淘宝代运营：2019年淘宝网店推广渠道汇总

随着店铺的日益完善，我们的工作重心从美化店铺，商品基础销量转向如何获取更多的流量，从而促成订单量增长。

淘宝代运营总结一下淘宝网站内以及站外的推广渠道：

淘宝站内：

淘宝站内的付费推广渠道：直通车（CPC）、钻展（CPM）、淘宝客（CPS）；免费推广渠道：标题SEO优化；当下流行的内容渠道：图文、短视频、直播。

直通车：按照点击付费（CPC）这也是卖家使用最多最普遍的一个推广工具，需要注意的是，推广之前需确定好产品是否值得去推广，有一定基础的产品优先。要有目的性的推广有规划，而不是加词直接出价开，而是这个计划的目的是什么，有始有终。

钻展：按照展现付费（CPM）基于用户的前期行为，猜测其下一步会买什么。单品钻展投放主要做自己的产品和竞品的老顾客，需要分析单品是否有优势；店铺钻展投放的前提是要规划好店铺的整体产品，只针对一类人群提供一种解决方案，这种类型的店铺更适合钻展投放。

淘宝客：按照成交付费（CPS）其******的亮点在于容易起量，但一般提成都不低，往往是亏本做销量。其作用也仅仅只是销量的数值增加，消费者按销量排序时会优先，而对于搜索权重是没有作用的。负面影响是容易造成误判刷单。所以比较适合生命周期比较短的产品，需要在短时间内快速爆发的。

免费推广：标题SEO优化，这是每个卖家的必备技能，然而新手没有人引导是不知道如何写标题的，这项工作，亦是伴随着单品逐渐成长需调整的地方。

内容渠道：图文、短视频、直播，分为卖家自己发布内容和找第三方合作。这需要在此行业有足够的内容产出，保持持续的高质量内容产出是很重要的。

站外

渠道：微博、抖音、快手、微信、其他自有渠道。

以前站外的推广渠道并没有对淘宝产生很大的作用，但近几年随着内容时代的到来，直播、短视频等风口凸显。站外渠道和淘宝的关联性越来越大。比如抖音，已经增加淘宝购物车功能。

站外的推广适合KOL（意见领袖），他们不需要懂得过多的淘宝运营技术，淘宝只是变现的平台。对于淘宝卖家来说，也可以利用站外渠道积累粉丝，全网营销。

*KOL定义：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。

关键意见领袖通常是某行业或领域内的权威人士，在信息传播中，他们不依赖其自身活跃度，也容易被承认和识别出来。

KOL自身就是某项技能的价值创造者。