卷首语

为什么要选择直通车推广？

淘宝直通车作为一种精准有效的推广方式，在给宝贝带来曝光量的同时，以精准的搜索匹配也为宝贝带来了精准的潜在买家，淘宝直通车推广，同一个点击让买家进入店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种关联效应大大降低推广成本和提高转化率。同时，淘宝直通车还给卖家提供了各种资源整合的用户专享活动。可以说直通车是所有推广方法中最直接有效的一种。

淘宝直通车推广具有4大优点卖家都爱它

• 多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础
• 快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效
• 智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍
• 人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本

卖家需掌握好哪些直通车推广技巧？

技巧1

建立推广计划的技巧

1、选定推广目标
对宝贝的受众人群和宝贝数据分析，细分出一个或多个推广目标。

2、对比测试
根据不同商品类目建立推广计划，并将类目下的某款重点商品放入对应的推广计划中进行对比测试，能快速得出******的推广计划。

技巧2

设置关键词的技巧

1、热门词
通过数据魔方以及宝贝点击率等数据分析得出最符合市场需求的热门词，通常都会是一些范围比较大的类目词

2、热搜词
针对买家的需求直接设定关键词，通常是热门词的细分，但是针对的买家更加精准

3、长尾关键词
综合前面两项的数据分析，并且根据买家的搜索行为或者浏览习惯设定带有关键词的短词。

技巧3

竞价词出价的技巧

出价策略：
1、参考过去7天叶子类目出价；2、根据实时流量来改动出价；3、对比当天没有流量情况下改价后的效果

出价技巧：
1、选择性投放出价，优先采用单独位置出价，没有单独位置出价在考虑使用通投出价；2、试探出价，先分析数据，慢慢变动，低于参考价10%起步，5-8分钱为幅度，缓缓提高出价，保持一定时间。然后缓缓降低出价。

技巧4

提高质量得分技巧

1、设立更精确类目
将宝贝设立更加精确的二级、三级类目，这样质量增分很明显。

2、增加点击率
将点击率高、浏览量和收藏量都比较高的宝贝进行再次优化，也是提升质量分的小技巧。

3、养好关键词
将直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且在这个词前后加上空格或者其他符号，能快速提升质量分。

技巧5

投放推广时间设置技巧

1、全天候投放，除了白天，夜晚投放也有其好处，夜晚买家购物针对性较强，并且同行业的竞争比较少；

2、合理利用时间，根据流量高峰时间段，进行合理利用集中的流量，确保阿里旺旺在线，然后再配合网店的促销方式进行推广；

3、根据时段分时投放推广关键词，某个时间宝贝没有任何点击或者是日限额用完，建议适当调节关键词和类目出价，设置分时投放，以免错过黄金时段

技巧6

投放推广地区设置技巧

1、利用数据了解宝贝所在的热销地区，然后进行主要投放

2、对热销地区进行促销措施，例如包邮等

3、对不热销的、邮费高并且容易出问题的地区，选择不投放