老严：我如何从亏700万到做淘客赚200万？

大家好，我是老严，我的文章，一半是自己的经验故事，一半是淘客相关的信息，这是第238篇原创。

以前写了40多期淘客圆桌，都是讲别人的故事，今天讲自己，一边播这首大提琴版《Despacito》，一边写这篇文章，很有感觉

我第1次创业亏了100万，第2次创业亏了600万，终于在这第3次创业做淘客赚了超过200万。
200万肯定不值得炫耀，是我认识的很多淘客朋友一个月的收入，而且算整个周期，其实还是亏400多万。
全文主要就是回答这3个问题：

1、创业之前的我是啥样？

2、两次创业怎么亏掉700万的？

3、做淘客怎么赚回200万的？

一、创业之前的我是啥样？

我是1989年10月出生，在主流淘客的年龄区间，带有80后的憨稳和踏实，还有90后的进取和无畏。
小时候长的磕碜、性格木讷，论见识和能力，比现在的小孩子差了10条街，不过身体还行，能扛能打，为现在创业打下了一点健康基础。

虽然业内有不少00后的月佣百万大牛，但主流淘客还是 86年~95年这个区间（26~35岁）。
下面这图是我公众号3万7千多关注者的年龄分布分析，大家可以对号入座：

我出生在湖北省天门市的一个小农村，属于江汉平原，就是那种开车几个小时都看不到山的开阔平原地带。

我们家族世代种田，到了我爸妈，才开始做小生意，我3~4岁跟着他们去海南见过一点市面，冥冥中决定了我以后的创业之路。
不知道执迷于创业的小伙伴，有没像我这样，很小就和商业有过关联，从此种下了种子，长大后的经历只是这颗种子的开花结果。
做淘客的朋友，绝大部分还是在沿海：广东、浙江、福建、山东、江苏，下图是我公众号关注者的地域分布分析：

沿海自古以来经商氛围就比内地强，毕竟沿海是海洋文化，注重交换合作，内地是农耕文化，注重自给自足，所以淘客多出自沿海，就不足为奇。
我的求学之路有点颠沛流离，从小辗转于 湖北、海南、广东之间读书，读过2个幼儿园、2个小学、2个初中、2个高中。
2007年~2011年，去中山大学读的软件工程专业。
个人照片实在太少，费了好大劲，翻出了小学毕业照、高中毕业照、大学毕业照：

我毕业后去2家公司做了3年销售。
先去用友软件卖企业管理软件

然后去富士施乐卖打印复印机

当时想着做销售毕竟是买卖，离创业最近，就没有去互联网行业搞技术。
至今我都非常感谢这两家公司，感谢这段 从早上到公司一直干到晚上十点回家的岁月。
靠这3年的销售经历，攒了些本钱，脸皮厚了不少，书生气也被磨掉了不少。
不过仔细回想，那时候格局真的低，2011年毕业那会，正是互联网行业的黄金阶段，如果去互联网公司的话，创业机会可能更多。
应了那句老话：人永远赚不到认知以外的钱。
不仅如此，甚至还会由于认知不足而亏很多钱，那接下来讲讲这段亏钱的经历：

二、两次创业怎么亏掉700万的？

2014年靠前次创业，那时候真的是傻，傻得天真，傻得愚蠢。

完全不管能不能挣钱，只觉得“创业是自己的梦想，一定要干，不惜一切代价都要干。”
如果现在谁有这样的想法，请一定要慎重、慎重、慎重，因为现实打起脸来是真的疼。
只是听朋友说某个事情可以做，于是我马上辞职去干，完全不考虑那个行业和自己的知识、资源、能力是否匹配。
我居然回到农村搞了一间海鲜养殖工厂，现在想想都觉得不可思议，说出来都是当笑话，放几张图出来：

