如何在7秒钟抓住消费者的购买欲(七秒钟色彩理论)

在鞋服零售业中，供应链管理以协调企业内外资源来满足消费者需求，供应链管理链接了企业上下游，每一环节都具有承上启下的作用，其中色彩管理最为重要，那么供应链色彩管理是什么，又能为企业带来什么？

在全球化的今天，国外很多企业通过全球供应链的科学管理，使企业的资本和资源在全球得到优秀配置，从而实现商业利益的最大化。品牌服装公司要想长期地立足国内市场，必须推陈出新，改变经营模式，创新品牌定位。

以快鱼品牌经营理念为例，快鱼自诞生起，便向世人传达全新时尚消费理念——“时尚与价格无关！”，将时尚平民化、平价性作为品牌的终极使命，依靠敏捷和精确的供应链快速反应能力、款多量少的产品构成、相对低价的销售策略、高效的终端网络等营销特色，创造出了大众化的流行。

与此同时，对快鱼各方面的管理水平有了更高的要求。本次我们主要聚焦到品牌服装的供应链上，并且是供应链生产环节的色彩管理这一部分。

美国流行色彩研究中心总结出了“7秒定律”——消费者会在7秒内决定其购买意愿。而在这短短7秒内，色彩印象是占67%的决定性因素。国际流行色协会调查数据表明：在不增加成本的基础上，合适的色彩设计，可以给产品带来10%~25%的附加值。

同样，色彩作为服装最重要的外部特征之一，往往决定着服装在消费者脑海中的去留命运，而它所创造的低成本、高附加值的竞争力是更为强大的。

正是随着消费者对服装产品设计及色彩多样化要求的提高，使得品牌服装企业的服装加工、面辅料供应商数量变得庞大和复杂，相应地，色彩管理模式和对面料供应商的色彩管理成为一大难题。

2002年快鱼服饰创立初始，经历近20年的高速发展，快鱼品牌店铺已经基本覆盖全国近千城镇，截止目前门店数量达2000余家，供应链色彩管理也遍及国内多个地区，那么对于供应链色彩管理有着极高的要求。

目前大部分国内企业正在转型之中，如何更好吸收供应链色彩管理的管理经验并帮助企业解决供应链色彩管理和可持续发展，成为了服装行业急需迫切解决的问题。

品牌服装的供应链中，以品牌服装企业为中心，上至面辅料生产商，下至零售商，中间经过服装制造商，通过对资金流、信息流、物流的控制，达到对供应链的统一管理。

供应链中的每一环节都会对其上下环节造成影响，色彩管理是供应链管理的一部分，所以，色彩管理也在一定程度上决定了服装产品的质量。

服装企业中传统的色彩质量管理模式是以多次意见交流为基础的。传统生产的情况下，从色样的传递开始到最后的大货生产，也需要通过人工的反复交流和确认，这个过程也很依赖于经验，这样的模式大大延误了产品上市的时间并消耗大量的人力物力。

其次，在流行周期不断缩短的当下，为了占据市场份额，服装生产的周期也随之不断缩短，快速响应市场的要求更加突出。

再者，实物样在递交过程中会因为各种原因产生一定的色彩变化，如布样折叠、阳光照射、毛绒类织物的存放等。另外，对于实物样，测色仪器的设置和操作也会带来一定的偏差。可见，传统的色彩管理模式存在着时间长、准确性低等的缺点。

所以，如同品牌企业零售端数字化转型一样，供应链端数字化转型同样重要，数字化供应链色彩管理就是将色彩的管理进行数字化，并通数字化传递、数字化计算及自动化染色，从而提升企业整体信息化水平和数字化能力，不但能够大大地缩短产品上市的周期，也能节约一定成本，因此，对服装企业来说，数字化的色彩管理是大势所趋。