淘宝代运营：正确的开车方法，从此进入车手行列！

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很多掌柜开车都会遇到的问题，比如说钱花出去了不知道怎么操作，很多掌柜都是看个视频或者文章就直接上手了，什么也不管，车子开不起来就是太坑钱了，首先你什么都不管怎么能做得起来，没有什么操作经验，对直通车没有深入的了解，操作时也不会分析店铺的数据，各种问题积累在一起，对店铺来说就不会有太大的提升。

在我们操作直通车时，最基础的问题就是做好关键词质量分，操作时，我们都知道，质量分都低，不是十分，这个是根据账户的历史数据给出的一个初始质量分。

有的商家可能也会遇到这样的情况，数据一直在优化，但是质量分根本没有提升，这是最让人无奈的，质量分重不重要，相信大家都知道，质量分直接影响直通车的账户权重，如果一直上不去，就会影响你店铺的手淘流量。

有一个稳定的质量分，这样账户权重才能稳定，店铺才有更多的流量，把关键词搜索权重做起来，出价按行业均价，还有人群，可以针对性的去圈定目标人群，提升宝贝转化，店铺的手淘流量才能提升。

淘宝代运营主要来说下怎么才能提升质量分，以及对应的操作方法，有的朋友想法太过于异想天开，刚开始操作店铺，就想着一天做起质量分，两天把流量做到几千几万，三天开始打爆款，但是往往希望越高，失望也就越大，做什么都要实事求是，质量分也是需要时间更新数据，需要足够的数据量，才能进一步提升关键词权重，在我这没有一夜暴富，只有脚踏实地。

关键词

我们都知道，优化质量分时，先要从关键词入手，关键词也是开车最基础的，但是词的流量热度不一样，加进去后他的初始分数和权重也是不一样的，这时如果账户权重值太低，可以根据关键词的搜索指数据，还有相关性，以及开直通车后的初始质量分进行筛选。

如果关键词是九分以上，只要相关性没有什么问题，匹配比较高的可以优先选择，可以用这类的词，很多朋友都不喜欢用长尾词，如果初始权重高，可以加到账户，因为你的质量分能更好的养起来。

质量分在八分以上的精准词，二级词也可以优化来选，如果关键词多的宝贝，要深入去挖，很多朋友会没有耐心，还没有找几个词，就说没几个能用的关键词，不是没有词，是你不适当去做这个工作。

如果账户只有六分或者七分这样初始权重的关键词，这个时候你就不适合通过关键词来达到快速提高质量分的效果了，你可以先优化选择精准和流量词，还有相关性比较高的关键词，因为这样的关键词能更好的店铺拿到流量，接下来就看操作这块了，你选择的关键词是优化质量分的基础，只要词选对了，后面的调整，才能有一个好的数据。

人群的投放

人群匹配后的展现，更多的就是我们常说的人群流量，在实操的时候，你的质量分都在六分或者七分，直通车账户权重低时，可以调整人群的投放，这样就能很好的把你的基础权重拉起来，直通车调整后，人群流量越来越规范，能很容易的就能拿到人群访客，要知道，我们投放人群时，主要的还是依托关键词，在你投放的关键词基础上，针对性的对特定的人群做溢价投放，你的产品和这些人群匹配上，在溢价基础上，你的展现也会更多，宝贝和人群匹配，那你投放后的转化点击率也会提高，这个时候，点击率高的数据，还是提升关键词的权重

投入了优质的人群后，拿到了流量也不错，同时，只要你的人群投放好了，点击转化率也是非常优质的，你的账户权重会很稳定，我说的会提升一部分权重，是因为直通车玩得就是关键词，如果关键词的投放数据太差，只靠单一的人群数据给账户加权，也只能加其中一部分的权重，很多朋友在操作店铺过程中，说直通车点击转化的数据不错，就是质量分一直提升不了，PPC太高，这时就需要拆开数据看看，关键词有没有加权数据，你的人群拿到了多少加权数据。

人群要的是点击权重，而且关键词主要的是搜索点击权重，这两个权重既分离，也有重叠，所以直通车数据不错，但是质量分怎么也上不去，首先就要看你的账户情况。

投放卡位

我们都知道，直通车投放了之后有没有好的数据，和同行的宝贝有着直接的关系，你的展示位置不同，直通车的数据也不相同，在养账户的时，就是避开同行的打压，有的掌柜不管店铺的数据好不好，就想投靠前的位置，觉得只要位置靠前了才能拿到不错的流量和点击，这样操作只是一味的砸钱，你需要知道的是，什么样的宝贝才会占到靠前的位置，你在前面宝贝有没有优势。

在操作店铺时，就是实时的分析店铺数据，调整卡位，还有关键词的出价，直通车扣费公式大家都知道，实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01，公式中，你的PPC和出价是没有直接的关系，而最直接的是和你的位置还一下一位的质量分有关，所以看数据要及时调整位置，可以找下一名质量分低的做托底，这样下一位的权重会拉高投放后的权重，数据才能快速的提升。

创意图

只要把关键词选好，关键词的匹配度没有问题，就是你给店铺做好权重分的基础，因为现在操作店铺，主要的还是人群流量，如果关键词相关性高，宝贝的展现才精准，转化也不会太差，接下来就是有一个高点击率，这样关键词的质量分才不会低，这里注意下，在操作创意图的时，要做好测试，可以选出展现和点击率高的四个创意图，再去做其他创意图，接着可以留两个创意图做轮播展示，最后创意图测试完后，四个创意不分上下，可以都留下。

创意图是关键词的动态反馈，你的推广图做得好点击率才会提升，点击率提升了直接提高质量分，首先做主图的时候要清晰，主要突出宝贝卖点，还有图片的美观，成功把客户吸引了才能在众多同行的宝贝中脱颖而出。

卡时间段

日限额比较少的，可以通过时间段对质量分进行干预，正常开车投放在八到十六分小时左右，但是我们在操作的中，资金会受到限制，还有展现和点击高的情况下，投入的资金往往烧得快些，所以想着做好权重，必须集中在优质的时间段去投入，有的朋友全天多时段的调控，数据都没有什么延续性，只会影响你的展现和点击。
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