过文字的形式锻炼自己的内容创作能力。

文章引流，其实大多数情况都是用户主动搜索他们自己想要找的信息，这样的用户意向更为强烈，软文内容写的好它能为你带来源源不断的精准流量。

如果企业没有专业的内容团队制作爆款内容，可以试试与易品推合作外包。

我们拥有全国优秀新媒体运营师，全面覆盖“公众号、小红书、知乎、微博、视频号、抖音、微淘”等热门平台，满足全日/半日多种灵活用工模式需求，用人成本比全职员工节省50%以上。

二、问答引流

可以在一些问答平台，知乎、360问答等平台上，去回答问题达到品牌营销推广的效果。

特别是知乎，所谓有问题上知乎。知乎的定位用户是高端用户，很多知名博主大V都在知乎有一席之地，颇有一呼百应的风范。很多时候他们只要受邀回答了某个问题，其清晰的语言逻辑和思维很快就会被推上顶楼。待积攒了一定人气后，可以发布问题邀请其他大v来回答帮助你带动自己人气。

而且知乎的流量大，曝光率高。有效利用限有的资源，来撬动更大的利润。

找准话题，每个知乎问题都会有归类的话题，因此问题对应的粉丝都是比较精准的，找到适合你的回答的问题，然后去回答，用最简单易懂的语言去分享有价值的干货广告信息，还可以增加互动，诱导让更多用户参与点赞、关注、评论。

每当出现热点，你抢到头条性质的问题，你的知乎立刻就会被流量挤爆。因此利用知乎来做引流，是一个非常合适的平台。

三、QQ群引流

你去搜索相关关键字，默认排序是你当地的，运用一些技术3天就可以排名到当地第一或者第二。当地排名上来后，到时候再弄全国排名就好了，也十分简单。所以你自己的产品对应是什么人群，就去弄个什么人群的QQ群。

四、微信群引流

每个人的微信里面都有着各种各样的群，比如户外群，聊天群，车友群，宝妈群等等，根据目标用户，找到相关属性的微信群入口，然后往群里丢出诱饵，吸引用户关注公众号，就可以成功将流量引入私域流量。

五、社区平台引流

社区平台上，主要是以兴趣为导向，形成了一个又一个的社区部落。

有以贴吧为代表发帖引流，以小红书为代表通过文案种草引流，以豆瓣为代表豆瓣部落引流，以QQ为代表的QQ群、兴趣部落引流，以微信为代表的垂直行业用户交流群引流。

社区平台里面引流，遵从的是物以类聚人以群分，所以经常活跃在各个社区里面，每天在社区里面沟通、分享、帮志同道合的朋友解决问题来找到精准用户。

无论是通过什么平台引流，都是内容为王。只有高质量的，专注于用户的关注和喜爱的的内容才能够吸引和留住粉丝，这样作品才能够发挥引流的作用。

六、互推引流

1、换微信群：

通过朋友或者是微信里，让他们帮忙拉你进一些有你的目标客户群体的微信群，如果是朋友的话，可能说一下就ok了，事后发个小红包表示感谢下。

如果是微信里不熟的人，那么你要想想他为什么加你微信，可能他也是有所求，直接开门见山的问他有没相关的群拉你进去，同时你也会拉他进入他想要的微信群，或者直接给红包作为交换。

2、发朋友圈：

找你周围认识的朋友，让他帮你在他的朋友圈里推荐下你的微信，文案内容大致可以是：这是我朋友XXX，曾经获得过什么奖项，有过什么傲人的经历(塑造你的个人形象)，现在做某某事业，产品特别好，想和他交流，或者是学习的朋友下面扫码加他微信，现在还免费送XX礼品，仅限前一百名。

或者是花钱找kol买朋友圈广告，kol的影响力非常大，可能他的一条朋友圈会为你带来几百个精准粉丝。并且由于kol有天然的信任背书，加过来的人质量非常高，对你的信任度也很高。

3、公众号宣传：

这里主要是找kol花钱进行宣传了，通过kol为你长篇宣传，效果非常好。

一方面会成为你的背书，因为有大v推过你，说明你的产品不错，另一方面会为你带来大量的精准粉丝。这属于人民币玩家了。

4、添加附近的人：

如果有开实体店，周围的居民是你的主要客户，那么通过微信附近的人，每天可以主动添加20-30个人。添加过来的人，可以和他简单的沟通下，让他了解你的产品和店铺。那么当他下次有需要的时候，可以来你店里购买。

5、虚拟定位软件：

通过虚拟定位软件，可以定位到任何有你目标客户的地方，然后再用软件自动加人，每次控制好人数和频率。多台手机同时操作，一天也能加不少的人。

七、自媒体

1、免费自媒体：

各大自媒体平台中，文字类的有今日头条、知乎、头条问答、360图书馆、搜狐等。

去这些平台发表自己领域的文章，还有视频类的有抖音、哔哩哔哩等平台发表自己领域的视频，还有音频类的就不一一列举了。通过内容引流客户，相当精准，而且对你的认可度很高。

2、付费媒体：

可以是搜索平台，如百度SEO花钱买百度关键词做推广，可以是各种kol，像微博、抖音等平台花钱让大V打广告。

3.口碑媒体：当有了第一批用户后，进行裂变，可做转介绍机制，介绍过来后新老客户均获得某优惠或某礼品。或是实行代理分销，分销成交后，获得X%提成。

八、短视频平台（抖音、快手）

要说引流，短视频平台当属首选，其火爆程度、时间的自由度、极低的成本以及可以操作流量的空间对于引流来说简直是天时地利人和。

短视频的创作类型数不胜数，你可以自己做一个抖音号通过不断更新或艾特大咖的方式引流，也可以主动联系高流量的大咖给自己打广告带货。

大家可能会有疑问：为什么不直接挂自己产品?

