1688商家12月商人节大促玩法与解答
来源：阿里巴巴
不为打翻酱油哭泣
还有一个月就是12月商人节了，这次活动也是2019年最后一次S级大促，能否过好年，开开心心拿丰厚的奖金和分红，就看这次大促效果如何，不知道大家开始准备报名了没有呢！一直以来大促门槛不高，只要你产品报名了基本都可以通过审核，因此，还是建议大家去参与这次大促，让我们先一起了解大促时间！
12月大促时间进度表：
招商时间：2019-11-05 00:00 ———— 2019-12-16 23:59（产品报名时间）
审核时间： 2019-11-15 00:00 ———— 2019-12-18 23:59
活动时间：2019-12-17 00:00 ———— 2019-12-19 23:59
时间知道了，那我们就要考虑好哪些产品参与活动，哪些产品不参与。当然，条件允许最好是全部产品参与活动中，如果不是，那就要确定好产品，不要等到活动开始了，才发现自己报错了活动产品，那么你只能亏本销售或者接受别的惩罚，最终的结果肯定是不好的，所以我们要好好规划一下，接下来，让我花费几分钟时间和大家扯谈一下吧！
很多人都说参加了大促没有效果，因此就不想参加了，我在这里想问一下大家，你们参加活动的产品是否有跟踪和分析呢？根据很多商友反应都是产品参与了活动就置之不理了，最多每天去看看生意参谋或阿里指数数据，分析店铺综合访客量是跌了还是升了，却不知道是什么原因造成跌，又是什么原因导致店铺数据升了，没有去细分。更不用说去分析参与活动的产品，这样怎么做得好店铺。
虽然说运营阿里店铺比其他平台容易，没有那么复杂和细分，但流量不是无中生有的，既然参与了大促，我们就应该去做好，不要找借口说我第一次参加大促不懂，我不是运营卖得好卖得不好不关我事，也不要怪平台怎样怎样。
既然你们参与了活动，在这里我就和大家大概概述一下12月大促该如何去做吧，如果你是新手建议可以按照这个步骤来，如果你是运营老油条，可以简单省略。
第一阶段：招商期
1.制定活动整体营销方案；
2.选择最优商品（潜力、金冠和镇店之宝）报名，把报名活动的产品做好表格并跟踪；
3.了解活动规则，是98折包邮、95折不包邮，还是75折清仓要了解，以免活动开始了才发现报错活动；
第二阶段-----审核期
1产品审核后方可修改：当产品报名成功后，接下来我们的就是等待审核结果，在审核过程中，产品信息是修改不了的，如果需要修改需要审核通过后，所以如果你产品信息需要修改的，不要着急，要跟进产品审核过后再去修改就可以了；
2.店铺装修：我们要做迎合大促的店铺装修，比如：首页轮播海报，详情页顶部广告等，尽量让进入你店铺的消费者感受到你店铺有大促的氛围，不会说冷冷清清的；
3.设置店铺优惠卷等自营工具：当你在营销工具设置好优惠，记得在PC端和无线端添加优惠版块，不添加是不会展现出来的；
4.蓄水目标盘点：根据大促蓄水目标，把蓄水目标细分到每天；
第三阶段------蓄水期
1.客服培训：提前培训大促玩法，告诉客服哪些产品参与活动，优惠力度如何，设置好客服沟通话术；
2.交易方式：提前和客户沟通好采用哪种交易方式，是91分阶段付款还是37分阶段付款，分阶段付款开通方式在---卖家工作台---交易，和客户确定好产品数量规格等信息后，就可以利用发起订单，向用户发起订单，用户付款后便蓄水成功；
3.蓄水方式：对于蓄水很多人都不知道如何下手？你可以通过电话或旺旺提前告诉批发商或代理商，比如：在店铺消费金额满一千的用户，就逐一打电话通知大促优惠力度，对于一件代发的代理商，也可以叫他们先下单分阶段付款购买，产品可以放在我们仓库，等有代发订单时帮忙发出，从中减扣数量，要做好统计表格，如果有线下客户尽量引导到线上交易购买；
4.蓄水进度：不管是328大促、928大促还是1218大促都有一个蓄水进度，当蓄水开始的时候要跟进好，要确保在每个蓄水阶段完成蓄水任务，只有准时完成才能获取相应流量奖励；
第四阶段------预热期
1.营销宝加码推广:在这个时期，需要做的就是增加产品和店铺曝光度，所以要适当的做付费推广，对于选择哪种工具，可以根据自己需求选择，在这里有个建议：最好是在活动开始前的一个月把首位展示位置抢到手，那么在活动当天就可以双管齐下，会有意想不到的效果；
2.检查无线端和PC端店铺装修:店铺自营销页面优化大促风格，把橱窗，相关推荐分配好，这样可以拉动更多购买；
3.检查旺旺自动回复设置：要检查自动回复话术是否已经全部设置好，以免大促当天由于咨询过多，忙不过来，造成订单丢失；
4.产品库存跟进：要定期检查产品库存，特别是参与大促了的产品库存，以免大促当天供不应求，造成没货误期；
5..每天关注店铺动态：流量、访客展现等数据，掌握排序规则，了解会场排名；
第五阶段-------爆发期
1.关注爆发期赛马规则：已经成功蓄水的客户，尽量催一下支付尾款，蓄水金额最好在第1小时完成支付；
2.老客户电话回访：对重点老客户没有在蓄水期回复，那么这天可以进行电话回访，传达当天活动利益点；
3.旺旺或微信群：短信推送通知已加购买家下单；
4.旺旺自动回复设置，调整成大促版本；
5.做好客户接待，加购商品的催付和成交；
以上就是大促每个阶段要做的事情，也许会有些缺漏，不过不会偏差太大，如果你们有更好的方法和点子，也可以下面留言分享一下哈，大家互相学习，共同进步。
