抖音怎么找到带货能力强的达人?分析实操经验

如果您当前有一款商品/你是广告主,想要通过抖音推广的方式来找到合适的达人带货/推广,但是抖音上的达人千千万万,你却不知道从何下手!找到达人后,推广效果却远远不理想!

你是否正面临这样的困扰?

抖音怎么找达人?

担心推广效果不好,应该找那些账号推广呢?

怎么找到带货能力强的达人?

其实这些问题的根本原因就是,达人带货商品销量的转变是否达到目标值。而当前除抖音外所有第三方软件都无法获取抖音的单独销量。那么,我们要找达人带货的时候,怎么去分析这个达人的带货能力到底好不好呢呢?抖商眼从以下几个方帮大家解析一下~

怎么找达人

一般来说,找达人可以从很多维度来进行查找,所以需要明确产品的定位,没有一定的筛选指标,就等于盲目撒网:

方法一:通过抖商眼-【抖商搜索】功能查找达人来带货

确定商品目标人群,查找专业领域内的带货达人

通过平台,查找带过同平台商品的带货达人

通过类目,查找带过同类目商品的带货达人

通过搜索输入抖音号,精准匹配带货达人

通过搜索输入昵称,模糊关键词匹配带货达人

以上方法都需要先明确产品的定位,找到带货达人后,通过分析达人的粉丝画像,结合自己的品牌特点、推广诉求寻找内容相关联的达人

抖商搜索分别可以按关键词来搜索到相关的达人、视频、商品,围绕这三个维度去展开搜索。

商家怎么找账号推广?

方法二:通过抖商眼-【抖音爆款排行榜】功能查找对标竞品,卖家都想找抖音达人推一波店铺,挂个小黄车走点货。那么作为商家,应该找哪些账号推广呢?

在缺乏完善规则和有效的问题解决方案时,最好的方法就是减少试错成本,直接拷贝成功的案例,不要白交学费,跟着抖音爆款类目中top类的商品投放,人家投放什么你就投放什么。

但是要注意,不要一上来就投几万,慢慢来,投对了稳赚,投错了不亏。

(图片来源:抖音爆款排行榜-推广视频)

先分析对标爆款竞品的【推广视频】,分析抖音账号的内容分类,再根据分析出来的数据,进行分类:如商家类型、投放的账号、以及投放比例等。

当你从导出的数据分析归类后,我们就可以按top榜的商品投放比例,找到带货的达人。联系方向可以从【在售播主】中导出在售播主的个人信息,联系对应的账号谈判,投放。

(图片来源:抖商眼-抖音爆款排行榜-在售播主)

怎么找到带货能力强的达人?

方法三:当我们了解到竞品的投放比例和投放达人数据,是否有以下疑问呢?

怎么知道这个达人带不带货?

抖音推广的商品带来多少销量,比例如何?

新发的视频的数据变化?

粉丝和带货能力这个没有必连的关系。因为抖音是去中心化的产品,所以抖音的积累不在于粉丝,而在于经验。这里推荐抖商眼的达人监控功能。

【抖商眼-抖商监控-达人监控】

为用户提供达人今日和昨日涨粉数据对比,方便用户快速了解实时监控,和昨日同一时间,粉丝数、点赞数、转发数、评论数的增量趋势数据。

以经常出现在【抖音带货视频排行榜】的“破产姐弟”为例,粉丝增量趋势、点赞增量趋势,今日跟昨日对比,区间精确到一天的24小时,有助于监控投放达人广告效果。

【抖商眼-抖商监控-达人监控】

开通公众号提醒后,当达人发布下一个视频的时候,可以通知到微信,这个时候我们可以监控达人的视频,进一步了解是播主发布了什么视频,产生什么样的不同的效果。

(通过建立视频监控样本数据分析,对短视频运营者而言,是一个非常好挖掘优质内容的“透镜”,尤其是针对同一时间段发布不同类型作品的用户,可以通过监控数据实现分钟对比差距,亦或是同一领域内不同播主发布同质的内容,数据变化上的差距,也可以通过“视频监控”实现。)

那我们如何分析抖音推广的商品带来多少销量,比例如何?

(图片来源:抖商眼-达人详情-播主视频)

途径一:点击达人进入达人详情:

【抖音爆款排行榜】-【推广视频】-点赞最高的视频,点击达人昵称,进入达人详情,查看近期的播主带货视频。

途径二,点击视频进入视频分析:【视频分析】-【商品热度】,分析抖音橱窗点击量和销量

如上图结合数据得出以下几种情况,

前面几乎没什么销量,当橱窗点击量突然上涨,跟着销量也上涨,则说明是商品的某个推广视频带来的销量。

如销量低于橱窗点击量的话,则说明视频效果不好,没有带来转化,或者商品属于预售其他不能购买的情况。

如果是销量高于点击量的情况,就要看看,推广视频里面,有没有哪个视频比较火的(注意时间对比),来确定抖音的推广效果(比如视频播放量都不高的情况,基本上确定是这个商品的商家有通过其它途径做活动引流,例如直播)

而通过直播带货的达人,我们可以在【抖音直播分析】--【直播带货商品榜】中,查看到同样有在抖音做短视频+直播带货的达人

(抖商眼-抖音直播分析-直播带货商品榜)

通过分析该商品直播的达人,我们可参考该达人在直播期间,商品销量的变化。

同时,通过抖商眼对达人的直播进行了【直播监控】,我们可以点击查看直播播主的【房间热度】查看到达人在直播中的音浪趋势、在线人数趋、人数峰值趋势、赠送音浪人数趋势、涨粉趋势等。

(抖商眼-抖音直播分析-直播带货商品榜-直播播主)

通过分析音浪,知道达人粉丝的粘度、一场直播上来,直播人数上涨数量,了解达人直播能力,以上都是分析直播达人带货价值的有效数据。

更有每日更新多维度的抖音达人榜单,有效挖掘高潜力的带货达人和创作达人。

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