因为我们通过这些方式介绍自己的产品，能够有效筛选有能力购买、有意向购买的用户，并且让他们主动来找你，让他们意识到是自己想要消费，而不是经过你的花言巧语推销消费，给他们一种主动权的感觉。而高流量的大咖很容易让他产生安全感，这样短视频微商引流就达成了。

九、电商入口

1、淘宝：

上个低价引流品，最好是高价值零成本的课程资料，下单的均私聊，加微信领取。引流品要和主营业务相关，不然吸引来的客户不够精准。

2、闲鱼：

同样设置一个超低价引流品，也是高价值零成本的课程资料，同样的方式引流。

品牌营销的9种方法

1.原理法

说明你的产品或服务，解决了什么痛点。

要通俗易懂，不仅让客户知道解决什么问题，而且让他知道为什么可以解决这个问题，从而对产品更放心。

这是中小企业树立新品牌的主要方法。

2.类比法

比如，达克宁软膏，用“野火烧不尽，春风吹又生”做类比，说明它治疗脚气的疗效。

吗丁啉用青蛙模型，来说明产品可以增强胃动力。

3.产地法

比如，农夫山泉取自国家一级水源保护区千岛湖。

比如，俄罗斯的“莫斯科”牌伏特加酒，宣称：其它品牌的伏特加也有一个俄罗斯的名字，但“莫斯科”牌伏特加却有着俄罗斯的灵魂。

比如很多中草药，说来自青藏高原、内蒙古大草原、神农架、长白山等传统中药材产区。

4.引导法

比如，复方丹参滴丸的广告，反复呈现科研人员在现代化的实验室进行科学研究的画面，最终引导出“现代中药，人类共享，一诺千金”的品牌形象。

比如，强调自己的产品是，世界杯指定产品、中国航天员专用产品等。

5.类比法

比如，海王推出的冠心病药，说“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”。

比如，有的速溶奶粉，声称比母乳的营养配比更合理。

6.极端法

用一种极端的场景来表证产品的功效。

比如，某止咳药的广告里，一位男演员正在表演飞刀。

此时，他剧烈地咳嗽起来，这对于绑在靶子上的女演员来说极为危险。

此时，男演员服用了止咳药，开始胸有成竹地继续表演。

就是采用的这种手法。

7.公益法

将产品与希望工程、阳光工程、残疾人基金会、环保绿化、大气治理、低碳经济等联系起来。

比如，某饮料承诺，每喝一瓶水可以给希望工程捐出几分钱。

8.扩大场景法

比如，甲硝唑原本用于女性消炎，后来发现对治疗厌氧菌效果非常好。

万艾克本来是治疗心脏的药物，临床发现还具有男性性保健疗效。

这样，在营销中就可以扩大目标客群，以增加销量。

9.情感转移法

某儿童尿不湿的品牌，在广告中没有宣传产品干爽宜人的特点，而是让一个穿了尿不湿的婴儿，在屏幕上极尽呆萌可爱的样子，此举征服了无数年轻父母的心。

品牌营销的实例说法

我以最近咨询的一家新的钙剂品牌为例，来分别说明9种方法的应用。

1.用数据、原理来说明产品为什么好?可以说“这是有机钙，关键是吸收”，这就是原理法。

2.画面中，用一颗孱弱的树苗，经不起狂风骤雨，来说明孩子缺钙的危害，就是使用了类比法。

3.如果说本钙剂是以远洋深海牡蛎为原料，经纳米冻干提纯加工而成，就是使用产地法。

4.采用声光电数字技术来烘托出产品的高雅、华贵、精致、时尚，就是使用了引导法。

5.比如说，“谁不想让骨骼永远像20岁一样柔韧健壮?”就使用了类比法。

6.极端法可以设计这样一个画面：两个小男孩儿比赛扳手腕，经过势均力敌的激烈较量之后，其中一方渐渐处于劣势。

这时小伙伴往他嘴里放了一颗钙片，立即反败为胜。

另一个输掉比赛的小男孩说“我也要吃某钙片，明年咱们再一决高下”!

7.在广告语中，加入“每售出一瓶，本公司会捐献希望工程多少钱”，就是公益法。

8.“产品不仅适用于儿童补钙，而且治疗老年人骨质疏松、中年人熬夜钙丢失，保持青春，延缓衰老”，就是扩大场景法。

9.一个咿呀学语的白胖婴儿，在一堆包括玩具、水果、鲜奶、画书等产品中，唯独选择了本产品，然后奶声奶气地说，“妈妈，我也要补钙”!就是情感转移法。

总结一下品牌营销

1.通常中小企业、弱势品牌用好广告营销策略，可以使销量增长几倍，利润增长十几倍。

2.在成为强势品牌前，要更多展现客户痛点和产品卖点，不要过度强调品牌营销的艺术性，少说一些不知所云的所谓情怀。

3.有效的品牌营销策略，不要怕被拍砖、骂恶俗、没品位，敢于坚持、专注、重复，不要轻易改。