淘宝代运营：卖家如何寻找有潜力的市场

用数据打造高薪运营，高效企业。今天淘宝代运营想要跟大家分享下，如何通过数据分析市场容量的大小，解决你能够赚多少的问题。

最近有个卖家找淘宝代运营做咨询，2017年他们推广投入大概是50万，做了500万的年销售业绩.2018年做规划的时候，就想把目标定在1000万，把推广投入增加到100万。但是结果不太理想2018年的业绩只有600万。

然后我就通过数据去寻找关键问题，最后数据显示是因为市场容量太小限制了他们的发展。我们看了数据发现，他们的市场规模整体才不到1个亿，这个卖家实际上销售额已经占了市场8%左右的份额，而且这个市场需求的增长也停滞不前，这就导致了这个卖家想要抢占更多销售额需要付出的代价要远远高于之前。

试想一下，如果这个卖家在当时选择市场的时候，注意到了市场容量大小的问题，那也不会犯这种错误了。可见入场前的合理预判避免盲目砸钱扩展是多么重要。

电商的发展，打破了地域的限制，让一些以往很小众的产品也能卖的不错。导致了很多人忽略了市场容量的分析，认为自己什么东西都可以卖爆，很多前期的投入因不考虑市场容量的大小，花100万去干10万的市场这种疯狂的举动也是比比皆是。

而实际上，关市场容量的应用上，下面这样的场景你一定不会陌生：

在做类目选择的时候，你是应该选择3C数码还是做蟑螂药呢？

在做标题优化的时候，你是应该选择热词大词还是应该选择长尾词呢？

每个关键词的搜索需求不同，代表背后的消费市场容量大小也就不同了，自然带来的销售规模也不一样。

而这些场景都是需要我们对市场容量进行分析后做出合适的选择。

市场容量会决定我们能够赚多少，并且帮助做出合理的估算和投入。

你会选择多大市场取决于你的目标有多大。

一个想养家糊口和一个想赚千万身家的人，在市场容量的选择上是不一样的。

市场容量估算逻辑是怎么样的呢，今天就跟大家分享下淘宝代运营自己的一些心得。

市场容量的构成是要同时满足两个条件的

靠前个是：对产品有需求的人

第二个是：有支付消费能力的人

比如对汽车有需求的人是一亿人，但是能够消费起单价10万元的是1万人，那么这个市场容量就是1万*10万=10个亿。

比如像电商平台拥有了******量的市场消费需求，但是对于奢侈品来说电商平台的市场容量基本为0。

即使是摆地摊，发小广告都离不开对于市场容量的分析。

前段时间我看过一篇文章，一名主播放弃了5万的月薪，通过摆地摊开上了300万的路虎，而其中的秘籍就在于她跑到了云南丽江这个有需求有消费力、市场容量火爆的地方去摆。而同样的努力如果你是在一个无人问津的巷子摆一辈子都可能做不到他的成就。

那们我们如何做好对市场容量的选择以及新的市场容量变化预判呢？我分享4个点。

靠前个：要选择至少比目标大100倍以上的市场容量

一般在电商市场中，10亿以上的市场算大市场，1000万-10亿算中型市场，千万以下的算小市场。如果我们的目标是做一千万，那么就至少要选择10个亿左右的市场容量。

第二个：敏锐的商业嗅觉对未来市场容量的预判，这点我们在拐点思维有详细的讲述。

比如刘德华时隔多年的演唱会，就导致了刘德华同款服装需求急增，一个小C店短短几天就销售了10万。

第三个：注重二三四线城市的市场需求， 注重中高单价市场

比如有数据调查统计，嘻哈潮流引进十几年的沉淀，喜欢嘻哈的人群大多集中在二三线城市，随着二三线城市消费水平的提升，与嘻哈相关的衍生品将会有很大的市场容量。

第四个：关注新技术的升级

比如像蓝牙耳机技术的逐渐成熟，会出现代替入耳式耳机需求的可能；

比如拉杆箱的ABS+PC材质代替了以前的PC材质，成为******的市场需求。

好的，以上就是我今天分享的市场容量的全部知识，希望你在选择行业类目的时候一定要重视对市场容量的分析。选择适合自己目标的市场容量。
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