拼多多聚焦展位推广高ROI利器——魔方

聚焦展位因为流量大,CPM低,一直深受商家朋友们欢迎。聚焦展位,它的展现形式就是买家打开拼多多APP首页看到的顶部banner图片,用户在点击后就可以进入到相应的落地页,目前承载的落地页是四种,分别是单品、店铺、直播间以及营销活动页。

今天我们就重点给大家介绍聚焦展位中的营销活动页推广!

1

基础介绍

聚焦展位除了可以推广商品、店铺、直播间,还可以进行营销活动页推广。当用户点击了首页banner,即可跳转到推广的营销活动页,推广效果如下图所示:

同时,我们为您提供了搭建营销活动页的利器——魔方(原营销活动页工具),并进行了全新升级!升级之后,操作更加简单,助您高效搭建活动页面。页面布局更加清晰,既支持指定店铺中热销爆款推广,又支持系统根据消费者喜好,千人千面抓取店铺内商品推广!

数据展示:

从下图可以看出,使用魔方工具搭建的营销落地页转化率效果最店铺页高37%,比商品页高21%!

2

投放流程

通过魔方工具创建的营销活动页仅支持投放聚焦展位计划,具体创建流程如下:

① 新建聚焦展位推广——选择营销活动页推广,

② 选择在魔方中创建的页面名称,并完成后续推广。(如何利用魔方创建营销活动页,第3部分起会详细介绍)

3

魔方工具入口

①入口1:进入店铺后台,找到推广中心,点击推广工具,选择魔方工具,从“推广工具”页面的进入。

或者点击下方链接,快速进入:https://icube.pinduoduo.com/editor_mms_entry

②入口2:从聚焦展位—创意管理—添加创意—营销活动页——快速制作活动页进入。

4

营销活动页创建步骤

打开魔方工具,就可以开始新建新建页面了,魔方页面区域如下所示

1)开始设置页面名称并选择头图,平台目前提供了六款主题,商家可以选择自己喜欢的,或者可以从本地上传或从素材库选择页面的头图。

2)组件库——商品列表:

①选择商品:可以从商品库中选择或输入商品选择要呈现在组件中的商品。

②商品排序:目前提供两种排序方式,手动排序为根据商家拖拽要求的方式排列,而智能排序为系统千人千面展示。

③组件样式:目前提供一排、双排、三排及各种新品标、低价标、爆品标的样式,点击不同的样式就可以进行预览。

3)组件库——顶部导航

顶部导航中,点击每个标签可以快速跳转到对应的组件模块,还可以设置每个标签名称及跳转组件的名称。例如下图中,点击顶部导航的“每日新品”即可跳转到对应的组件。

4)保存页面并进行预览。

想看魔方工具更加直观的操作介绍,请戳视频版教程链接:https://shuyuan.pinduoduo.com/academ/courseDetail/616

5

商家案例

聚焦展位的营销活动页推广,商家投放优秀页面如下所示:

其中,某男装商家将店铺内商品分成套装、春装、夏装、情侣款制作成落地页并进行投放,在稳定40万+的曝光下,roi稳定5+,最高可达12+。

6

注意事项及投放技巧

1)聚焦展位banner图和营销活动页头图中的利益点,需要与商品相符;

2)对在投营销活动页面进行信息编辑会导致推广计划下线,并重新触发审核流程;

3)魔方工具中创建的营销活动页暂不支持删除;

4)明确落地页利益点,将店铺内爆款热卖商品做成集合页;

5)将店铺内商品拆成多个商品集合页,针对不同场景进行活动页搭建,如新品上新、尾货清仓、促销合集等,针对不同人群投放不同的创意和落地页商品,测试商品转化效率,获得不同营销场景的收割。


商务达