大学毕业生做京喜拼购店,无货源店群模式月入2W+利润,分享干货!

大家好,我叫英伟,我从学校毕业一年多时间,现在是做京东无货源店群卖家。

我这边前年刚刚出来社会实习,在一家广告公司做设计,在上学的时候就已经关注了三八哥,那会以学业为重,关注互联网圈也挺久的,期间有做过淘宝客,也有交过费用去学抖音,但是都没有效果。去年看到三八哥这边在做京东无货源项目,就跑来报名,我是去年的10月份报名的。

最早找到三八哥的时候就打算直接全职做这个项目,但是当时三八哥说收益还不能养起自己之前,别轻易全职。就只在空闲时间运营自己得店铺。

我最开始是开的一家拼购店,11月份大概收益有4000多块,又听到三八哥他们说,专营店更好玩,我就跟家里要了一些钱,以及自己大学有点存款,就开了一家专营店,专营店在12月份就卖了3万左右,大概每个月有1.2万左右的利润,期间在经营店铺也遇到了很多问题,例如,打假解决办法,今年专营店续签不了,我现在只有5个拼购店铺,专营店的保证金已经退了。


从去年11月份开始,自己的店铺开始走上正轨,感觉收益渐渐的能够养活自己。今年的疫情后,也没有去工作,就正式转为全职做店铺。大部分的精力投入到店铺中,反馈也是挺好的。除了一家店铺因为没有及时处理扣了分。其他几家店全部起来了。收益完全够自己在二线城市生活,顺便旅游拍照。

由于我的专营店无法续签,就多开了4个拼购店,因为拼购店比较简单,保证金比较低,基本上都是三八哥说的,出一单赚一单的钱,我的店铺毛利润现在都不做太高,尽量控制在30%左右。

5家店,只有2家做得算不错,每天都有1000多的销售额,有时候是卖2000多的销售额,基本上都保持在1000-3000不等,另外的3家就比较差了,每天大概一家卖300左右的销售额,现在也想优化后面的3家店铺。

给大家分享一下我的做店经验

选品是一个店铺的基础,花费时间最多的一件事。选品分为前期和后期,每个时段上商品是有不同的标准:

前期店铺刚开始做的时候,我们没有任何标准,可以按照几个热门的类目上数据。等到店铺出单后,过段时间,你的主营类目就出现了。这个时候我们可以参照自己的主营类目选择商品。

后期我们可以参照自己卖得好的商品上数据,可以上一些近似商品。

前期的商品基本都是上同行的商品(京喜同行),因为同行的数据已经在京东有过购买。说明这个商品数优质的,不用我们耗费时间测试这个商品。节省了时间和投入的精力。

后期我们的商品就不能根据全部上同行的商品,同行的商品有个缺点是容易打价格战。所以这时候我们就需要自己去别的平台抓取蓝海商品。

平时没有事情的时候会优化商品,在商智的商品明细里面可以看到自己商品的访客成交情况。我会根据这些数据优化自己的商品,比如有几百个访客但是没有成交一单。我就会在京东搜索和我和这个相同的产品,看一下是不是有比我价格低的。如果有单独的修改拼购价。如果没有就修改一下自己的商品主图。包括有很多加购但是没有成交的商品。我会设置一个购物车红包促进成交。

店铺每天都固定上架几个商品,七天清理三无。这里我一般都是提前搬商品。清理三无后直接上满。节省了时间。

刚开的新店我会对有销量的商品适当的补单,并25字的好评和图片。主要是为了优化店铺的评分和风向标。

对于付费推广我现在只是开了海投,效果还不错,每天的ROI至少会在3以上。对于一些没有转化的品类就给他加入黑名单。接下来打算尝试一下开车。

我的分享就到这里了,因为也没有太多专业的内容,更多的都是三八哥他们老师教我的,不懂的地方有时候弹个语音过去,老师都解释得很清楚,阿明老师很负责,每次都跟我详细沟通,其实做店,交流方法是非常重要的,其他同学做得比我好的也有很多,今年就好好做店,把5家店铺做到利润最大化,目前一个月利润大概在2万多,因为我的毛利润比较低,另外,和以前相比,真的是不一样,我以前做淘宝客,一个月顶多4、500,现在一天都不止4、500了,谢谢三八哥团队,也谢谢阿明老师的指导!

三八哥点评

首先感谢小伟的分享,看你的介绍,从学校期间,就有做过淘宝客之类的项目了,算是积累了一些互联网做项目的思路经验,从学校毕业一年多时间,到跟我们学习京东无货源的第一个月时间,就赚了4000多块,这个成绩算是很一般,但是,对于一个学员来说,是找到了信心。

去年的专营店效果是很好的,很多人都是因为续签不了,就转做京喜拼购店,不过京喜拼购店有个好处,就是服务费没有了,就是每天出一单,赚一单的钱!

今年整体的拼购店算是不错的,三八哥自己工作室的拼购店,数据也越来越好,这几天明显成交高了一些,预测京喜拼购迟早会来一波高潮,现在就是做好准备,选品的话,我们可以依据京喜同行来选,而不是主站的pop店,可以考虑旗舰店,也是不错的。

你在做店的过程中,提到的几个点,我认为都是重点来的,小伟是往精细化方面做店了,从学校出来一年多,做店也才几个月时间,现在的月收入就能达到2W+,是挺优秀的,继续努力!多交流!

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