当时的模式还蛮新颖的：在内陆人工配海水，养殖海鲜，用各种设备循环过滤水，把脏水变成干净水，有点像污水处理厂，只不过我们把这套技术用来搞海鲜养殖。

整个项目是我和3位合伙人联手包办：选址、厂房设计、厂房施工、设计过滤系统、采购组装设备、配制海水、采购种苗、养殖、打通销售渠道……
中间也曾有过一点花火，市里省里电视台报纸的报道、市委书记的参观调研、市***授予创业明星称号、***免费帮忙修路、银行无息贷款……
紧接着，很多外地老板看到报道过来找我谈加盟。
剧情和中央7台 农业频道里的报道的案例几乎雷同：大学生回家乡创业，一开始被村民嘲笑，后来居然让周围人傻眼，慢慢做大做强……
然而现实啪啪打脸，我们并没等到做大做强这一步。
当时无论是设备技术还是养殖技术都不成熟，导致养的海鲜产品容易得病，几只得病，整个厂的海鲜产品可能都会跟着一起病死。
整个项目持续一年半，一直解决不了疾病问题，压力太大，每天折磨自己，到最后心态彻底崩了。
投入的现金80万亏完（4个人合伙出资），我和小伙伴的人力折算20万，大概就亏了100万。
于是靠前次体验到人生低谷，身无分文还欠钱，和同学兼合伙人关系闹掰、和父母关系差到冰点……
当时就想快点回到一线城市，做回销售老本行积累资本，然后等候机会，可大学同学的一个电话又点燃了我的激情。
当时2015年底，正是O2O大战阶段，风投到处找项目，我同学从腾讯出来做了一家O2O装修公司，拿到600万天使投资，邀请我入伙。
一入创业深似海，从此打工是路人。
因为是同班同学，信任关系非常强，没怎么想就答应了，直接入伙没日没夜地干。

大概模式就是：以799元/平米的硬装全包价格来烧钱拉用户，靠软装多重变现赚钱，用一线品牌的建材，用户只需要选择一些建材的具体型号，整个装修流程都有系统可以跟进，方便省心。

硬装没啥好说的，就是最普通的房子装修，放几张当时我们软装报价册的图片出来：

因为做的是补贴模式，600万烧的很快，后来迟迟拿不到A轮融资，慢慢就做不下去了，结局和ofo单车这类互联网公司***以后的情况很像。
这次亏钱和上一次不同，钱基本上都是风***司出的，风***司承担的是资金风险，而我们创业者承担的是除此之外的其它风险。
带着两段失败的经历，我回到了武汉，再次进入人生低谷，不过正因为是第2次，仿佛没那么所谓了。
所以说人， 可能被打击多了，就习惯了，心不死，就能再来。这时候应了《蓝莲花》中的那几句歌词：

穿过幽暗的岁月

也曾感到彷徨

当你低头的瞬间

才发觉脚下的路

心中那自由的世界

如此的清澈高远

盛开着永不凋零

蓝莲花

是的，这次我慢慢找准了新的路。

三、做淘客怎么赚回200万的？

跌倒2次以后，我已经卑微到泥土了，不再想高大上的概念，只想找一个有前景的项目一步一个脚印去赚钱，去积累。 
基于自己的专业与爱好，我决定要找互联网相关的方向，然后通过面试来找机会。
我当时觉得还在大规模招人的公司，可能是好项目，于是白天面试，晚上就查相关项目的所有信息，不断投简历参加面试。
果然面试到一家淘客公司，当时就觉得这个项目适合我，不需要大额投资，推广一单赚一单的钱，推广的越多赚的越多，未来一定可以做大。
2017年初，我就开始了自己的小工作室，当时只有自己一个人，早上六七点爬起来，干到晚上一两点，中间2餐下楼吃盖浇饭或者兰州拉面。
那时候代理发单模式真的是黄金阶段，裂变简单，不封号。
用的技术比较简单，租很多服务器，再虚拟成N台电脑，每台虚拟电脑放一个发单工具和一个微信，剩下的事情就是弄更多的群。
当时的裂变也不难，流量刚刚从QQ转移到微信，最基本的三级代理模式就能让团队自发裂变，而且裂变速度非常惊人。
采集的话就随便挂一些采集群，也没太注重选品，每天群里暴力发100个左右的单子。
群慢慢变多，日佣金也一直提升，到这里总算才赚到了创业靠前桶金，差不多已经是创业第4个年头。
办公的位置从卧室搬到客厅，然后开始招第1个助理，突然想到，国外很多都是车库创业，而国内好像更多是公寓创业。

所以每当听到有些00后，高中或者大学就已经成为业内大牛，内心是真的佩服的不行，和他们比起来，自己水的不行。
微信群代理模式成就了  互力、可道、亮盾、懒懒、美丽折 等工具商，也成就了像若梦、天峻、避风港 等做采集群的招商团队。
后来关注了老米的公众号，进了老米的避风港大牛群和其它淘客交流群，知道了更多大牛：老米、若梦、天峻、不战、李白、吴礼训、五先生……
转眼到了2017年7月14号，这天对所有淘客来说都是毁灭性打击，封号力度空前，不断买号发单，号也水涨船高，从几块钱一路飙升到100多。
再这么耗下去肯定是死路一条，佣金不断降低，钱都用来买号了，这时候不得***型。
正所谓“沧海横流方显英雄本色”，这个节骨眼，有的团队抓住转型的机会，就做大了。
有一类团队放弃暴力发单，走精推模式，于是有了后来的杨浩杰联盟、肥牛联盟、三成社等业内响当当的团队。
还有一类团队选择相信共享APP，大力发展APP端的代理，后来成为了美逛、好省、福袋生活等各大代理APP的头部团队。
而我走错了路子，担心数据在别人手上不安全等等，找人开发独立APP，从社群导了4~5万粉到APP以后，原来的社群流量就用完了。
可开发运营独立APP的难度比我想象的大得多，最后失败几乎是必然，APP停止运营，这波是赔了夫人又折兵。
历史总是反复在上演：人赚不到自身认知以外的钱，靠运气赚的钱，会靠实力亏出去。
我后来快速切入返利市场，靠PJ粉、DX粉慢慢崛起，那时候粉便宜，单粉一两块，才慢慢站稳脚跟，于是换了一个正儿八经的办公室。

