淘宝代运营带你全面了解直通车推广基础

关键词：直通车推广 淘宝代运营 流量 点击率 权重

直通车推广作为我们日常推广最重要的工具，只要你是需要使用到他的，就必须对它有所了解。

很多商家在操作过程中，总是会遇到这样的问题那样的问题，不知道怎么去解决。

但其实关于直通车，很多的问题如果你了解直通车的本质和基础，那么你在操作的过程中，即使一些细节不知道怎么去处理，大致的方向还是怎么应该往哪去做的。

那么今天，淘宝代运营先给大家讲一讲直通车的基础。

1.直通车的本质

1.1广告推广工具

首先、直通车作为一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告，电视广告、报纸广告、户外广告牌、没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。

与产品是否能爆，我们是否盈利没有任何关系，相反，反而是爆款，打造了直通车的数据。所以我说直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。 而一个产品能不能爆取决于什么，不知各位有何看法，我的认识是，首先取决于市场，其次产品，再而技术 (运营、推广、刷单、直通车等)。其次它就是阿里的一个敛财工具。

1.2质量分（权重）为什么与点击率息息相关

其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重(下文统一简称质量分为权重)。

权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?

我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。

但是，我要说的权重与且只与点击率有关。 因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题 。

为什么点击率这么重要，我们从一个公式说起

CPM=PPC*CTR*1000(CPM千次展现成本PPC点击扣费CTR点击率)

公式的由来

花费=展现量*CTR*PPC(花费=展现量*点击率*点击扣费)

花费=展现量/1000*CPM(花费=展现量/千次展现*千次展现成本)

CPM=PPC*CTR*1000

淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多(参考公式，点击率越高，千次展现扣费越高，也就是点击率越高，淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注：如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高，千次展现花费越高的话，需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词，每天买到的展现量一样，只有PPC和CTR两个变量，因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导，说明点击率为什么重要)。

1.3影响点击率的因素

我们把影响点击率的因素拆解一下，图片、关键词、人群、排名、地域、时间折扣 。

好多人都在说通过卡关键词、卡人群、卡排名、卡地域、卡时间来做直通车的高点击率。这些对于点击率来说有无影响?有，确实有影响。

但是这里边有2个问题，一是影响有多大。这些因素相对于图片因素来说，哪个影响更大。我们一项一项来说。

关键词、我不知道各位是如何用关键词。我用关键词大部分时间下都是生意参谋里边，只要是我这个类目的词我都用。各位可能会纠结不精准，但是我们后边还有人群。可以通过人群把它做精准。

人群、人群对于直通车来说确实很重要。对于直通车的效果有加分。但是注意的事，是帮助的作用。投产1.5，优化一下人群可能可以到2。但是如果投产0.5，人群优化到死也到不了2。我操作的车里边，人群的作用主要是我用它来优化转化，而不是用它来优化点击率。

注意，上面我说的关键词和人群的优化，是正常的优化。并不是卡。因为卡出来的东西没用，后边第二个问题我会说这个问题。

排名、排名对于点击率的影响，我的经验是除了首屏点击率会高以外，后边所有位置的排名的点击率实际上都差不了多少。

地域、时间折扣，这两项我从来都不去优化。

前边几项都说完了，我们来讨论一个问题。这些因素和图片比起来，哪个是点击率的根本，哪个是辅助项?图片、图片、还是图片。图片对于点击率的影响，我认为起码占到80%以上。而另外这些因素，也就是占20%。因为我们关键词、人群是正常优化的情况下，其余的几项真的一点都不重要。最起码一点我这里从来不去做这些优化。

第二个问题是，我们卡出来的点击率有用没?首先我们先回到一个更根本的问题，我们做直通车的目的是要流量，还是要点击率?要流量是目的，点击率、包括质量分都只是手段。通过高点击率我们可以拿更多的流量。但是，如果把手段当目的的话，我们就是为了做点击率而已。对于我们拿流量来说，这么东卡西卡的去卡条件，你的流量还有多少?10W的人群被你卡的就剩5000，你还怎么做流量。对于权重来说，是的，当时是权重是上去了，可是。当你把词加多，人群放开以后，点击率权重立马又掉下来，有卵用这种的?

就像我之前说过的一个案例，有个做中老年女装的，点击率做到5了，但是点击扣费还是3块多，一天只能拿100多个流量，他账户里边只开了5个词，全是“40-50岁妈妈红色连衣裙”这类关键词，而且全是精准匹配，地域只开了几个地区，这就是所谓的卡出来的高点击率，有用吗?

1.4小结

不是直通车打爆款，而是爆款打造了直通车的数据。

产品是否能爆，首先取决于市场，其次产品，再而技术。

权重与且只与点击率有关。

不用太在意关键词是否绝对精准，我们还有人群溢价。

图片、图片、还是他妈的图片。

我们的目的是拿流量。点击率、质量分这些，只是手段。

关于直通车推广就讲到这里，不懂的问题大家可以咨询淘宝代运营http://