优质选款法，让你店铺爆发快人一步

卖家朋友都知道，不管我们是做大类目还是小类目，不管做标品还是非标品，都需要一个爆款！因为这意味着流量、意味着转化！每个卖家朋友都希望自己上架的宝贝能够热卖，给自己带来利润，但是事与愿违，并不是你喜欢的东西都能得到大家的认可。做任何事情我们都应该要有目的性，不能茫然的去做，没有目标的去做，没有目的是一件很可怕的事情。所以，在你进行下一步投资的前，你需要做的就是测款，去看产品客户的接受程度。如果数据反馈是好的，那么你就可以去大力推广，数据不行，那么立马就放弃。那么今天我来和大家聊一聊如何去选择一个潜力的爆款。

首先明确我们测款的目的就是为了看下买家们喜欢什么样的款式、价格、面料、颜色等。因为一个产品里有多个尺码、颜色等，即是我们说的多个SKU，但并不是每个SKU都卖的很好，测款了就可以根据得到的数据进行相应的备货。因为一个产品的爆发，需要我们前期投入很多，拍摄、做图、后期的付费推广等，我们需要确定这个款式是否能够为我们带来利益，不打无把握的仗，知己知彼才能百战百胜。

那么我们测款前应该明确自己想做什么类目，男装还是女装，店铺定位很重要，不要去做杂货铺，权重是最低的。那么接下来就是选款了，我们首要考虑的就是人气、流量的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。那么如何去看呢？接下来给大家介绍几种方法：

1. 搜索词找款：一个词的背后，代表了一个市场，一种人群，也就是说决定了一种产品

比如说：时尚连衣裙，妈妈连衣裙，他们背后的买家人群是不一样的

图1、图2（来自淘宝网，仅供参考）

2. 淘宝搜索选款：根据人气排序

为什么这里要用人气排序，给大家解释一下为什么不用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量（比如：活动做起来的，或者淘宝客做起来的，或者说是做直播做起来的，或者是靠前期低价促销做起来的，或者是粉丝店铺靠老客户做起来的）所以说销量排序，不能说明这是潜力款。那么我们用人气排序，就是主要找到大众喜欢的产品款式。

打开淘宝网---在搜索栏里搜索你的产品的关键词。就比如连衣裙

图3（来自淘宝网，仅供参考）

搜索以后然后，点击人气（在综合排序旁边）搜索人气代表了大众的喜好。人气越高的产品，证明喜欢的人也就越多。而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢

3. 淘宝上升词选款：选择最近搜索上升词，淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜

图4、图5（来自淘宝网，仅供参考）

4. 淘宝下拉框关联词选款

5. 插件选款：比如店侦探、电商记、淘货源

6. 生意参谋，市场行情选款：精确、可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数，从而选择竞争度高的商品进行打造。

最后老师给你们总结下，其实淘宝的基本一只没有变过，就是选好款-做好基础-提高转化。只是我们还得知道往哪个方向去努力而已。