要渠道就分销，盘点那些年我们用过的主流分销软件

传统商业里，渠道对企业生存极端重要，如果在电视台已经投放了广告，产品却在专业性渠道中没有铺货，那么广告费就浪费了。现在电商实际上也面临这个问题，所以针对目标用户建立多条在线分销渠道是十分重要的事情。

谈到拓展渠道就不得不提分销，分销商的市场开拓能力是品牌商们最为倚重的，不少企业选择借助专业分销系统的力量来布局市场。移动云分销和分销王作为业内元老级的分销系统，一直占据着重要的市场份额，扮演着开拓和模式创新的角色。两者在系统部署、管理模式、营销手段等方面有着诸多差异，小编对比了一下两者的性能特点，整理如下几点典型差异：

目前市面上的分销系统按部署方式划分无非这两大派：一是SAAS部署的云平台，二是独立部署的独立商城。

先来说说云平台的部署模式，平台的数据、资金都通过第三方服务商监管。资金数据走第三方，系统依附于平台，企业客户按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用，并通过互联网获得厂商提供的服务。这种系统具有服务器和部署实施的成本更低，更新迭代的反应效率较快。

独立部署，与SAAS部署相对，独立部署的系统安全性更高，其构架搭建更好。独立部署系统的所有会员、订单、商品等数据均沉淀在自身的服务器上，为企业或商家独有。同时，因为是独立部署，分销系统可支持二次开发，客户可以根据自身企业的实际需求进行私人定制。

两种部署方式都有各自的优势，但从系统的安全性出发考量，独立部署的系统会更稳定。同时，由于不受制于平台，独立部署的分销系统运营起来会更为自由，普适于中小型企业。

所谓的“平台模式”是我们所熟悉的传统分销形式，分销商需要到供货商处提货，然后再进行销售，系统在这其中扮演着一个“订货平台”的角色，不同等级的分销商可以通过登陆系统直接拿到不同价位的货品。由于这个角色的限定，平台渠道布局比较单一，多只铺设了PC端系统，分销商在平台上拿完货以后，需要自行解决商品销售问题，分销成本随之提升。平台商也无法对分销商的销售情况进行后续的跟踪管理。

“自定义分销商城模式”在模式上更像是个大型分销“商城”，角色上像是一个为货源商和渠道商搭建的“渠道平台”。顾名思义，渠道开拓是该模式下的重点，系统多实现了全网布局。在分销管理方面，自定义分销商城模式不仅为平台商提供了分销商管理功能，同时也为分销商们提供了独立的子站和后台交由其自由管理，方便对分销数据进行实时监控，从而进行下一步的营销决策。

由于“平台模式”系统的属性限定，其在分销管理和监控上是缺位的，所有的分销商散落分布在四面八方，无法归拢进行系统管理。从把控市场动态的角度来说，“自定义分销商城模式”系统与分销商零距离的管理形式更有利于企业的长线发展。

营销手段：

由于受制于渠道，分销王的定位主要是为企业提供分销渠道管理概念和优化的操作方法，侧重运营战略，营销推广手段相对有限，在其他主流营销功能的开发上相对缺失，目前仅支持会员推荐提成，兼可做些促销开拓市场。

反观移动云分销，由于渠道的全网打通，它所支持的营销手段相对要更丰富，团购、限时抢购、优惠劵、捆绑销售等激励式营销手段已经比较全尽。新潮的“好友砍价”功能在市面上的分销系统产品中也很少见到，这无疑是借助了微信平台的推广力与年轻群体做的一次成功桥接。

总的来说，Shopex分销王和HiShop移动云分销两款产品各有千秋。分销王的功能点较为基础，部分功能还待优化。移动云分销则主打全面和高效，全网多渠道布局、操作性和稳定性均强势，在资源整合、分销商平台搭建、后台管理和维护等方面更胜一筹，从市场需求和反馈来看，是一款性价比较高的分销系统。