当时绝对想不到粉会逐渐贵到今天10块左右的地步，更想象不到如今150倍日预估收返利号的盛况。
安娜尔是返利模式的最大受益工具商，依靠代理大量铺开市场，后来慢慢又崛起了悠哉、eco、念初、速推客等返利工具商团队。
此前一直是线上聊天，但是一次偶然的线下交流，我打开了一个新世界，这里不得不感谢2位引路人：宅男  和 三阶维度-黄龙。
从那时我才意识到，线下交流是提升格局和认知非常快的方法，同行的经历、思维 、数据等会带来非常震撼的冲击。
这些冲击会全面提升自己的认知，然后就会做出一些比较靠谱的决定，从而杜绝“事前拍脑袋，事后拍大腿”的尴尬结果。
后面我就一边做返利社群淘客积累内容，一边做淘客自媒体输出内容：
2019年1月，开通公众号【淘客干货】，连续3个月每天分享一篇原创实操小干货文章，后面每周持续更新，现已累积3万7千淘客关注。

2019年3月，开通淘客付费交流社群【老严干货群】，让淘客之间互相分享原创干货，累积付费进群超2000人，不乏各个领域的大牛加入。

2019年8月，开始不定期邀请淘客大牛进群做专题分享， 目前累积专题分享次数超过50次。

2019年10月，开通【老严干货群】小程序，将分享的干货上传到小程序，目前累积保存干货3000多篇，涵盖淘客的方方面面。

2020年4月，武汉刚解除封闭，我就搬到了一个更大的办公室。

2020年6月，协助 实惠猪-老吴  创建【武汉淘客圈】，平均每个月举办一次高质量线下聚会，逐渐聚拢了湖北地区的优秀级淘客资源。

2020年7月，将【老严干货群】的1000多名付费成员按区域划分为13个分会群，每个分会每年举办3次聚会，目前累积已举办15场小型分会聚会

2020年8月，启动 工具分销业务，对接了几十家淘客工具商，启动 流量分销业务，对接了几十家流量供应商，累积服务淘客人次达数千。

2020年10月，获得联盟官方认可，获得2020淘宝联盟年度优秀合作伙伴《同舟共济 合作力奖》。

2020年12月，开通【淘客干货】视频号，开始以视频的形式分享淘客相关内容。

2021年1月，正式加入【淘宝联盟武汉理事会】，成为首批常务理事单位。

现在虽然已经度过了最窘迫的阶段，但每天仍然战战兢兢、如履薄冰，好在通过这几年的积累，认识了一帮非常靠谱的朋友。
无论有什么问题，联系一圈朋友以后，基本都能想出一个比较靠谱的方向，然后就去快速试错跑通流程。
创业是真的很有挑战性，也可能是我真的有点笨，干了7年，第3次才赚了点钱，现在手上其实也没多少现金，基本都砸在了3套房子上。
现在回头想想，创业失败对我来说是大概率事件，但是没关系，倒下靠前次，爬起来继续干，倒下第二次，爬起来再干……

只要这个失败过程自己在不断学习，就会不断成长，就会打破原有的认知，就会整合更多资源帮别人解决问题，最后赚到钱。
而分享是最高效的学习方式之一。
为了贯彻这个学习方式，2月4号晚上8点，我会用视频号做一期年度总结直播分享，把自己这一年来所见所想所思给你做一个汇报。
直播主题就叫【淘客的朋友】，赞助商都找了：实惠猪（shihuizhu.com）

预计讲3~4个小时，复盘2020，展望2021，讲讲见过的人、想过的问题、踩过的坑……
最后惯例做个留言抽奖，你比较想听我聊哪块内容，我知道的话就分享，不知道的就去找专业人士先取经再分享。
抽取3个对我启发最大的留言，奖励 阿里文化衫和阿里小公仔，这都是我从小二那边要过来的限量版。

越分享，越成长，越成功！

THE END我是老严，公众号【淘客干货】3万7千多淘客关注，微信19662172，可以帮你对接全网淘客工具、淘客流量、淘客培训。我有1万多位微信淘客好友，3个付费交流干货社群。