淘宝洋葱试衣间是什么?详细介绍活动招商方案案例


一、洋葱试衣间业务介绍


















二、权益与要求

1.权益

  • 通过洋葱试衣间这条特殊链路,可让门店导购员和品牌KOL的优质内容进入买家秀模块(detail页+店铺首页),这部分内容更优质更可控,帮助旗舰店提高成交转化率。尤其是新品:新品相对价格高,消费者需要更多的信息(评价、晒图)来帮助决策,而新品初期销量小、买家秀信息相应也少,通过这条链路可以快速补充优质买家秀内容,帮助新品冷启动。
  • 优质内容被加精后,可流入公域渠道(洋葱盒子、微淘、猜你喜欢等),以及活动合作期间的行业会场,获取更多曝光。
  • 短视频:商家达到V3、V4等级,可自己拍摄试衣间穿搭短视频进行投稿,或者行业提供哇哦视频优质达人的试拍名额,需品牌提供达人1个月到店拍摄授权书。商家达人总投稿数量达到要求后,短视频可在新风尚期间上线哇哦视频banner。
  • 合作“金标”洋葱试衣间,商家找KOL拍摄,提供优质图文素材,3-4个商家集合成1篇内容可投稿上线到全球时尚头部栏目,新风尚期间上线。

2.要求

(1)货品要求

必须是商场同款,消费者线下试穿的商品会通过内容流转到线上,需要在天猫旗舰店有对应的商品,否则内容无法流入。建议可以集中针对腰重点推广的新品、尖货做UGC内容包装。

(2)线下部分

  • 线下门店的物料布置,包括但不限于:POP展架、海报、收银台立牌、展架立牌、试衣间挂牌等。
  • 用户激励:奖品、优惠券、有纪念收藏价值的礼品等
  • 门店导购员:培训激励,活动期间引导消费者参与活动
  • 站外宣传:官方宣传(站内站外)、邀请KOL到店拍照,统一带上#风尚识衣间#话题

(3)线上部分

  • 配合创建试衣间征集活动,完成奖项配置,提交素材。
  • 买家秀内容加精审核。
  • 如果是新零售商家,需按要求生成门店二维码并在全渠道平台维护商品信息;非新零售商家不需要。



三、4-5月买家秀活动招商方案

1.招商方案

大主题:不安分的初夏

小主题:1.不安分的fun潮儿(帆布鞋等)4.21内容方向:帆布鞋买家秀

2.不安分的奔跑(跑步鞋等)4.26内容方向:跑步鞋买家秀

3.不安分的无可T代(T恤等)4.29内容方向:T恤买家秀

4.不安分的爱意(520) 内容方向:情侣买家秀、礼物买家秀、闺蜜买家秀、约会买家秀


1、每个品牌提交洋葱试衣间合作方案,选择1-20个核心线下门店(或快闪店、showroom)进行合作,提交信息包括,表格下载地址:4-5月洋葱试衣间品牌合作意向表.xlsx(13 KB) 也可以自己制作ppt,讲清楚以下信息即可。

l门店信息或快闪店showroom信息:位置,所在商城,试衣间数量,日均客流量

l提供的消费者权益和玩法

l品牌宣传方案(站内+站外)

l邀请的KOL的资料(社交平台账号、粉丝数量)

l承诺试衣间优质内容数量(指审核通过):

•品类活动上线前:每个品牌的加精买家秀优质内容不低于50条。

•5月20活动结束前:品牌单个门店的加精买家秀优质内容累计不低于60条;如果参与门店数量<3个,单个品牌累计加精买家秀优质内容不低于150条。


2、资源位:

l会场:各品类活动

l行业分会场:待定

l全球时尚:频道banner

l洋葱盒子:定坑入口banner

l微淘晒单:定坑入口banner

3、时间节奏:

•4月11日:品牌合作意向确定

•4月12日:合作品牌入群培训

•4月15日:创建征集活动链接、素材提交。提交链接:https://shimo.im/sheets/nqkFTsq5IBslsfwP/

•4月16日:物料设计(含洋葱试衣间二维码)

•4月17日:新品牌洋葱试衣间布置、导购人员培训、物料摆放、用户权益(线上优惠券+线下奖品)

