淘宝数据分析-揭秘淘宝客助推销量

很多掌柜更加热衷于做搜索排名,做直通车排名,现在的淘宝流量的碎片化,让我们不得不转战其他的助推销量的领域-淘宝客。作为唯一成交扣费的付费的引流工具,他能够为我们带来更多的订单,如下图的店铺

一.从淘宝客的角度解析淘宝客,淘宝客喜欢什么样的店铺以及商品

1.店铺等级:店铺等级越高,越容易受淘宝客的喜欢。等级越高,虽然不能等同于你的产品的权重越高,但是看着比0信誉的,几星的店铺要好看的多。如果在加上你店铺有一些基础的数据之外,你的产品还是有一些推广的必备基础的。

2.产品销量:这个产品本身在你店铺的销量越多,评价越多,就代表着你的产品还是比较受欢迎的,那淘宝客推到他们的买家面前也更加的有说服力,更容易促进转化。当然是销量越多,效果越好。

3.产品类型:性价比高的日常生活必需品,据资深的淘宝客反馈说,日常生活必需品是推广起来效果比较好的,因为受众会比较广泛,没有特定的人群,比如家居用品。

4.各种社交视频软件保管度高的推荐产品:比如现在通过一些站外网站红火起来的产品,比如小黄鸭、wis面膜、带风扇的伞等等,都是通过抖音火起来的产品,这样的产品对于淘宝客来说更好去推广一些,因为它本身就有一定的市场接受度,新鲜又能接受的产品。

二、怎么看竞争店铺的淘宝客推广

第一步:市场洞察-商品排行榜-找淘宝客推广比较好的产品

第二步:把产品放在淘宝联盟里面进行搜索,看他计划佣金数据

步骤:进去淘宝客后台

点击淘客联盟,进入我的联盟

然后,进入到这个页面,可以看到淘宝联盟里面的单品推广或者是店铺推广

接下来,可以去找到自己竞争产品的推广数据,比如我在里面搜索某旗舰店

就可以看到他的计划设置,他设置了通用计划和定向计划,看到了他最近30天的推广来量和30天的支付佣金。

第三步:建立竞争产品的表格

找了三个竞争店铺,在这个表格里面,除了直接可以获取的数据之外,只有平均佣金、全店平均佣金成交率、隐藏成交,以及隐藏定向占比,需要经过2次计算了之后才可以获取数据,平均佣金就是30天的推广金额/30天的推广量,全店平均佣金率就是用30天平均客单价/平均佣金,隐藏成交量就是30天的总成交量减去通用计划和公开计划的30天的成交量,隐藏定向占比就是隐藏的成交量/30天的总成交量,通用计划佣金可以很明显的看到,营销计划佣金在淘宝联盟的搜索里面就可以看到,如下图

剩下的数据我们在淘宝里面都可以去找到,并且在表格里面做了标注,如果大家需要这个表格的话,可以联系我咨询!我发给你。

第三步:分析数据建立自己的运营策略

自身店铺:主要以定向计划走的比较多,平均佣金还比较低。控制的还可以。

A店铺:平时走的是定向计划和活动计划,可能是活动计划把全店的佣金比例拉高了

B店铺:主要走的是日销+活动,比如聚划算带来的通用计划的销量。全店的佣金比例是几个店铺最低的,是我们膜拜的对象。

C店铺:主要走的是日销+定向。

四.看竞争对手用的是哪一种淘宝客,把别人的资源据为己有

在这里跟大家分享这样的两个网站:

1.大淘客https://www.dataoke.com/

2.好单库https://www.haodanku.com/

你可以去搜一下同行产品用的是哪一个淘宝客帮忙推广的,可以去联系!

五.淘宝客注意问题

1、设置限购,佣金高 一定要设置限购,比如你客单价40元,60%的佣金,只需要16元,恶意的淘宝客,批量购买,他自己去卖,你怎么办?所以一个买家只能买一个。

2.、注意退款问题。如果买家退货退款,佣金也会退给你。淘宝客自己购买的,淘宝客说,我想退货,想着你不容易,我签收然后私下给你退货回去。(不要信)

3.怎么看我的产品是不是从他淘宝客带来的销量?(1)1、自己时刻关注后台,推断。(2)确认收货后可以看到订单明细。(3)手机下载一个淘宝联盟app-我的-订单查询,就可以看到这个订单是不是淘宝客渠道进来的流量。

4.淘宝客时间一定要注意,活动开始,不可停止。

5.多个计划同时推广,不会重复计费。

六、客谈的话术

1、店铺名称介绍

2、我们的主推款是:

3、我们的佣金高达40%,佣金高,推广的多,你赚的也多

4、我们有专业的美工,需要推广素材可以联系我,不管是推广的我的宝贝还是别人的宝贝

5、只要你帮我推广,只要带来了流量,不管有没有成交,都有钱拿

6、本店只要有活动,一定只会通知您,让您一个人推广

7、我们有额外奖励:成功推广50单,奖励--钱

8.选择我们的理由:高佣金、高转化、高回报、我们不会吝啬佣金。我们需要长期合作的伙伴。只要你推广得力,我们共赢。可以留下您的联系方式,方便以后合作!

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