淘宝代运营-2018年直通车一些实用的总结

今天我这里总结一下18年直通车方面的一些心得，毕竟我是淘宝代运营的职业车手，开了好多年，年年都有不同的感触。接下来我将从以下几个点来给大家讲述。

一 18年直通车各个方面操作心得

二 18年直通车开车的模式

三 19年直通车操作的一些建议

那么我首先从靠前个来说吧，18年直通车各个方面操作心得

一 我们首先要分清楚直通车的组成部分，这里只说重点部分，基础知识大家都比较清楚了。

1 点击率操作心得，众所周知，点击率在直通车里起着举足轻重的作用，是直接上分的关键，点击率越高一般分数越高，当然得到的权重也越高，点击率的提升工作一直是老生常谈的，大家有各种各样的提升方式，这里说说非人工干涉的。影响点击率核心点无非就是创意图片，关键词选择以及出价，地域筛选，时间折扣，人群设置等。

从新从图片上来讲，一般主图会自带较高的点击率，根据经验没有特别好的车图，就选择主图。如果轮播测试了，可以把最好的放到主图上，效果更好，而且对自然流量也有拉动作用。另外一点，图片制作要根据关键词卖点来做，词图合一，也可以别卖点词制做到图片上，这样会有精准的结合。我曾经说过，一张图拯救一车。这一点也不为过，很车都是因为图点击率提升不上去，要么花费很高，要么开不出来点击，最后感到很遗憾出局。所以我这里强调，劲量多的去测试图，不要最好，只要更好的。

2 地域操作心得，地域操作普遍会被大家忽略掉，会选择地域投的，也是经常选择一个大词，看他的流量解析里地域投放。大多数是选择按展现排行的，选前10或者前15.这样有的不足，他只是行业的平均，对自己车来说不算是精准。最精准的投放方式是在实时数据里，把有点击的城市统计出来，根据数据量选择投放城市。这样做可以大幅度减少不必要的展现和提升不错的点击率。

3 关键词选择心得，再选词的时候，遵守选择核心词+延伸词原则。也就是卖点+卖点词。这样可以做到精准选词，和相互提升的作用。这也是要求车手对自己推广的宝贝深度了解和对市场成交词的把控。平时做好关键词的收集，有些词直通车上用的少，但是卖家用的多。这样的词往往是直通车roi的强有力提升点。

另外用一些飙升词，无论是流量解析还是其他工具，都可以分析出飙升词。这样的词可以整理出来，再推广时候重点培养。一般比较热门的，再手机下拉框里会出现这些，大家常常会输入搜索的。切记词不在于多，在于没个词都有点击。如果人群覆盖不够，可以多一些词，一般情况下来，几十个词就行，主要是有点击的。

把握以上三点，车可以开的很顺溜。但是也要有耐心，不要一步登天，没有好的基础，很容易崩塌。

二 18年直通车开车的模式

1 关键词+人群【溢价50%左右】

这个模式也可以说是比较传统的，词出价到适当的位置，加以人群辅助。达到高精准流量的目的。这样的计划词可以多可少，覆盖的人群可以满足。人群条可以2组合或者3组合甚至4-5组合都有。这是根据词多少大小来决定。而且关键词也有一定的出价。这样可以再得到大流量的同时也兼顾着转化。同时也有个缺点，点击率比较低，过多的展现，或者是人群太臃肿点击效果不理想。一般情况是通过多加人群，慢慢优化删除一些没用的。这也根据自己的类目来做。非标的一般会喜欢这样。

2 关键词+人群【溢价300%】这样模式通常是说人群模式，人群提升到最高，出价最低，最后达到4倍的出价效果。往往会出现很高的点击率和转化率。分数也提升的比较快。很多车手很喜欢这样，估计一些人群，通过生意参谋筛选精准的人群，调整好，放哪里就得了。有的会有不错的效果，有的时候我们会看到往往是系统推荐的人群点击效果比较好。自己选择的人群没几个点击。这样情况我们要看看人群的精准和覆盖数量。有覆盖量才会有其他的数据。往往词少词大，点击率不好把控的，或者ppc很高的用这样。可以大幅度减少没必要的点击。标品一般会喜欢这样。

3 定向计划 定向这里不多说了，要重视就对了。手淘首页，耐心培养起来定向。喜欢逛淘宝的会受定向影响很大，也就是购物频率比较大的，或者也改变加购收藏客户的方向。因为很多时候他们懒的输入关键词了，逛逛。或者是通过你的收藏加购，给你展现类似的。定向的流量会越来越可观了，有的时候买东西是漫无目的的，看到类似的就好了。

三 19年直通车操作的一些建议

新的一年里，我们将迎接更多的变化，无论是淘宝纳税，还是直通车改革，或者外部竞争压力。淘宝会一直更新，引领电商的发展。除非有其他新模式来打破现有的模式。不管怎么样，我们做淘宝的也好，做直通车服务的也好。做好自己的本职工作。把直通车开的数据稳定，持续上升。ppc搞低和流量同步。投产不在是那么尴尬，roi要均衡。把握自己的一个适合自己的方向，无论快慢，关键要稳定，肯定会有爆发的时间。乱的数据有乱的匹配，个体不稳定，群体也不稳定。2019年认真工作！！！加油！！！