欧洁蔓董事长李瑞超：木讷工科男变身“美容界”大王

导语：他是个大老爷们儿，却卖起了女人用的化妆品。男人版的美容大王，究竟能闯出个什么名堂?

下面请出故事主人公。他叫李瑞超，是广州欧洁蔓生物科技有限公司董事长。

“生物科技公司”，很高大上，翻译成人话，就是：中国抗衰老领导品牌欧洁蔓，自2003年成立于中国豪华之都广州，率先开启美容院“整店输出”加盟模式，十一年间，一直引领中国美容院***行业迅速发展，斩获无数殊荣。(请自寻百度“欧洁蔓”)。

美容机构哪家强?中国广州欧洁蔓。截至目前，欧洁蔓美容加盟店已近3000家，美甲加盟店即将突破1000家。偷偷告诉你，加盟店还在以每年30-40%的速度递增。这增长速度，可是GDP增长速度的5倍啊。也就是说，平均每天就有2-3家加盟店到欧洁蔓的碗里来。

那么问题来了，欧洁蔓是怎么做到的呢?

曾几何时，穷的只剩下梦想

见多了白富美嫁给矮穷挫的故事，李瑞超越发坚信梦想的力量。

曾经，他无数次的幻想过，有朝一日，城市的街头、小区的楼下，会开满“欧洁蔓”的店铺。店铺的霓虹广告下，爱美之人愁着脸来，笑着眼出。

如今，这些梦想逐渐照进了现实。10年前的苦逼生活，却每每在深夜里忆起。

2003年，公司成立。彼时的李瑞超，和小伙伴们吃在公司、睡在公司，为了让公司的业务尽快上去，真是绞尽脑汁，想尽办法，什么样的活儿都干过。他说，“就差给头上来一刀了。”

作为一个理工科出身的典型工科男，李瑞超常常被大家称为“木讷中的战斗机”。耍嘴皮子、忽悠、称兄道弟这些产品营销推广的必备技能，对李瑞超来说都是难啃的硬骨头。

创业初的艰难，他不会忘记：

在街头散发传单，招来的城管冷眼，让20出头的他觉得丢尽脸面;

当年的报纸，还是牛气轰轰，想在报纸上发个广告，10天半个月能排上一期，说尽好话就算了，一登出来，拿着放大镜还得找半天;

那会的人们，还很少被电话营销骚扰，他和小伙伴们，打电话把电话机都按坏了，但往往一开口，对方不骂你祖先和父母，就已算是客气。

故事要开始转折了，请拉好扶手。

抓住互联网的救命稻草，带你成功带你飞

俗话说，天无绝人之路，***丝也能迎来春天。李瑞超的春天诞生于总是创造奇迹的互联网。

尝尽各种滋味后，2004年，李瑞超开始尝试另一条新的推广路径——互联网营销推广。

虽然美容美甲产业最终消费都必须在线下完成，但是，爱美的女性至少有50%的时间都泡在网上。李瑞超将自己想象成消费者，想象成那些渴望合作加盟的商家，从客户的角度出发，思考着他们可能从什么渠道知道欧洁蔓?他们想要了解什么信息?什么样的推广和信息说服力最强?

按照自己的习惯，李瑞超打开了百度搜索引擎，当他输入欧洁蔓三个字后发现，网络上的相关信息少得可怜。一个在百度搜索都找不到的品牌，怎么可能吸引优质合作商和用户呢?

有问题，找出路，李瑞超立刻联系公司的网络推广负责人，开始大面积铺开网络宣传。

在这其中，李瑞超尤其重视与百度的合作。因为他深知：如今，全世界的消费方式和生活方式都已经呈现明显的“互联网化”的特征。通过搜索引擎来提前了解自己想要的消费、加盟需求，成为必不可少的一个环节。在他的倡导下，欧洁蔓成立了专门的网络推广部，专门通过系统性、数据化的工作管理不断优化百度推广的效果。网络推广人员不仅需要实时查看营销过程中的展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量等层层递进的数据，每天还要对在百度投放的数十万美容、美甲加盟类关键词进行管理，根据每个词不同的点击效果、性价比做出评估，留下高质量关键词，删除无效关键词，最终形成了一套欧洁蔓独有的搜索营销体系。

选对了路，走下去就有无限的好风景，牵手网络后的欧洁蔓迅速迎来了自己的“黄金时代”。在通过百度推广的几年时间内，他自己的店面在短短数年内已经拓展到了500家，以后更是平均每年30%到50%的速度递增，到如今，欧洁蔓美容连锁机构的招牌已经享誉神州，美容连锁店开了3000多家，美甲连锁开了1000多家。

看着这些的业绩报表，李瑞超相信用不了多久，他就会升职加薪，当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰!想想还有点小激动呢……

如果你以为这就是故事的结尾，那就大错特错了!***丝之所以能逆袭，绝不是靠天上掉馅饼。那些你看不到的黑夜里默默啃面包、擦汗水的努力才是***丝逆袭的秘诀。

当有人坐享其成，享受百度网络推广带来的盈利时，李瑞超却利用百度数据，做起了大数据分析。在百度数据报表中，李瑞超只选择转换率高、消费水平高的关键词进行重点推广，进一步地降低了宣传成本，优化了其产品推广效率。

每当有人问起李瑞超，如何在短短十年时间内，从一个***丝男逆袭成为拥有几千加盟店的公司董事长时，他总会意味深长地打开电脑网页，优雅地吐出烟圈，叹道：选对平台(百度推广)对于任何一个中小企业都很重要，这个平台带给我更大的人生舞台!”