淘宝代运营：低客单价产品如何玩转钻展？

一、店铺介绍

该店铺为3C数码类目，店铺的DSR都在4.8，信誉等级是五个钻。

店铺每天的流失金额比较多，所以想通过钻展把这部分流失给控制住。店铺主要通过直通车引新访客，钻展对这些新访客进行二次投放，从而带动店铺转化的提升，那么钻展是如何进行二次投放的呢?

二、钻展推广

1、人群选择

钻展人群一般分为新客、潜客和老客，这个店铺的访客还不是很少，所以前期主要投放的就是老客和潜客。七天一个周期进行筛选，最后只留下转化好和点击单价比较低的人群。筛选完之后就再加一些新客，利用钻展也拉一些新访客，当然，钻展主要还是以二次投放为主，拉新访客为辅。最后会通过筛选流失的店铺，对这部分流失店铺进行投放，店铺做一些活动，把活动的力度体现在钻展图上，从而去投放流失的访客，把这部分访客挽***来。

2、展位选择

钻展主要投放的展位就是无线首焦640*200和PC首焦520*280，其次还有PC首焦右侧banner二的位置，这几个位置都要投放，其他位置可以暂时不要投放，可以后期根据店铺的一些成交概况再选择添加其他的资源位。

3、创意图选择

钻展的创意图可以根据后台—创意—创意排行榜，参考点击率比较高的图片去制作，一开始的话可以多上传几张不同资源位的图片。七天一个周期进行一次筛选，根据图片的点击率和转化，最后筛选到差不多3张左右的图片，然后再重新上传一些新的图片进行优化。

淘宝代运营总结

低单价的产品做钻展，首先要选好定向人群，如果人群没有选择正确，那么前期引来的访客也是没有什么用的，主要先以老客、潜客为主，新客作为后期带动店铺提升的一个辅助人群。资源位也要根据店铺的一个进店人群去选择，不能随意去加。其次最重要的就是创意图片，因为买家通过钻展进入店铺，首先看到的就是图片，如果图片没有什么吸引力，买家也不会点进去看，所以图片一定要把产品的卖点和优势展现在上面。