京东海投大促攻略全解析

核心原则:

不一味追求高ROI,保ROI争销量才是真正的赢家。确定可接受的ROI水平,如ROI高于该水平即可提高出价,抢占更多的流量。单纯追求过高ROI,但那量少订单少,其实没有意义。

分阶段策略:

预热期蓄水,高潮期爆发。海投投放非常简单,进入大促天天抢量不手软。

话不多说,咱从最基本的海投介绍开始↓

京东海投介绍

1. 产品定义

海投是基于AI算法帮助您实现一键批量投放的智能广告产品线。

现支持日常推广(可投放推荐、搜索、首焦、PUSH),活动推广(首焦资源)

2. 最简操作

预算 + 出价 = 完成投放

3. 产品特点

简单:使用简单,无需制作素材,无需测试人群,极大释放人力;

智能:系统基于用户历史行为的智能定向,精准定向,ROI有保障;

成本可控:按CPC或目标CPC出价,成本可控;

流量丰富:全店推广,快速扩充店铺流量;

二、海投系产品投放策略

经典海投计划大促投放策略—积极提价抢量,把握价值洼地

①不一味追求高ROI,保ROI争销量才是真正的赢家。积极上调出价(基础出价、特殊出价),抢占流量,大盘经验:

预热期:建议出价提升30%+,活动类目出价提升50%+

专场期:建议出价提升50%+,活动类目出价提升100%+

高潮期:建议出价提升100%+

②功能赋能:开启“转化CPC调价”功能(门槛:近3天经典海投累计点击>1000)

大促期间,开启:设置溢价系数=100%,出价偏好=获取更多订单金额。

注意:基础出价要正常提价 | 设置后积累7天以上数据分析效果 | 关闭导致AB数据清空 | 频繁调整设置项影响效果优化。

不适用商家:预售或有特价预告,导致用户延迟下单的商家,请勿使用。

③分搜索、推荐分析,挖掘价值洼地

大盘来看,近期搜索资源ROI表现突出。可基于账户数据,针对性优化出价,实现更高销售额。

④减少黑名单/否定词使用:

历史效果不好的sku、否定词当前效果不一定差。黑名单、否定词尽量减少,以保证流量供给。仅对效果过差的sku及否定词进行屏蔽。

⑤提高时段折扣:6月17日,一定要检查分时段折扣,6月18日凌晨以高价竞争流量。

2. 首焦海投计划大促投放策略—持续开启,错峰投放,积极提价抢量,配合活动

①持续开启,错峰投放(加强在预热期蓄水)

高潮期首焦大盘竞价异常激烈,建议加强首焦海投预热期投放,提前积累精准人群。

预热期:高潮期=7:3

②积极提价抢量:首焦海投大促期高成本高ROI,商家可积极提价抢量。不同时期出价建议如下:

预热期:建议出价提升50%+

专场期:非活动类目建议出价提升100%+,活动类目建议出价提升200%+。

高潮期:建议出价提升200%+

③配合活动力度:首焦海投投入与店铺活动力度紧密配合。大预算投入时,建议提高活动力度,加速购买转化

④减少黑名单使用:流量竞争激烈期,为快速补充流量,黑名单尽量减少。

⑤提高时段折扣:6月17日,一定要检查分时段折扣,保证6月17日晚,6月18日凌晨以高价竞争流量。

3.PUSH海投大促投放策略—注重持续性、稳定性、利于模型学习和自动优化

①投放持续性

建议在10点—21点之间持续开启,这样有利于获取更多流量(如果暂停计划,就会错过相应时间段的流量发送)。 10-11点,13-14点,17点会有流量高峰。

②出价稳定性

设置目标CPC后建议稳定投放5-7天观察累计数据效果。若频繁修改目标CPC则会影响智能模型,导致投放效果不佳。如有需要,建议在早上10点前修改目标CPC,系统实时生效。

③出价建议

预热期:预热期间以5至7天为一投放周期,摸索合适的目标CPC。目标CPC范围可参考 1.0-3.0。

高潮期:高潮期前5-7天,在以上目标CPC基础上适当提高出价,为高潮期抢量做准备。

4. 活动海投大促投放策略—大促或店铺活动力度很大时,必选活动海投

①投手人力充足+经验丰富:建议品牌聚效&活动海投组合拳

聚效:基于不同营销诉求的圈定人群,并通过特定素材进行差异化沟通

活动海投:精准流量补充。成本低,素材点击率高,ROI高。

②人力或经验不足:建议活动海投做入门产品

没素材制作能力,广告素材单一,没时间/经验优化人群

活动海投投放简单+ROI更优。

③大促或店铺活动力度很大时,必选活动海投!

将重大优惠推送到最感兴趣的用户手中,ROI杠杠的!

三、海投投放自查小Tip

投放范围自查:

①是否展现sku有误、无展现的情况(尤其供应商/品牌商/代理账号)

②新开账号,海投投放会有2天的滞后,要提前开启测试。

2. 设置项自查:

①预算:账号提前充值、海投计划预算要充足、撞线及时补充预算。

②黑名单+否定词:建议大促减少黑名单和否定词,避免抢量困难。

③分时段折扣:6月17日,一定要检查分时段折扣,618凌晨的时段溢价一定提前调高。

④基础出价和特殊出价:要根据出价建议及时调整(参考中、高值)。专场期较日常调高50%,专场活动类目及高潮期调高100%。

⑤抢量测试:调高出价,抢量是否能正常提升。保证需要冲量的时候能冲起来。

⑥重点功能开启:转化CPC调价开启。(不适用商家:预售或有特价预告,导致用户延迟下单的商家,请勿使用)

3. 常见无展现自查项:

1)Pop账号

①新开账号,海投投放会有2天的滞后,要提前开启测试。

②希望推广的品类或商品,被添加到黑名单

③出价低(包括基础出价及特殊出价)

④分时段折扣设置过低,导致最终出价低

2)供应商账号

①新开账号,海投投放会有2天的滞后,要提前开启测试。

②海投选品逻辑:供应商投放范围为=绑定自营店铺+跟单(品类跟单过滤供应商简码,sku跟单不过滤),如空,投放供应商简码下所有sku

③希望推广的品类或商品,被添加到黑名单

④出价低(包括基础出价及特殊出价)

⑤分时段折扣设置过低,导致最终出价低

3)品牌商账号

①新开账号,海投投放会有2天的滞后,要提前开启测试。

②海投选品逻辑:品类跟单下所有自营sku

③希望推广的品类或商品,被添加到黑名单

④出价低(包括基础出价及特殊出价)

⑤分时段折扣设置过低,导致最终出价低

4)代理商账号

与所代理账号类型一致

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