朋友圈广告推广文案怎么写(试试朋友圈3W法则)
现如今朋友圈这个自媒体,已经不光是微商在使用,许多企业公司也做微信朋友圈广告定投。例如可口可乐、奔驰汽车、苹果手机等全球大型企业的广告都进入了微信朋友圈。在朋友圈营销激烈、龙争虎斗的背景下,也许商家会有疑问,朋友圈广告推广文案怎么写?试试朋友圈3W法则吧。
一、对于解决“朋友圈广告推广文案怎么写”这个问题,不妨试试“3W法则”,即你需要着重注意以下三个问题。
当你在写朋友圈广告推广文案时,首先要明确什么是朋友圈3W法则,其中包括以下3个问题。
1.写这条朋友圈的目标观众是谁?
2.写朋友圈为了达到什么目的?
3.怎样的表达让人更容易接受?
总结起来分别是,为谁写(WHO)、什么目的(WHAT)、用怎样的表达方式(HOW),这就是写好朋友圈的“3W法则”。
当然,只知道了写朋友圈的“3W法则”还不够,我们来看看具体的应用方式。
二、写朋友圈广告推广文案时,“3W法则”第一个应用方式为产品曝光圈
它的写法是将产品植入日常生活中,不直接说产品的好处,仅通过展示圈主的日常生活方式代入产品,从而让客户记住它。这样隐形的广告,不容易激起观众的抵触和反感。并且喜欢的人,自然会去咨询这件产品的来源。
例如,一位微商朋友的蛋黄酥推广文案是这样写的:
国庆节她写:“大团圆的日子,不适合去外面人挤人,适合和家人一起,吃点心、唠家常一人一枚蛋黄酥。宁静的夜晚,简单的幸福。”
配上家人其乐融融的照片,茶几上放着切开的流心蛋黄酥,金黄、金黄的色泽散发着美食的诱惑。最后她在留言中道出“蛋黄酥限时秒杀中”非常简短的售卖信息,想买的人自然会回应了。
朋友圈广告将自媒体的作用发挥得淋漓尽致,但是作为消费者我们对广告又有天然的抗拒,所以日常曝光圈更需要思考如何自然而然的做广告。
站在受众的角度思考,劳累的工作后想要放松一下,看看朋友圈的动态,但一打开却是满眼赤裸裸的广告,这肯定会惹人厌。而沉浸式的日常曝光产品圈,配上情真意切的小文案,字字说到你心坎上,这样的产品让人心生好感,进而促成消费。
二、写朋友圈广告推广文案时,“3W法则”第二个应用方式为打卡圈。
打卡圈是为了塑造个人习惯,或者学习某样技能,所记录下来自己每日践行的朋友圈。
这类朋友圈你一定比较常见,例如喜欢运动健身的朋友,晒自己跑步的路线图;在学习英语的朋友则通过App晒自己背单词的天数。
那么问题来了,这样的打卡朋友圈也能用来卖货吗?我给大家举一个例子,在我的朋友圈我发现一个另类打卡圈,一位高效笔记营的小伙伴,她持续晒出自己做的营养餐,荤素搭配、杂粮为主食。
每天的打卡不但让人感受到她在用心生活,并且她还详细记录时间和卡路里。后来一个月以后,看她发月度总结打卡圈知道,她通过吃营养餐减重了8斤。没有痛苦的节食、没有大量的运动,但是月瘦8斤真的非常吸引人!而通过她的朋友圈文案,我得知她是结识了一位“贵人”,经过指点才有此成效。
于是我主动“勾搭”这名小伙伴,问她是否能将“贵人”介绍给我,这位“贵人”正是收费培训减脂课的教练。
这就是打卡圈文案卖货的方法,这种方法使用的人不多,但是效果却直接有效。属于愿者上钩,送上门的都是成交意向较强的客户。
三、写朋友圈广告推广文案时,“3W法则”第三个应用方式为直推销售圈。
这类圈属于显而易见的广告推广圈,一目了然让大家明白你在售卖什么、价格信息是多少、正在举办什么样的优惠活动。这类朋友圈像一门大炮,集中火力对朋友圈进行信息轰炸,能够短时间起到促进销售的目的。但是不能经常发,否则会导致被取关、被拉黑等恶性后果,从长远角度来说不合适经常使用。
例如有一回我因为想购入二套房,加了一位二手房中介的微信,可他的朋友圈每天都有N条房产信息,全是不变的户型卖点、单价xxxxx元起、户型图格式。
这类广告没毛病,但是看久了容易厌倦。特别是当你购买意向并不迫切的时候,这类广告的价值就像电线杆子上的“卖狗皮膏药”的小广告一样,让人没有兴趣。
所以说写朋友圈文案,看起来没有门槛和难度,但是想写出具有卖货能力的朋友圈,你必须下功夫掌握“3W法则”。