淘宝钻石展位的原理是什么？

钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，支持按展现收费和按点击收费，以精准定向为核心，为您提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案，帮助客户实现更高效、 更精准的全网数字营销。

加入钻石展位，您可以：

1、获取全网精准流量，包括淘宝网首页、天猫首页和无线端等站内资源位，和各大视频、门户、社区网站等全网优质流量资源；

2、精准定向目标人群，通过群体定向、访客定向、兴趣点定向和DMP定向等多种定向方式，圈定目标客户，精准展现广告；

3、数据分析、效果监控：全网大数据让您投放有理有据，全面效果监测，让您随时了解投放效果，及时调整投放策略

4、达成营销目标，不管是需要在短时间内为店铺营销活动和销量引流，还是面向目标客户积累多次品牌印象，提升品牌价值，都可以通过钻展丰富的展现形式实现。

一、钻石展位的展示位主要在哪里？

淘宝、天猫首页，以及各个频道大尺寸展位、淘宝无线app端、以及淘宝站外如新浪微博、腾讯、优酷等各大优势媒体。可以在钻展后台“资源位”中查看，分19个行业，其中“网上购物”为淘宝站内的资源位，其他为全网资源。

二、钻石展位的展现逻辑是什么？

按照出价高低顺序展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。

你能获得的总流量=总预算 / CPM千次展现单价 *1000，在同样的预算下，千次展现单价越高，获得的流量反而越少，因此我们需要在保证出价能展现的基础上，合理竞价。

三、钻展定向原理：

如上图所示，钻展的定向就是，每个访问淘宝的访客，都会形成搜索、浏览、收藏、购买等各种行为，我们的系统会根据这些行为给这些访客打上各种标签。如一个人在淘宝上经常购买美白面膜，那么在她的身上就会带上“美白面膜”、“女性”等标签。

在设置定向时，我们可以通过钻展系统来圈定这些已打上标签的人群，从而实现只把我们的广告创意展现给这部分访客。因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。

通过定向获取的流量我们把它叫做“定向流量”，没有定向的流量，系统里我们叫做“通投流量”。

四、钻展扣费原理：

钻石展位支持按展现收费（CPM）和按点击收费（CPC）的扣费模式：

1、按展现收费（CPM）---精准化圈定人群

按照CPM竞价收费，即按照每千次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。

钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

2、按展现收费（CPC）---点击成本可控

按照CPC竞价收费，即展现免费，点击收费。点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后台的设置出价，CTR是一个系统预估值，受多种因素影响，主要影响的因素有：资源位、定向、创意。资源位、定向和创意系统会参考商家历史投放数据；若为新商家且从未投放过钻展，系统则会参考此类目同一级别相关店铺的数据；其中创意建议商家使用之前投放过CPM点击率比较好的创意，来提升预估CTR。

竞价成功后，按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC。

根据公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

举个例子：商家A设置的“点击出价”是0.8元，预估CTR是5%，则参与竞价的CPM出价为0.8*5%*1000=40元