什么是裂变营销

关于什么是裂变营销这个问题，我们先说说“裂变营销”是营销里的一个关键词。不仅成本低，影响力也很大，并且效果还很持久。

如何让你的客户像滚雪球一样越滚越多?或者说，如何利用裂变营销来提供获客转化效率?这是做裂变营销时大家都会思考的问题。

一、什么是裂变营销

裂变由五个部分构成，分别是载体工具、创意价值、技术运营。先来看看裂变的意义。

我们知道有一种生命现象叫细胞增殖，它以一种简单的方式分裂，一种变两个，二种变四个，四种变八个，数量呈指数级增长。一个用户带来了N个用户，N个用户带来了更多的用户，这就是裂变的意义。

二、维持裂变需要有好的载体

1、运行机制

裂变有着可观的增长状态，想要维持好这种状态就必须有一套稳定的运行机制。对于这套运行机制，目前能够承载裂变效率最高、规模最大的无疑就是微信了。

2、裂变的载体

而在微信生态中支持裂变的载体共有5种：公众号，微信群、H5、个人号、小程序。

3、裂变的工具

同时，工具要根据裂变的形式来划分。其实常见的裂变工具种类有很多，拼团分销、邀请砍价转群等等。

三、裂变营销最重要的三个方面

就裂变而言，有三个方面尤为重要：1、玩法；2、噱头；3、趣味价值。

比起创意价值，趣味价值才是裂变真正的核心。因为价值建立在用户需求之上及痛点，因此要把裂变做得更好。你的产品必须符合用户的需求，能够解决用户的问题，这才是核心价值技术略变丰富的玩法。

四、裂变活动要有核心用户

相对于数量而言，策划裂变活动更重视核心用户的质量。如果是没有经过筛选的投放广告，拉人入群，这些人不愿意交流和分享，那是完全没有意义的。

即使只是少量的核心用户。如果他们愿意给你转发分享，也会为裂变营销的成功奠定基础。所以在进行裂变活动之前，我们必须锁定核心用户。

五、要同时做好留存和转化

裂变后留存与转化裂变后要同时做好留存和转化，要在客户池中进行各种形式的互动和运营，不断推动转化和交易。

所以裂变营销不能只是一锤买卖，而应该以裂变活动为平台，与客户建立互信关系。