1688直播标准化直播脚本助力新手主播快速上路

直播时不知道讲什么好?直播没重点?熬时长!直播时间总是控制不好?直播冷场,无人互动怎么办?直播总是被粉丝带着走。你缺少一份标准化直播脚本,今天直播小二萤雪就来教各位主播设计商+直播脚本。

一、为什么要做直播脚本

1、把控直播节奏

2、规范直播流程

3、掌握直播主动权

4、减少直播突发情况

5、直播效益最大化

二、什么是直播脚本

单场直播脚本:以整场直播为单位,规范直播节奏流程和内容

商品直播脚本:以单个商品为单位,规范单品的解说,突出商品卖点

直播脚本要素

1、直播目标和主题:确定直播目标,结合店铺需求确定主题

2、给谁看:客户画像,分析需求,提炼优势讲解;

3、产品规划和直播节奏:规划时间段内产品的直播内容;

4、互动玩法:客户互动话术,商品互动优惠;

三、直播脚本流程设计

单场直播脚本标准化模板

开场白:自我介绍和工厂介绍,我是谁,我的公司情况,我的品牌等等

直播流程简介,让观众有所预期,本次直播大致内容:新品上新还是清仓专场,主要面向的买家群体有哪些,有哪些福利,例如观看达到2000发送满减券

商品介绍:请用FAB法则进行产品介绍,这是什么东西(F),有什么特点(A),对用户有什么好处(B)

工厂里某个机器(F),高精密(A),做出的衣服里外平滑,对儿童不伤皮肤(B)

纯棉面料(F),燃烧后黄色火焰,烧后成灰(A),透气,成本价不低于多少,利润空间多少(B)

互动方式:答疑、主动提问、引导关注、新品预告、价格竞猜

冷场处理:不断强调自己的公司介绍、品牌介绍、实力说明、代理政策介绍、爆款介绍,或重复直播流程,温故而知新(直播间平均10-20分钟换一拨观众)冷场时间不得超过15秒;场控配合

听觉吸引:语速正常,宜快不宜慢、语调稍高

临门一脚上促销:让买家欲罢不能时,而不是贱卖

正式结束直播:预告下次,引导关注

四、直播脚本案例——分行业分场景

1、不同场景脚本侧重点

直播脚本实例————通用

2、不同行业脚本侧重点

直播脚本实例————服装行业

直播脚本实例————美妆&个护

直播脚本实例————食品&生鲜

直播脚本实例————玩具&数码家电

3、直播互动话术

总结

脚本都会写了吗?

学完之后输出一版完整的XX主题直播脚本,参加直播活动。

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