淘宝直通车新手如何开车?

我陆续带过十几个新人,在这里总结一下,新手开直通车最容易遇到的几个问题:

1、什么时候开?

2、推什么产品?

3、添加多少关键词?

4、关键词出价出多少?

5、烧钱快又没有产出怎么办?

下面一一来说。

1、什么时候开?

最基础的要求:有销量和评价。

除非你是一个大品牌,不追求产出,只追求品牌的曝光率,否则一定是在产品有销量,有评价的基础上才选择推广。

需要多少销量和评价呢?原则上肯定是越多越好。但是由于能力的限制,大家可能前期很难短期内获得很多的销售和评价,那么这个时候我们的底线可以设置为——有10个以上评价就可以开始做。

2、推什么产品?

核心原则:聚焦

做任何生意,最开始的时候都不要去追求大手笔,推广产品不要贪多,最好聚焦在一款产品上。

举个例子,现在你手上有5000块钱的推广费用,假设市场平均点击单价两块钱,也就是5000块钱可以获得2500个点击。如果你的产品转化率是5%,也就是20个点击换来一个成交。如果你把所有的钱都放在一个产品上进行推,可以产生125笔销量,这对于一个产品来说,会大幅提升他的竞争力。但如果你把这5000块钱平均分到五个产品上,最终每个产品产生25笔交易,每个产品在市场上都没有竞争力,你的推广效果就会大打折扣。

所以,先推一款自然流量表现好、收藏加购比例比较高的产品。

而且,经营时间长了你会发现,任何一个店铺都有一个核心爆款,店铺的80%流量都来自于这款单品。所以,不管是推广还是日常的经营,集中优势兵力做核心单品都是最佳策略。

3、添加多少关键词?

添加关键词的核心原则:精准

有很多新手开车的时候,会觉得关键词加的越多越好。

但事实上,如果你一开始就加齐200个关键词,这里面势必会有很多关键词不精准,但这些不精准的关键词却一直花着你的钱,这样你不是很亏吗?

而且加的词越多,你后期的优化工作也就越繁重。

所以最好的方法是刚开始的时候,词可以一个一个往上添加,但是要保证每一个词都是产品的精准词。

比如,如果你的产品是一款惠普的家用照片打印机,“照片打印机”、“惠普家用打印机”、“家用打印机”、“家用彩色打印机”就是比较精准的关键词,而“打印机”、“惠普打印机”、“打照片”这些词,看上去好像精准,但实际上由于覆盖范围太广,根本不是精准词。比如“打印机”,有家用产品,也有办公产品;“打照片”有打印机产品,也有打照片服务,覆盖范围都很大。

添加这样覆盖范围非常广的词,给你带来很多的流量,毕竟这样的大词搜索量很高,但是由于它覆盖的范围广,竞争对手多,同时也会导致出价高、转化低。新上架不久的产品本身页面没有经过优化,转化能力本来就弱,在这样的环境下毫无优势,最终只会浪费钱。这些词可以等到产品内功做好之后,有利润之后再去推广。

4、关键词出价出多少?

刚添加上去的关键词,究竟应该出价出多少?

出价太高,怕乱花钱,出价太低,怕没展现。其实我们刚上线的时候直接出市场均价就好了,当你添加关键词的时候,后台都会显示该词的市场平均出价,你可以直接按照这个价格来出,属于不太容易出错的做法。

5、烧钱快又没有产出怎么办?

原则:把钱花在刀刃上

直通车开车第一天,有几个地方一定要进行设置:日限额、投放平台、投放时间、投放地域。

日限额:根据你的推广计划来,比如,一个单品你希望通过推广带来200个访客/天,那么按照平均点击单价2元来算,一天需要投入400元,你日限额就设置在400元就对了。

投放平台:PC还是无线,站内还是站外。推广的时候投PC端还是无线端,站内还是站外,这个是需要你自己去勾选的。一般来说,非品牌方,我们是不会投放站外的。这里的站外指的是淘宝平台以外的地方,比如浏览器、论坛等等,这些地方转化偏低。

PC端和无线端默认都是投放的,但是可以单独出价,也就相当于你可以自主选择投放在那一端。具体投放在哪儿?要根据用户习惯来。比如我们主要做办公客户,主要针对的是企业采购人员,他们过来购买产品,基本上是上班时间,而且绝大多数在电脑端,也就是PC端。我们的关键词在出价的时候,PC端出价往往更高,无线出价较低。比如同一个关键词“彩色激光打印机”,PC我们出价3元,无线出价1.5元,主要竞争在PC。

但如果你是销售日用品的,那必然无线端流量更大更适合。有很多商家的关键词两端出价会这么出,比如“储物罐”,PC端出价0.1元(基本等于放弃PC),无线端出价3.5元(重点在无线端)。

投放时间:依然要根据用户习惯来。我们做办公类用户,他们的主要购物时间段就是早九晚五,所以推广时间我们基本上已经设置在早上9点钟到下午的5点钟。但如果你做的是母婴产品,主要的推广时间段就要设置在晚上8点钟以后,已经是宝宝睡了之后,妈妈才会拿起手机购物。

投放地域:刚开始的时候,投放地域可以少一点,比如,你的仓库在南京,那么你刚开始推广的时候,可以只做江浙沪地区。这种情况下转化更高,而且由于您发货比较快,买家的体验会更好,评价会更漂亮。转化稳定之后,也可以再把推广拓展到其他的地区。

总结一下:

推广的产品一定要有少量销售和评价,尤其是评价,对于后面进来的买家来说是一个重要的参考,谁都不愿意做那个第一个吃螃蟹的人。推广的时候要充分聚焦,不要满天撒网,集中精力先推火一款单品,一款单品火了,整个店铺就被盘活了。添加关键词不要求多,一定要用那些非常精准的词;关键词出价一开始可以用市场均价,比较稳妥;为了防止钱很快被烧光,设置推广的第一天就设置好日限额、推广平台、投放时间和地域。

做到以上五点,你的推广算是入门了,而且不会太差!当然,推广还有很多优化的技巧,这个可以一步步慢慢学习,做电商,最重要的就是学习力!

来源:象样智库

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