手机版淘宝指数查询官网（淘宝交易指数在线查询方法）

来源：互联网
2024-05-13 04:22:59

现在的淘宝店主凡是谈到运营，基本上都能说上来一些很普遍的软件：比如量子恒道（现生意参谋）、淘宝指数、数据魔方。但是当你谈到具体运用和操作，怎么样去关注和增加自己的指标，有了这些指标后要怎么优化，自己店铺开到现在到底是否成熟，如果不成熟存在些什么问题，我相信很多的店主就不是很清楚了。

其实只要你清楚什么是数据分析这些问题都迎刃而解了。数据分析其实就是做两件事，我们可以说是知己知彼，知己就是要对自己的店铺状况了如指掌，而知彼则要对大环境和直接竞争对手有清晰的认识。

【知己篇】

店内数据分析，店内运营一般来说，就是流量和转化这两件事。所以分析也主要从这两个指标出发。因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。

一、流量 1、搜索流量工具：搜索诊断助手、直通车

A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。

B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。

C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。

D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，但是图片点击率的差距，会对最后的搜素流量造成非常直接的影响。大部分买家都会被图片吸引从而进店选购，所以淘宝的图片优化一定要处理好。建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。

E.价格与销量：销售的产品如果想当，价格高的会引来更多的关注和流量;销售的产品如果价格相同，销量高的会引来更多的展示机会。进行此项指标的检查最好是看直接竞争对手与自己的销量在七天内的销量差距。

F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量搜索转化率的最大值。

2、付费流量工具：各付费工具的数据报表、量子。

A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。

点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，自然而然的就会把你推向更好的位置

查看工具：行业解析报表。

优化办法：挖掘USP。

转化率则是淘宝看重的用户体验，直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。

查看工具：直通车转化报表、量子-销售分析-宝贝销售排行;

优化办法：在销量较低的时候重点优化长尾词，销量高时优化泛词和定向。

B.钻石展位：诊断钻展和我们前面诊断直通车的方法类似。也是优化图片，然后选择精准的店铺定位。

查看工具：钻展广告位对应类目数据、钻展定向报表-手工统计各项回报率;

优化办法：总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺ID的维度做细。

C.淘客：淘客诊断只需要关注自己与竞争对手的销售量和店铺佣金之间有什么差距就可以了

二、内功 1、转化率工具：量子、数据魔方

A.内页：首先看销量，其次看评价质量，再来看单品转化率、页面停留时间和询单率。如果一个店铺的基本销量都不能保证，评价很差，转化率是不可能好的。两个前提条件解决了，再看单品转化率、页面停留时间和询单率是否不低于行业均值(或店内卖的好的宝贝)。若低于，则一一优化USP卖点、逻辑顺序(是否都做到围绕USP)、展现内容多样化(数据、图表、细节图、权威认证报告、大量实证、视频等)、展现方式(字体、字号、背景色、配色)。

B.访问深度：大部分的淘宝买家入店都是从内页进来，所以主要优化内页可导流的位置，分别为店招、宝贝页关联、宝贝页侧边栏、店尾进行优化。再优化首页。

查看工具：量子-销售分析-销售总览-平均访问深度、量子-流量分析-宝贝被访排行、量子-流量分析-首页被访数据(停留时间、点击率、跳失率)、量子-店铺装修。

优化办法：可以将店内五分之一的产品用导航、促销、关联等的方式做集中展示。

C.支付率：确认支付率在80%以上。

查看工具：量子-销售分析-销售总览。

优化办法：利用短电旺给顾客一个必须现在下单的理由。

D.营销活动：店铺定期举办一些营销活动可以提升转化率。

E.客服询单转化率：至少要保证做到行业的均值

查看工具：比如赤兔等一些第三方工具。

优化方法：给每个询问的顾客都建立一套标准方案

2、客单价工具：量子-销售分析-销售总览。

优化办法：包邮条件、满减满赠、爆款关联、客服推荐、SKU扩充、促销产品等。