淘宝代运营-手淘首页和手淘搜索不可兼得

今天淘宝代运营就给大家论述一下为什么现在做手淘首页和手淘搜索二者不可兼得，就相当于鱼和熊掌，这是为什么呢？
绝大部分店铺中一个款往往大起手淘首页，搜索流量不会太多，往往大起搜索流量，手淘首页又很少，对，就是一个这种情况！比如我手淘首页起来了几万个流量了，搜索那边确迟迟才几千；然而做搜索几万个流量了，手淘首页也才几千，所以一个款我都是先确定是去做重点做搜索还是重点去做首页，这是我所经历的，还有一种是先起大手淘首页流量，然后再给大搜索流量，然后首页流量会大幅慢慢减少，而这种流量方向是我最乐意看见的情况，但是确遇到的款式相当少见，真没有同时两边都很多的情况。如果有，请告诉我这是怎么做的。所以往往我在做店铺一个款之前就要先判断这个款适合走哪一个方向去做，当然直通车的引流方式也是有很大的区别，这个思路特别适合中小卖家。

话说为什么不能同时获取大流量，这是一个现象，就好像一个规则定理一样，被淘宝系统全局把控住一样。所以根据这个，我是怎么去介定他适合走手淘首页路线还是手淘搜索路线呢？

手淘首页路线：

1.先全局观分析出整个类目流量情况，看适不适合出手淘首页，这个很简单，打开市场行情结合竞品的情况就能看到.

2.直通车测试产品的转化率不怎么行，流量价值太高，PPC无论怎么优化都比不过同行竞争力，直通车推着无力，搜索流量基本没什么变化。

3.资金有限，直通车花费有限，花费带来的点击量不足以带动自然搜索，亏损巨大，产品周期有限。你可以重点去先做手淘首页，先放弃做搜索流量。

４．产品图具特色的，第五张图干净且点击率非常高，很多类目靠前图也必须干净，具体靠前图引起手淘首页也必须和竞品结合来看，但是第五张图必须干净这是必须的。所以拍照和直通车测试结合起来相当重要。

５．同行产品多以搜索为主，同时同行产品主图多以牛皮癣，促销信息多为主。

６．补单补了很多，转化率，加购都很高，但迟迟不出自然搜索流量

７．新开店铺等没权重店铺多以做手淘首页为主前期

以上列举你们可以对比你们店铺的发展阶段来研究到底是不是应该趋向于去做手淘首页，手淘首页一般多起，转化率很低。但是多了也足以盘活带动店铺，利润也很可观，也可以这么存活，比如下图１小店存活的流量架构：

此小店只有１００个搜索流量。还比如稍大一点的店铺流量架构如下图２：

像这种稍一大点的店铺，是有个别是首页突出，其它小品做搜索流量的一个架构。

所以明确产品是做搜索流量还是首页流量这个相当重要，一定要思考清楚。

那么重点来了主推手淘首页的产品，直通车应该怎么做呢？思路又是怎么样的呢？

首先拍照拍出来的图，风格统一，这里可以借鉴竞争产品首页流量多的背景风格，直通车直接测试点击率，优先最高点击率的图，可以当主图。然后测出来之后，直通车主要以低价引流为主，智能计划开起来 ，可以不加任何关键词，智能计划开两个创意就行，覆盖住标题核心关键词词组，出一个可以点得动的价格，全天全地域全投，不用管它，然后开标准计划，把行业关键词全部选上，行业关键词如果很多，可以再多开标准计划出来，保证关键词不相同，然后人群勾选属于自己产品属性两两分组圈起来，人群把所有属性人群点开，如图我勾选的地方：

最后跑出数据不理解的可以暂停，人群溢价一致，然后再分一个计划出来开定向计划，定向计划投产比很低可以关，质量分前期不用管它，也不用考虑权重问题，只看流量价值，点击量收藏量转化情况，能最低拿到点击就以最低的出价去进行投放，最终优化投入产出比和加购收藏比，如此反复烧着一星期左右，必出首页流量，首页流量大与低就看优化产出比，加购比的量了。

手淘搜索路线：

１．同样要观察市场行情，分析整个类目的流量情况，有些类目是没有手淘首页流量的。

２．产品这个就可以不考虑干不干净，直接放弃首页流量，只要拿到高点击率高转化率的图片就行

３．直通车先整体测出点击率高的图，这里有很多类目一加核心卖点，点击率转化率一般都有明显提升，测出核心关键词排前三的转化率优化同行，那么就可以做大手淘搜索流量．

４．前期需要投一笔资金，资金需求量大

做搜索路线没什么归避的，基本就是转化率点击率高就是放大点击量去促发，有很多标品类目特别需要的是量指标，花少了，点击量没到位，同行竞争不上，一般不会给搜索流量。那么直通车核心应该怎么去开呢？

直接开标准计划，选取产品的核心关键词，创意含住核心关键词词组，四个创意图可以完全不同，以优化投产比放大点击量为核心，创意以优选方式，核心关键词前期顶住前三限额逐渐放大做递增，这期间重点优化投产比和加购比，必须维持高的点击率，由其是排首条要求更高，能排首条排首条：

然后限额放大的同时，然后保持直通车关键词的排名不要掉后，用分时折扣一天一天去拖，幅度不用过大，这期间可以时间折扣可以选择性地投放，但是目的要保证投产比和加购比。如果投产比过关，PPC也可以接受可以无线放大点击量，直接开噜，这样反复持续一两周，只要稳得住，手淘搜索会有一个非常大的提升，提升了之后花费完全可以控制在低一些，直通车排名也不用排那么前了，维持住ROi就行，那么关键词最终以什么样的匹配方式为主呢，我就是用的精准匹配：

这就是一个标品， 而他们的流量架构基本是什么样子的呢？

基本没有手淘首页，完全是放弃了的，像这种小店铺起来利润也是相关可观的。

这里继续说一下精准匹配和广泛匹配，有些由于竞争力的关系有些词精准匹配点击量，加购量明显低了，你要切换成广泛去轮动一下排名，看一下广泛匹配的效果，如果广泛匹配效果更好就用广泛匹配。前几天群里说了一个问题也很普遍，这里分享给大家：

像这种有些词某一天出现很大点击量，很二天又少了，轮动到另一个词上去，点击和展现都很大，词与词之间是轮动的，也有很多相近之处，建议大家多看几天，一般七天，再看它的产出情况去做调整