淘宝生意参谋的秘密(2)-单品数据分析

上篇文章教大家测算店铺盈利情况判断的方法以及店铺流量结构的简单分析，想必掌柜们已经对生意参谋的数据功能有了初步的了解。把店铺比喻为一个家庭，那么店铺里的单品就类似我们的家庭各个成员。每个成员都能有较好的社会能力（类似宝贝权重）那么家庭的社会地位也会很高（类似店铺权重）；关注这些“家庭成员”的生存状况和发育情况，是运营日常必做的事情。想知道上篇文章的内容可以在文章末尾联系我的旺旺~

生意参谋提供了“品类”数据给我们进行产品的360°无死角的数据解读，介于新版需要购买对应功能，很多掌柜也比较熟悉老版的功能。以下我们来演示下如何进入生意参谋的老版“单品分析”：

如上图，点击顶部菜单“品类”进入后，点选右侧小方块“返回旧版“，即可返回老版本的界面。

如上图，我们再次选择左侧菜单的“商品效果“功能。

如上图所示，在商品效果功能里面，我们可以勾选”无线“、”时间段“（比如过去7天“、在“更多”里可以根据我们需要的数据维度来勾选数据，比如重要的数据项为：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率和支付买家数。

这里面：加购件数、收藏人数，代表着单品在指定时间周期里的人气。而支付转化率和支付买家数代表的是对应商品在时间周期里的销量起来。我们的搜索排序（默认的综合排序）恰好就是人气权重+销量权重作为主要的排序依据，以此得出的结论就是“商品访客数”的多少（理解深入点：即搜索词根的排名情况）。

当然，在“商品效果”页面看到的商品数据是来自所有渠道的，可能是直通车、搜索、首页、淘内免费其他、我的淘宝…等，要对商品的核心流量比如搜索流量进行判断，那么要点击对应商品右下角的功能“单品分析”进入。

这是一个在进行直通车推广中的宝贝数据，首部的“来源去向“功能，来自于付费功能模块”流量纵横“，能够详细的看到每个渠道的流量情况和比例，包括各个维度的数据颗粒，比如：支付、加购、收藏等。这块有疑问的同学可以联系我的旺旺~

有了这个付费版的功能，对每个渠道的流量进行分解，就变得很简单了，比如我们点击”手淘搜索“对应的”详情“可以看到如下图：

可以很清晰的知道指定周期时间内，手淘端或PC端进入该单品的关键词的关键颗粒数据，非常清晰的知道自己的商品到底现在围绕着什么样的关键词在进行成交，甚至多访客进入。也方便对直通车投放关键词使用进行对比核查，甚至对宝贝标题调整起到非常重要的指导作用。

有很多掌柜会问有没有免费的分析工具呢？不急，把该页面往下拉：

在单品分析页面的中间部分，”关键词效果分析“可以详细的给到你每天进入这个单品的关键词情况（当右上角选择无线的时候，即看到的是手机淘宝搜索的进入关键词数据）。当然，因为是免费功能，所以只有单日数据。可以在功能菜单上选择对应的日期进行查看，这个表格可以支持下载（单日），对EXCEL表格操作熟悉点的商家，可以下载后进行合并，然后进行去重、条件筛选汇总出自己需要的格式数据。我们也通过10多年的运营经验累积了一套非常科学的数据优化标题词根的方法，准确率可以达到99%，如果感兴趣可以千牛或旺旺联系我们了解。

在”来源趋向“的右测，还有个重要功能”销售分析“，这个功能除了像上图所示给到你宝贝单日的参考数据外，还提供了最关键的”SKU销售情况数据”，这个功能对于掌柜进行SKU库存判断、商品销售分析、健康度检查能起到非常关键的作用。

如上图所示，我们可以勾选最近30天的SKU销售详情，来进行排序（比如按支付买家数），就可以方便的知道，哪些型号（SKU）是销售最多的，点击“查看趋势”可以看到主售SKU的健康度指标，如下图：

这个曲线图指标类似炒股的同学经常看的K线图，也类似人类的“心电图”，它标示着单品主要的权重集合地（SKU）的健康度，当我们的主售SKU出现触底的直线且延续时间较长的时候，也意味着这个宝贝的销量权重出现了严重的问题（比如因为有差评或者其他原因导致销量出现急剧下滑）。这条曲线正常的情况应该是上扬的，则代表着主售SKU的销量权重是在不断提升的。反之…嘿嘿！

通过这篇文章，我们对店铺的单品经营数据有了一个全方位的认识和理解，也能通过这些知识点快速的判断单品是否健康、搜索权重如何，当一个单品的搜索流量在呈现上涨的期间，我们是没有必要去通过付费流量“带”着它跑的，而一旦通过分析发现一个产品本身“跑”的不错，却因为竞品或其他未知原因导致搜索流量在下跌甚至停滞不前，那么引入付费流量刺激、帮助它快速成长，则成为了有效手段。