告别刷单中小卖家老店盘活实操方法

来源：互联网
2024-11-13 12:52:48

很多中小卖家在店铺的操作上都会遇到各种各样的问题，特别是小白运营，看到别人刷单，就盲目的跟着刷单！看到别人开直通车大力砸钱就会想：没办法，人家是有钱玩，我们没有钱玩！这种矛盾的心态会让自己越来越看不清自己，分不清店铺的情况。一致懵懵懂懂的瞎操作。最后是一团糟，以至于很多没有什么运营经验的卖家会把店铺做死掉~~~老店和老款死掉，怎么操作盘活起来是个非常头疼的事情。店铺做的不好，从刷单到爆发到流量断崖，很大一部分是因为转化跟不上。2018年杜绝刷单，怎样不刷单能够让老店起死回生。我也帮助朋友操作过几个死店，在老店翻新、重新上新上有成功的操作经验！今天，就来给大家分享一下老店盘活的实操方法！

一、思考一个问题：为什么老店老款会死掉？找对病因，对症下药！

一般产品死掉会有两个原因：

1产品问题：产品不好，质量不好，售后难做！

2非产品问题：一般是竞争对手恶意竞争多

二、根据病因，找到发力点，发力解决：

1、首先要寻求突破口，主要包括款式和关键词

款式突破口：寻找给力的新款

词的突破口：加什么词？最好是加转化高的二级词，那么问题来了，这种词怎么找？

在市场行情里商品热搜榜找到一个竞争对手，看他的流量架构，找到该单品的引流词，转化词，寻找转化率高的，产值也不错的词。这个就是找词的核心！这里建议老款里面的中长尾关键词可以优先选择使用。

选词要考核的核心数据：词的加购率、转化率和日产值

选词要确定的核心目标：7天内词的数据必须超过老款宝贝！

这个过程还会有2个问题：

这里首先说靠前个问题：原来的款式直接删掉还是留着

这个问题大家都会遇到，很尴尬？不舍得，有的还有销量，评价，怎么办？

这里其实不用太过纠结：能卖的就留着，不能卖的就删除！减少滞销率~！

第二个问题：新款标题和关键词跟原来的一样吗：不能一样！

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2、打好基础

淘宝的核心就是做产品，再好的产品也需要包装。从外在和内在来讲解

外在包装：这个就是我们的宝贝的链接了，主要包括详情页，主图，卖点是否突出等等

为什么买家会在你店铺下单购买你的产品？前提是要人家能看到你的产品主图，并且点进来有这种行为才可能产生收藏加购乃至付款。而从中的每个环节都相当重要，详情页的排版设计会直接影响到店铺的跳失率，卖点能决定买家在你店铺的停留时间，而这些的所有都会直接影响到你的转化！所以新宝贝的主图和详情页要重新设计，不可以和原来的一样！

原来图片空间的图片也不能用！为什么连图片空间的图都要删除？每个图片在图片空间都会有自己的ID、链接、没删除就直接重新上的话甚至会有重复铺货的风险！

内在包装：从售后来说，包括产品的口碑、客服回应速度、售后发货速度、退换货速度；

评价上：包括差评数、好评量、晒图买家秀、问大家等评价内容，内在包装和评价都要做尽心做到

三、老店盘活直通车思想：

直通车的几大操作场景：引流—测款/测图—养分—销量—ROI

新手开车的过程中，经常会犯得一个错误就是：在优化直通车权重，提升质量分的时候会想着降低PPC；在测款测图的时候去想着优化质量分；在优化点击率的时候会想着提升ROI…

这些问题都会造成直通车给的数据反馈让人看不懂，即使数据表现好，那也是产品的问题，千万不可侥幸的以为自己是直通车大神了。这里我想告诉大家，直通车本身就是一种精准的引流工具！

四、老店盘活实操：

打造高权重直通车引流计划

首先得打造一辆质量好的车，才可以带我们去目的地，所以要先把权重养起来！

高权重的直通车计划完全可以在质量分上有体现，反正我们要做一个快速上分的计划

直接进入到实操阶段：