营销2.0之榜样的力量

“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是《网络营销基础与实践》一书中对网络营销的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。

  网络营销让“小雪生”插上飞翔的翅膀

  随着时间的推移,今天,在城市的喧嚣声中与霓虹灯下,70年代、80年代的人已经成为了当今社会的主流,一些怀旧的人们似乎已经厌倦了都市繁华,开始回忆起了童年的美好,并自发的在网络中频繁的进行讨论,当初的“娃娃头”如今的“小雪生”在岁月流逝中见证了这美好的一切······

  在当今社会,企业的品牌意识越发的强烈,如何对已有品牌进行创新,如何把品牌建立成为一种无形资产越来越得到了重视。可口可乐的总裁说,即使把可口可乐在全球的工厂全部毁掉,它仍可在一夜之间东山再起。原因就在于,品牌作为巨大的无形资产,其重要性已超过土地、货币、技术和人力资本等构成企业的诸多要素。

  产品同质化,策略差异化

  当初“小雪生”品牌的出现给70年代和80年代的消费群体留下了太深刻的印象,如何把该印象进行创新的打造,并寻求新的传播点则成了需要企业坐下来好好研究的一个问题。

  当今社会已经不再是80年代改革开放初期的市场,如今中国冷饮市场品牌鱼龙混杂,产品同质化严重,这就要求当今企业如何运用更好的营销策略和营销的手段,寻求不同的创新点进行再次传播。

  笔者最近得知伊利冷饮在成都地区进行了“小雪生”的大型推广活动,活动的主题就是以童年的回忆为口号进行,现场的场面十分的热闹,基本上核心受众全部集中在70年代和80年代的人群,经过推广当天“小雪生”的销售也异常火爆,销售额比同期相比直线上升,很多市民都排队进行购买。

  笔者认为造成活动成功的原因有很多种,但最为重要的则是 “小雪生”所打出的感情营销策略。

  人是社会性的动物,其行为具有感情需要。每个人都希望自己能够获得别人的关心、关注和重视,在心理上获得一种归属感和依恋感。“感情营销”是根据人们在购买过程中的感情需求,开展的一种“放长线,钓稳鱼”营销方式。本次活动则是,以成都地区小雪生,回忆童年为主题进行的促销活动能够,以活动为纽带,通过“小雪生”与消费者之间所展开的双向交流,满足大部分核心消费人群的“感情牵挂”,从而得到核心消费者的认可。

  在笔者所知道的经典营销案例中,“感情营销”一直是企业所惯用的手法之一,本次“小雪生”所展开的感情营销成功,不得不归功于企业明晰的产品定位和企业灵敏的市场嗅觉,笔者也欣慰的看到,作为中国传统行业之一的冷饮行业,营销手段也越发的多样化,笔者相信未来,冷饮行业势必会引起更加广泛的关注。

  传播新锐——网络传播

  笔者认为,再好的营销策略和营销手段都需要进行良好的传播才能产生******化的影响力。随着传播意识的不断提升,对于传播手段的应用也有了进一步的理解,从最初企业单纯的广告投放,到广告、公关、活动的组合模式,企业在不断的探索中得到了更多的启发。 ···转自大食品杂志22年5月号,转载请注明出处!

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