拼多多新手商家如何选择活动资源位？

有很多商家在报活动的时候会问，哪个活动资源位流量大？哪个活动容易报名？哪个活动能出爆款？这些是你选择参报活动的标准吗？

平台上每个活动存在即是合理，存在即代表会对商品的GMV做出贡献，所以关键在于你的商品适不适合这个活动，能在活动的资源位中抓取多少的流量，你能不能从这个活动中达到自己预期的目的。那问题来了，到底该如何选择活动呢？

这个问题，分三步走，让你明确思路正确选择活动！

靠前步：根据自己的店铺类型，店铺的主营类目以及品牌先筛选能够报名的活动，缩小选择的范围。

平台上有一些活动是有针对性的类目，并不是全类目开放的，有些对店铺类型以及商品的品牌是有一定的门槛要求的。商家可以先以活动报名硬性标准圈定可报名的活动。

指定类目的活动：

对店铺类型有要求的活动：

对商品品牌有要求的活动：

有些商家说，以上的这些条件，我的店铺和商品都达不上，我就是普普通通的小商家，没品牌的个人店铺，这怎么报活动嘞？

别担心，以下的活动是针对全类目开放的，且对于店铺类型和商品品牌是没有要求的，相当于对全网商家开放报名通道哦！

举个例子：假设我是一家主营类目为服饰的个人店铺，品牌还未入驻拼多多的品牌库，那么我可报名的活动就有：九块九特卖，领券中心，限时秒杀，每日好店以及爱逛街。

圈定了可以报名的活动后，如果达上报名条件，都去报名吗？

比如你是一家卖汉服的店铺，如果去参加某些活动，对于这样的小众商品，它的目标人群本身就比较少，跟其他大众类目的商品相比可能无法获取较好的流量，所以虽然你可以进入这个活动资源位，但是如果在频道中表现不好，是无法占据频道的头部位置甚至被频道淘汰。但如果你报名每日好店活动，就可以聚焦这部分小众人群的流量，因为每日好店就是集中推比较小众又有风格的店铺，你商品的目标人群和定位与活动是相契合的，那么所获取的流量也会比较精准，精准的流量才会带来比较好的转化率，而好的转化率又会带来更多的流量，这样对店铺就是个良性循环。

所以盲目跟风报活动的后果可能就会导致达不到自己预期的效果，反而对活动失去信心。活动并不是打折促销这么简单，报活动就像看病，必须对症下药方能药到病除，盲目乱吃药，再好的药也只会产生反作用！

所以第二步：准确把握平台活动中较为鲜明的资源位的定位，筛选和自己商品相契合的活动。（以下列举了适合无大牌货的新手商家各资源位）

九块九特卖

必抢超低价资源位：适合低价的日用百货，10元以下会更好卖。比如指甲刀，擦鞋神器，鞋垫等等。

生活小妙招资源位：适合家居或厨房的低价日用品，尤其是抖音上比较火的有趣神器，比如魔术笤帚神器，切西瓜神器，网红封口器等等。

爱逛街

超值量贩资源位：爱逛街目前是大服饰类目（男女装 男女鞋 童装童鞋 箱包配件 美妆运动）最大的商品池，数量以万为单位计算，以往的爆款基本都在爱逛街里，对于爱逛街活动的忠实用户来说，只有新款才能吸引到他们，所以建议商家们最好是***季的新品。

每日好店

每日好店适合店铺SKU较多，且商品风格统一鲜明，适合不是主要以打爆单品为目的，而是对店铺有长期规划，想做店铺自运营的商家。因为报名该活动前，都要求设置店铺收藏券，即活动当日，消费者只要收藏了店铺就可以获取无门槛优惠券，这样可以帮助商家增加店铺的自有粉丝。对店铺冷启动、吸粉、及长期粉丝变现的拉动作用很大。

筛选和自己商品相契合的活动资源位后，还需要清楚目前自己的店铺缺什么，处于哪个阶段，想要达到什么目的，在确定如何做，这才是正确的。

只有以清晰的‘目的’为导向的活动，才能有序的进行和把控。

接下来第三步：结合活动的定位并根据自己参与活动想要达到的目的，最终确定要参报的活动资源位。

活动的目的有很多种，比如：

目的1：提高知名度

目的2：获取搜索页的权重

目的3：抓取更多用户数据，形成用户画像

目的4：快速积累销量

目的5：清理库存

目的6：测试新品

目的7：想上平台首页

等等………

找到你店铺现阶段最适合帮助你达成“目的”的活动，才能让上活动在整体店铺运营中发挥出最大作用。

平台的活动是分为长期活动和短期活动，长期活动指只要报名成功后，在商品无违规，满足活动要求的情况下是可长期在资源位上获得曝光流量的，且长期资源位对于商品的活动价要求不高，所以如果商家是想做日销的，慢慢积累商品权重的，那建议能达到报名的条件且适合自己的商品资源位都可参与。

短期活动是是指只在一定时间内上资源位获得聚焦流量曝光，活动节奏较快，效果也是立竿见影的，所以短期活动可和商家想在短时间内急迫要达到的目的相结合。

比如我是一家卖女装的小店铺，新上新了一款连衣裙，那作为新品上新，首先需要测一测市场对于我这个选品的反映是如何的，那这个就将作为我现阶段的目的，为了达到这个目的，一方面可以用推广工具去测图测款，另一方面可以报名参与爱逛街活动的超值量贩资源位，该资源位对于新款是非常有敏感度的，款好不好卖马上就能知道，可以快速帮助我去决定后续要不要将此款作为主推款或重新选品，毕竟市场不等人，需要快速做出反应，及时调整。

如果后续这款连衣裙表现还不错，并作为店铺夏季的主推款，同时也加大力度做了搜索推广和场景推广，并同时关注顾客的评价和产品的动态分，在现阶段保证了基础日销。但是想让产品的销量再往上提升一个量级，那这个时候，为了这个目的，就可以选择秒杀活动，因为它资源位少，流量大，可以快速出单冲销量，拉新顾客，大幅拉动GMV。

好了，本期的课程就到这里，如何选择活动资源位，你学会了吗？