如何利用抖音带货(两种热门带货方式)

抖音有意无意中，已经成了带货小能手的优秀平台。不仅是线下的“答案茶”大排长龙，更是有多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。例如佩琦手表带奶片糖、刷鞋海绵、蟑螂抱枕、喷钱**等。

许多的抖音粉丝甚至在一些爆红产品的视频下面这样评论：“这是我在抖音被种草的第106个东西。”

很多人认为，抖音是不允许营销行为的。的确，在抖音的规则制度中是不允许过度营销，因此，如果你直接在视频中展示产品或者介绍产品就等于“犯规”，是要被罚红牌的。

那么，抖音的带货应该怎么操作呢？下面我们来看一下两种热门带货方式。

1、城市火热带动当地特色产品

很多人在淘宝网红产品的道路上跌倒再也爬不起来，事实上不如换个角度，思考一下从其他方面来看一下带货的方式。例如，从火热的城市角度出发带货——带动当地特产。抖音带火了很多城市，例如“摔碗酒”（西安），“养马岛”（烟台），“洪崖洞”（重庆）等。

不同于大众对以往热门旅游城市的认知，因抖音而“抖”火的网红城市仿佛被开启了新世界的大门。在抖友们实地“打卡”和火前留名的攻势之下，西安、重庆、丹东、西宁、济南厖这些城市都被满满的话题感冠以“网红”标签火爆起来。

以往，提起西安，常常伴在人们嘴边的是兵马俑的气势恢宏、大雁塔的庄严肃穆以及十三朝古都的名气厖然而在“抖音经济”热衷猎奇的裹挟发展之下，依托地域特色的西安古城凭借“永兴坊摔碗酒”“毛笔酥”等元素在抖音上任性地火了一把。

其中，抖音上单条摔碗酒视频点赞达70万，西安周边商户表示：“生意最火时每天十五万流水。”有关能吃的文房四宝的单条视频点赞量则高达180万。路人粉慕名前来打卡，更有十几万人参与了#西安摔碗酒的话题挑战。

总之，抖音带货迅猛的原因与其用户基数、有意思的活动、品牌等密不可分。其中，最重要的还是乐于分享的粉丝们。因此，只要你发现了一个抖音火爆的城市之后，就可以在这基础上为当地城市的“特产”助威。当然，你也可以针对当地的特色产品展开抖音宣传和引流，如果吸引的人多了不仅当地城市会火爆，就连当地的一些特色产品也会被带动起来。

当然了，如果你是当地特产的老板或者代理，就更加有必要在抖音上加大引流和宣传，为带动某一特产或者城市变现打下基础。

2、抓住抖音的“草根性”“当下感”和“新奇感”带货

为什么在抖音上可以带货？因为抖音有一定的“草根性”和“当下感”。这两个特点可以给人们带来一定的真实感和好感。如果在这种情况下，你加以将产品适当表现出来，就会消除用户的不适，甚至会让用户将注意力转移到你的产品中。

下面我们以一个案例具体来看一下如何操作？

一个抖音短视频中，一位年轻男孩在用一支铅笔画一幅画。画着画着，需要削铅笔，于是他将铅笔轻松地插在一个小巧的部件上，很快，他再拿出来时，这只铅笔就已经被削好了。当他画坏了一个地方时，将一块橡皮放在画错的地方，橡皮就自动将错误抹掉了。

这个视频利用抖音自带的快节奏功能展示了产品：自动削铅笔刀和自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。因为大家的眼睛都被那两个小部件吸引住了。这样的视频它就非常符合“快节奏”“新奇特”和“当下感”，所以具备一定的带货力。

试想一下，如果你是一个设计师或者插画师，你需要经常用到铅笔、橡皮，那么这个视频中的产品展示就非常符合这部分人群的当下任务，他们就会感兴趣，继而去搜索相关产品。

当用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果视频中的产品是独特的，或者排名靠前，那你就不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（需要抖音权限），或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台等。如果你有线下实体店，那么可以为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。如同火爆抖音的“答案奶茶”“海底捞隐藏菜单”等，都充分说明了抖音的带货力。

那么以上就是两种抖音带货的热门方式，希望能帮助到大家!