1688采购网主营业务（教你怎样找采购商技巧）

阿里手里实际上有两个淘宝：一个是消费品市场的淘宝网，2C；一个是工业品市场的1688，它是一个工业淘宝网，2B。

7月18日，在武汉举行的第五届工程建设行业互联网大会上，百科菌现场见证了1688和中国施工企业管理协会签署了《“互联网+”工程建设行业战略合作协议》，湖北是中国有名的施工建筑业大省，放在这样一个重要的城市来签订协议，显示出1688强势进军施工行业的决心。

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全国最大的工业品交易平台

1688工业采销平台是2018年度工信部制造业与互联网融合发展试点项目，在它背后是国家对于工业互联网的长远规划。工信部早在2017年9月明确提出，到2020年，规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元、电子商务销售额达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率达到60%，要打造一批工业互联网平台。当年11月，国务院要求，增强工业互联网产业供给能力。

在这几年的发展中，1688依托阿里系资源，已经成为全国最大的工业品交易平台。根据公开数据，目前，它的企业一站式采购平台已经覆盖了50+行业类目、1700+品类、10亿级商品，以及3000万家大中小企业用户。

1688一站式采购平台中的大企业采购平台是为大型企业量身定做的平台，它主要帮助大型企业进行采购转型，从传统的采购模式升级到阳光高效的互联网采购，这次在武汉签署的施工行业合作协议，主要推的就是大企业采购平台。根据公开数据，目前，已经有300个百亿级的企业通过1688工业市场大企业采购平台进行采购，年采购需求近2000亿。另外，有12万的中小企业通过大企业采购平台敲开了大企业采购的大门。

1688的一站式采购平台成功的帮助采购企业实现了降本增效的目的。1688CBU-大企业采购部总经理卢佳业（花名：盖维）告诉百科菌，“对于企业采购管理来说，它有两大部分：第一，很关注成本的降低，第二，关注效率的提升，同时，兼顾着它整个采购过程中的透明。”

浙江交工集团股份有限公司(以下称“浙江交工”)集团机料中心主任孔万义对这三点有切身体会，“我们2018年交易大概五个多亿，节约的效果很明显，比我线下采购节约了12%的成本，等于是6000多万”，效率也有明显的提升，“与传统采购比压缩时间至少有两三天”。

浙江交工是浙江省唯一一家具有国家公路工程施工总承包特级资质及公路行业设计甲级资质的专业公路施工企业，是浙江省内规模最大、实力最强的交通工程施工国有企业。

同时，1688还帮助浙江交通集团实现了采购的透明化，铲除了腐败的土壤，“我们国有企业对工作人员的纪律要求比较高的，就是反腐这一块要求比较高的”，“我们的平台跟1688平台进行无缝对接，全部没有线下的行为，从内部管理来看，更阳光、更严谨”。

苏州中亿丰建设集团股份有限公司（以下称“中亿丰建设”）信息化主任刘洋也同样感受到了与1688合作后带来的成本降低，他统计的数据是成本最高可以下降20%，“综合统计的成本降低率大概在8%到10%”。

中亿丰建设是中国民营企业500强公司，原名“苏州二建建筑集团有限公司”，它是全国建筑业竞争力百强企业、ENR中国承包商80强和江苏省建筑业综合实力前十强，曾荣获住房与城乡建设部“创鲁班奖特别荣誉企业”称号，并获得过2016年度苏州市市长质量奖及苏州市政府科技进步奖。

而且，中亿丰建设在与1688合作过程中实现了零交易纠纷，“没有在交易过程中出现比如说货物以次充好，款到了，货物没有供应这些情况”，“通过1688确实帮助自己在采购方面去降低了成本，降低了风险，扩大了寻源面”。

浙江交工和中亿丰建设还有一个共识是，对1688的供应商筛选机制放心。“它有完善的供应商评价体系，它的供应商准入都做过精准调查，一般的信誉都比较好”，浙江交工负责人说。

