1688商家加入KA商家成长计划3个月,再也不愁没订单

各位商友好:

我是来自深圳市日丽丰科技有限公司的销售总监Eric!

在口腔护理这个类目里,大家基本上都知道我们公司。因为我们是一家专注于口腔护理产品的研发、生产及销售于一体的综合性企业,有多年OEM和ODM经验。企业目前主要帮国内,跨境等各大品牌电动牙刷,洗牙器做OEM。

在加入1688之前,企业主要是做出口贸易,开拓的都是海外市场。尽管公司在国际有一定的品牌影响力,每年的销售业绩也在不断的递增,但一想到欧洲、美洲等国家电动牙刷的普及率高达到70%,而我国目前电动牙刷普及率才4%…………巨大的落差,身为中国人,我有义务为国人的口腔健康做点贡献!

"为员工铸就平台,为客户创造价值,为人类呵护健康"是我公司成立至今的使命!为了让更多同胞们意识到电动牙刷的好处,有效减少牙龈疾病的发生,公司汇聚了数十位心怀科技创新和研发理想的行业资深精英,十年如一日,凭借卓越的研发技术实力与精益求精的工匠精神,经过日丽丰人的辛勤耕耘和不懈努力,我们终于打造出了属于自己国人的电动牙刷品牌————"牙护士(yahushi)"和"天卓瑶美"。

公司于2015年开通了诚信通,2017年也开通了实力商家,当时并没有怎么重视,店铺销量也一直不温不火。直到2019年7月份,阿里小二了解到我们企业在电动牙刷和洗牙器类目的研发、生产中比较有实力,推荐我们做KA商家成长计划核心商家。自此公司将重心转移到了1688平台,聚集了大量的人力、物力和财力。短暂2个月的努力,在小二苏谨的帮助下,店铺的交易额发生了明显的变化;9.24大促,当日达成100多万销售额,整个9月份,店铺突破155万销量,鲜明的对比,一下激起了我做电商的信心!

总结第一次参加大促的心得:在9.24大促前,为了这次大促,我们提前一个月做好了准备;在熟知大促规则、玩法的前提下,根据大促的节奏、我们从选品、报名、备货、蓄水,店铺设计装修等入手,甚至每天参加在线学习课程,第一时间了解最新活动进展。

大促节奏

选品

平台今年主推商品力:大家可以根据生意参谋里商品指数、点击转化率去做评估,选大于等于4%点击率的商品。这种转化相对较高,对大促的结果起到一定的保障作用;大促效果的好坏,也将影响和决定后期返场资源的好坏。

备库存

大促一般是以回馈老客为主,因为价格比平时稍微要低,所以蓄水前,会多次提醒老客户,做好线上运营。客户觉得的划算,就会趁着大促多备货,销量自然而然有了保障。

预热、蓄水

营销

(1)优惠券营销(特别是大促前,可以设置冲刺宝,设定前半小时到一小时可以在优惠力度上再进行折扣)

(2)店铺首页设计装修(有美工的店铺,一定要好好利用起来,策划活动页面,接下来的交给美工设计做图就好了,一定要做出一种大促活动的氛围出来,这样才能让客户有一种意识到这次大促的力度,抓紧来备货)

(3)旺旺回复设置

(4)老客维系里面的短信发送

(5)加大网销宝推广费用等等。(搜索"电动牙刷"首页基本霸屏)

大促数据

单日数据---9月17日数据做参考

9月整月数据

上述是我参加这次大促的一些心得感受,跟大家一起分享。在这个过程中感谢实力商家这个产品,感谢阿里小二苏谨、阡寻、如西的赋能,感谢1688这个平台,指引我们走上电商之路;未来,我们会再接再励,一直坚持不懈秉承"打造国际一流品牌,成为口腔护理专家"的愿景,与阿里一起携手继续前行下去!

商务达