•4月18日-5月5日:导购KOL产出打底内容,同步洋葱试衣间用户内容征集

•4月21日-29日:跑步鞋&帆布鞋&T恤的活动上线(参与以上活动的商家)

•5.16-520 520的活动上线

•5月20日-5月25:520结束后可继续征集内容直到完成UGC内容数量的任务。



四、品牌案例:MOUSSY



五、品牌操作手册——洋葱试衣间征集活动创建

1、直接点击链接,进入互动中心后台,点击征集进入

https://we.taobao.com/interact?spm=a2116r.material-mine-goods-seller.aside.dinteract.5ded54deC5nAiB&_ocean_showIndex=hod&fittingroom=true





六、FAQ

1.用户肖像权问题:用户通过线下二维码扫描上传照片的时候,是否有对话框弹出,让用户同意授权他们的肖像用于线上展示?

在所有洋葱试衣间征集活动页面的右上角有“奖品与规则”的入口,规则里有明确条款:“您参与活动时发布的内容,淘宝及该活动商家,有权使用您的内容在淘宝站内外推广使用。”如果品牌方对这个用户肖像权问题仍有顾虑,可通过门店导购员告知用户,避免投诉。

2.内容如何带上门店信息?

(1)新零售商家:可在这个洋葱试衣间链接的基础上,加上全渠道平台的门店二维码,也就是每个门店会有单独的二维码,这样可以实现的效果是——从某个门店扫码发布的内容,会带上门店信息,显示该内容来自XX品牌XX门店。因为产品正在优化,目前内容前端页面要等到4月份才能显示门店信息(3月份暂时显示不出来)。具体操作方法见本页面第7部分。

(2)非新零售商家:直接用通用的洋葱试衣间二维码即可。用户可自己手动定位地理信息,也能在内容详情页里的透出地理信息,这个功能4月1号上线。但是只能到类似于:西溪印象城,定位不到具体门店信息。


3.洋葱试衣间活动页面的内容上传后,是展示在哪里?

(1)私域:通过洋葱试衣间链路发布的内容会流入店铺后台买家秀内容库,接下来就是正常的买家秀链路,进入详情页买家相册或者店铺首页买家秀tab,也可转发到微淘。

前提条件:商家去做加精操作,加精过的内容才会在上述位置展现。

(2)公域:现有的买家秀公域链路(洋葱盒子、猜你喜欢),以及行业每次活动提供的资源位(例如新风尚的会场资源)。

前提条件:通过平台审核的优质内容。


4.活动操作流程是怎么样的?

(1)按指定路径创建征集活动:https://we.taobao.com/interact?spm=a2116r.material-mine-goods-seller.aside.dinteract.5ded54deC5nAiB&_ocean_showIndex=hod&fittingroom=true,具体见操作手册第7部分。

(2)我们会把普通征集活动链接转换成洋葱试衣间活动链接,发给秦瑜or多妙,转换好了会返回新链接给大家。

(3)务必通过新转换好的洋葱试衣间链接进去发布内容,才能有这些功能和链路。

(4)所有线下印制物料的活动二维码,都要求是洋葱试衣间链接(不是普通征集活动链接)。


5.怎么发布内容?

务必从洋葱试衣间链接或二维码进入活动页面:


6.为什么发布页面不能添加宝贝?

必须是通过洋葱试衣间链接进去才可以。


7.怎么生成二维码?

Q1:有了洋葱试衣间链接,怎么生成二维码?

A1:建议用草料二维码自行生成。

Q2:不能直接用这个征集活动的二维码吗?

不能,因为这个是普通征集活动二维码,见前面第4个问题——必须用洋葱试衣间链接以及对应的二维码:


七、金标试衣间展示

MOUSSY-上海大悦城SHELTTER

以50年代好莱坞风情打造的复古试衣间

d'zzit-上海合生汇DZ

小飞象IP联名试衣间


ONLY-上海合生汇DZ

周大福-自动珠宝售卖机

旁边有精美梳妆台


麦檬金标试衣间-杭州龙湖金沙天街

不同时刻光线会变化



SATURDAYMODE-南京景枫购物中心门店

主题快闪店

七、内容案例

1.优质案例

2.反面案例

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