拼多多的模式解密，什么样的人喜欢用拼多多？

　　2017年以来，企业界关于线上流量增长迎来瓶颈期的声音越来越多，拼多多又是如何在3年时间内实现迅猛增长的呢?

　　(1)特色功能

　　*拼团：对于开团者来说，通过发起拼团活动，将拼团信息分享给亲朋好友，不仅可以满足自己在购物过程中的社交需求，还能对商品进行有效筛选，以最优惠的价格买到商品。对于分享者来说，如果参与拼团确实能以更低的价格买到产品，则不仅能享受优惠，还能帮助朋友。

　　*海淘：在拼多多的业务体系中，海淘是一项主打业务，位于拼多多APP菜单的最中间，口号是“正品保障，包税包邮，极速发货”。拼多多之所以将海淘视为主打业务，主要原因在于网易考拉等海淘品牌的入驻，不仅能让消费者享受到更优惠的价格，还能让消费者买到高品质的进口商品。

　　★亮点：只要有人开团，开团信息就会在APP的左上角显示出来，比如“xx×l秒前开团了”。拼多多通过这种方式营造了一种非常积极的团购气氛，***用户参与拼团、下单购买。

　　(2)产品逻辑

　　拼多多的购物逻辑是以拼团模式为中心设计的。在拼多多平台，用户有两种购买方式：一是一键开团，二是单独购买。虽然单独购买也能享受优惠，但优惠力度肯定不如拼团购买享受的优惠力度大，通过价格对比，用户会选择拼团购买。用户选择一键开团，将拼团信息通过朋友圈、微信**布出去，吸引亲朋好友参与拼团，也可以将开团信息在APP左上角显示出来吸引有同样购物需求的陌生人拼团。只要拼团人数达到平台设定的标准线，拼团就能成功，各买家就可以用更优惠的价格购买商品。如果拼团人数不足，拼团失败，付款金额会原路返还给用户。

　　什么样的人喜欢用拼多多?

　　从性别方面看，在拼多多用户中，女性用户占比最大，达到了72.3%;男性用户占比较小，只有27.7%。这种现象产生的原因在于女性用户更喜欢网购，更细致、更有耐心，会通过对比、挑选购买高性价比的商品，还会将自己买到的商品通过社交平台分享出去。拼多多基本上满足了女性用户上述所有需求，所以备受女性用户喜爱，积累了一大批女性用户。

　　从年龄方面来看，在拼多多用户中，25~30岁的用户占比30.08%，31~35岁的用户占比27.65%。由此可得出两个结论：一方面，现阶段，80后、90后是主流消费群体，拥有较强的消费能力，比较偏爱网购;另一方面，这部分用户的交际范围较广，购物行为与理念非常容易受到他人的影响，更容易接受拼多多的团购模式。

　　从区域方面看，中东部地区的拼多多用户最多，东北、西北、西南地区的拼多多用户较少。导致这种现象出现的原因有两点：靠前，拼多多总部在上海，经常在中东部地区做推广，所以拼多多在这些地区的知名度、影响力都比较高，用户比较多;第二，这些地区的用户比较容易接受新鲜事物，购买能力较强。通过分析上面的用户特征可绘制出三个用户模型：

　　靠前，未婚的青年女性，收入水平中等，比较追求生活品质;第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有较多空闲时间，喜欢网购;第三，没有收入的女学生，消费能力不高，喜欢网购。