淘宝代运营：店铺流量如何做到既多又准？
好多淘宝卖家说开店难，流量小转化低订单少，甚至到了大促生意更少，又没有违规扣分，流量就是不涨反减！或许你觉得自己的店铺装修与宝贝详情和别的店差不多，疑惑为什么别的店就有销量？多数人没有重视细节，下面淘宝代运营来一一分析个中原因。 一、没流量或者不稳定的根本原因何在？ 1.宝贝售价：定价前先做个市场调查，搜下和你同款的宝贝看他们的价位是什么范围，如果多数是定价几十元的，而你定在百元以上，试问怎么说服大众花高出两三倍的价格去买一模一样的同款呢？ 2.宝贝主图：假如你直接沿用厂家的主图，就算你定价比别家低五十，也是突出不了自己的产品。 3.宝贝标题：同样道理，如果和别人一样沿用厂家提供的标题，也是毫无竞争力。更有甚者，去抄排名前几名的爆款标题，试问你本身人气销量双不足的情况下如何与爆款们竞争呢？ 4.店内转化：这里说的有两种转化。一是进店流量无法转化为订单。当买家从搜索结果选择了你的宝贝进店，感受不到促销气氛，或者看了没有运费险担心退换成本高，从而失去兴趣下单。二是进店流量没有引导至其他宝贝。当买家从搜索结果进店看了你的宝贝不感兴趣将要离开，如果你的详情页没有展示搭配套餐或者关联其他宝贝，那么这个潜在买家就直接流失了。 5.定时上新：如果店铺长期一段时间没有上过新品，淘宝会认为该店铺活跃度不够，从而减少流量的分配。这是没有定期上新的弊端。 为什么没有流量或者流量不稳定，根本原因就是你没有发挥现成的流量的价值。你的宝贝吸引买家进店了，但足够吸引他下单吗？要是他对你的宝贝没兴趣，你能吸引他转移浏览店内其他宝贝吗？如果对进店的访客留不住，会导致转化率降低，权重渐渐减弱，流量也就越来越少。 二、优化时对宝贝进行编辑须注意的事项。 我们找出流量流失的原因所在了，那么就要对宝贝做个优化。虽然编辑宝贝是开店的基本技能，但并非易事。因随意编辑宝贝反而导致流量大跌的事例有很多。有些还传言说：凌晨修改宝贝影响最小，每次修改一点就不影响等等，这些理论究竟有没有用呢？ 1.凡是编辑宝贝都会流失部分流量。 导致流量流失的靠前个原因就是：上下架时间。举个栗子，我在周三9点上架，到下周三就有临近下架时间的一***流量。假如我在本周末编辑了宝贝，那么同时也改变了上下架时间。原本该周三来的奖励性流量也没有了。所以越修改频繁的卖家，越等不来第七天下架的那波流量。 每次对宝贝重新修改，就是一次版本的更新。每次版本的数据重新累计，是导致流量流失的另一个原因。哪怕你只是换了一张图，这个宝贝的热卖指数也会重新计算。 2.哪些情况下编辑宝贝影响小？ 你一天的自然搜索流量只有一百内，无转化或只有一单，说明详情描述本身有问题，需要编辑优化。这时就算改完少掉几十流量也影响不大，重点是转化提升了。而如果你原本一天有两三千流量，改一次少一半，这就要慎重考虑了。 所以在自然流量小于100的情况下尽管优化，另一点就是大促时也可以编辑增添一些活动信息。活动带来的点击与转化，高于编辑带来的流失影响。 3.怎样正确编辑宝贝？ 网上有一些传统说法，凌晨0点改才行，标题要一次改一两字不能多，等等。就如上文所说，每编辑一次就相当于一个更新的版本，权重数据在重新累计。所以就算标题改一个字，或者详情图大换血，上午改或者半夜改，它都算一次更新。 标题反映的是产品前期的人群标签，以及搜索系统判断的相关度和匹配度。修改宝贝标题前，先通过软件查看哪些高访问的词需要保留，哪些0流量的词可以去除，然后一次性把需要整改的词准备好，再点“更新到店铺”。频繁地修改标题不仅导致重新计算权重，还会使你的进店人群极不稳定。 对于详情页的优化，要考虑手机端与电脑端的区别。手机端的平均停留时间一般只有二三十秒，电脑端可高达2分钟以上。所以重点在优化手机端，针对停留时长短，手机端的详情在缩短时尽量留下产品的卖点与优惠信息。特别是店内活动要放在顶端，毕竟质量是看不到的，优惠才是最能先打动顾客的东西。 关于在凌晨0点修改影响小的说法，就有点道理。不过并不是影响权重，而是在白天编辑的话，修改提交后可能过30分钟左右才会全网同步最新页面，存在缓冲时间，影响正在查看宝贝的客户的体验。 |