“1688有一套体系能保证一些有劣迹的供应商进不来”，中亿丰建设负责人说，有这样一道防火墙节省了企业很多的工作量，以前，它们分公司的人去采购的时候，“整个城市去转，每一个地方都要去到，要去考察，要去寻找。像我们这种企业，在这个过程当中，对于供应商的选择是很痛苦的”，在和1688合作后，对于中亿丰建设来说，相对轻松了很多，“我们回访了一下我们项目上的采购负责人，包括我们外地区域的采购负责人，他们对在1688上采购的满意度应该说是百分之百的好评”。

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向企业采购4.0进化

1688一站式采购平台还在进化过程中，在未来五年内计划升级到4.0阶段。盖维把企业采购定义为三个阶段：第一个阶段是最传统的线下方式，通过电话、传真和纸质合同，以及面对面的交流来进行的采购模式，这是最原始的1.0阶段；第二个阶段是信息化阶段，企业开始上线ERP系统，做信息化建设，它带来了效率的提升，但在模式上，它还是点对点的沟通，难以形成大的中心化的集约采购效能和多边网络产生的巨大效应，这是2.0阶段；第三个阶段是电商时代，“现在在这个阶段，市场上比较多。比如说我们的友商电商平台们，还有一些原来的得力，他们都是在做这样的3.0阶段的事情”。

1688想在3.0基础上打造4.0模式。它要解决的问题是如何破解电商模式下，“一盘货一个价格体系”的问题，盖维说，1688的方案是围绕“两端一链”进行布局。

在前端采购端，1688要做的是通过开发Saas系统打破企业ERP系统之间割裂的问题，“利用我们的技术和数据优势，把企业割裂的系统进行有效的连接，让他们高效，你作为采购方和你的上游或者下游才能进行高效协同，达到提效的作用”。

同时，Saas系统可以更好的帮助企业在1688的平台上去扩充寻源半径，1688现在的诚信通会员有100万家左右，Free会员有1000万家，这位扩充寻源提供了基础条件，以此“来帮助企业达到供应商的补充、比价和降本的效果”，这是在前端的部署。

在后端供应端，1688会逐步扩大合格供应商库，并去规范它们的服务水平和服务标准，提升服务质量。

同时，1688还会帮助供应商去解决买方不能及时付款的问题，1688会和蚂蚁金服、网商银行去谈合作，来为采购方提供供应链金融支持，来解决这个问题。还有就是，有一部分企业可能并不是因为资金有困难而不付款，而是因为效率问题，“它没有及时知道有哪一笔应该付款了”，所以，1688会开发针对性的工具来让采购方及时知道付款信息。

1688还在和菜鸟网络合作，来解决工业品运力的问题。它们已经在尝试IOT设备的应用，可以监控整合运输过程中各个节点的状态和数据，在5G时代，可以做到实时监控。

“我举个例子，万华它的一个很大的供应商是美克，美克通过特殊的罐体把货物经铁路运输到烟台，整个这个过程当中，我们的设备和我们的SAAS端已经打通了，它可以实时监控这些罐子，每一个罐子都有独特的编号，这个罐子在运输过程当中，它的节点信息，它到什么地方，实时的路径是什么。第二，它可以监控整个罐体在运输过程当中的温度和压力。为什么要监控温度和压力？是因为普通化学品它在罐内在一定温度和压力下它是液体，但是，达到了一定的压力或者是温度之后，它可能会变成固体或者是其他的，会有这样的变质。以前的时候，这些罐体在运输过程当中不被监控，对于买方来说他是不知道的。但是，我们会在整个罐子上面每一个罐体都设了阀值，如果这个阀值是买方自己去设的，它的过程当中，它整个状态发生了变化，它的系统会自动预警。到接收的时候，可以把这些报警的罐体拿出来做二次检验，合格再入厂，不合格直接退掉。这样的话，使他们整个的生产原材料这个环节就做了一个高效的把控。这一套东西是我们现在主要在化工行业里边去解决大家的一个问题。”盖维说。

在今年1688的“八八峰会上”，盖维他们会提出采购4.0的概念，它的本质就是在“两端一链”中实现SAAS+整个的交易的采购模式，“这件事情目前判断下来，只有阿里这种经济体在各个方面都有布局的企业才有可能去做成。因为它需要集合大量的社会的力量和新的技术的应用，才能够实现”。