淘宝代运营-新手怎么做好手淘首页（最新干货）

来源：互联网
2024-11-13 09:07:01

新手怎么做好手淘首页

相信大家开好直通车有很多的方法，有的人开直通车拉店铺搜索流量的，有的人用定向拉手淘首页的流量，还有的做关键词计划的，也有做poi投产的等等。做好直通车的方法有很多，下面我来给大家讲讲如何做好直通车定向手淘首页流量。

一、手淘定向流量的原理

什么的手淘定向呢？关键词推广是被动推荐，而定向推广的一种主动推荐。为什么这么说呢，因为定向推广就像“中介”一样，有需求的一方和提供需求的一方。关键词推广是买家搜索了关键词之后，系统根据关键词把宝贝推荐给买家。而定向推广是在卖家浏览了宝贝之后，根据买家的浏览足迹向买家推荐匹配度高的商品。

1、买家的购物特征

买家最近的搜索记录，浏览的足迹，购物的记录等

2、买家的人群标签

买家的人群标签有性别、地区、年龄、类目单价、月消费等

上面两点宝贝如果和买家匹配相关度高的话，就会推荐给买家。

二、定向的缺点

1、定向的流量不精准，一般来说转化率比较低。

2、定向推荐一般都是买家浏览过了才会推荐的，这个时候有可能买家已经购买了或者已经有选择了，当你在根据买家的搜索去匹配的时候买家也有可能没有欲望去看了

三、定向的后台结构

1、人群，入口主要是访客定向和买家购物意向。举个例子，买家搜索一款台灯，那么这些搜索台灯的买家都会被标上台灯标签的人群。这类人群就会收到系统定向推荐的匹配度高的宝贝。

2、那么如果这些人群没有浏览淘宝，有没有机会给他们展现呢？肯定不行的，只有买家在浏览购物车、收藏夹和猜你喜欢这些的时候，宝贝才会推荐给买家。

首先大家都知道，开定向计划，主要就是为了做手淘首页-猜你喜欢。那么大家也清楚这个位置是有限的，那么我们要怎么从众多商家中脱颖而出，就要搞清楚几个重要的因素。点击率、收藏加购和转化率。猜你喜欢系统都是推荐品质高的宝贝，转化率高、点击率高、客单价高才有机会得到系统的展现。想要提升你宝贝猜你喜欢的位置，那么就要从这几个方面做文章。

另外大家可以自己做一个小测试。

打开淘宝，大家观察一下自己的猜你喜欢有没有竞争对手的宝贝，然后去搜索一个和你宝贝相关的关键词，浏览竞争对手的包贝，过几个小时后去看看你猜你喜欢的位置有没有自己的宝贝。这个小测试，可以让你更加明白猜你喜欢的玩法。

那么什么时候开定向好呢？在你包贝处于一个稳定或者上升期，宝贝有销量和人群特征的时候。那么如何操作呢？

四、1前七天一定要做好点击率

2、前七天做好收藏加购，让你的收藏加购稳定

3、前期靠前周和第二周做好转化与产值数据。做好这个数据手淘首

页才可以稳定。

4、如果做了两周手淘首页都没有什么质的变化，那么你就要好好考虑一下了

二操作方法

1、开到定向-位置-猜你喜欢，智能投放出价，猜你喜欢高溢价。

2、添加购物意向人群，并以%30的溢价去测试，数据指标主要看点击率和收藏加购，数据好的意向人群留下并继续提高溢价。

3、大家可以做一个手淘流量的表格，这样可以更直观的分析。