网店主要的核心点——数据选款

回到今天主要的核心点——数据选款！那什么样的数据可以帮助我们广大的店铺掌柜去选择呢？行业数据从哪来？可不可靠？乱盖的可不行！各位掌柜，您大可放心！来人！把干货端上来。

登录淘宝，点击【卖家中心】，点击【我订购的应用】，找到【生意参谋】并点击进入。选择【市场】点选【商品店铺榜】

重点关注“流量商品榜”和“流量店铺榜”

流量商品榜：选择类目，与类目相关的前top500商品会按照流量的从高到低（或从低到高）排序，以女鞋/帆布鞋的这个商品类为例，在女鞋整个行业中女鞋/帆布鞋点击量（流量指数）的排行情况

流量店铺榜：选择的类，与类相关的所有商品的流量都去哪些店铺了。

女鞋/帆布鞋的这个商品类，在女鞋整个行业中女鞋/帆布鞋的流量都进到了哪些店铺

在这里：【流量指数】以 前300个店铺为标准，（300位后基础版就没数据了）流量指数在0.23万-1.9万，其中皇冠店占主导、钻店次之，爱心店只占4个席位！说明的问题：与女鞋/帆布鞋这个类目相关的商品，老店和品牌店占绝对主导的优势，卖家小白很难涉足！当然，希望还是有的！比如这里杀出来的一匹黑马！300位排在75位，是一家4星爱心店，4个席位其中的一个，可以归类为特色店，店铺的整体风格：给人以沉稳、寂寞、颓废、善变、不管世界如何变化，我都叼都不叼的那种，置身事外之感！调调懂不懂！店铺装修以灰色为主色调，布局简单明了，店铺主页关键按钮只有3个！宝贝则以欧美、日韩街头另类风为主，宝贝不多，全店总共才29个，包含鞋、包、帽子三种。

爱心店这4个席位之中另外一个，300位排在93位。不能算是特色店，但其店铺的整体布局规整、分类明确，用户进店选择时不会出现选择困难的感觉。而店铺的定位很精准——情侣板鞋，这样既可以单卖男款，又可以单卖女款，又可以卖情侣双款，且款式也有较多的选择，宝贝外观也符合情侣鞋的设计——就是学院风

这是一家金色3皇冠店，300位排在冠军位！店铺的商品分类更为精细，人群定位更加精准！休闲鞋的款式又很多种，比如：我的消费者就是向着店铺的懒人款去的，或其他的需求，同样是休闲鞋，店家分为此就分了7个类别。

在宝贝的属性上也明确告知消费者，你想要的标准就在这

你需要什么样的自己找，让消费者有更多的选择，而店铺提供的款式也是非常之多，特别是对于女性消费者来说，那就是真正的逛了！流量不高反而不正常！

结合以上，我们可以发现，对于所有的卖家，实力强就发挥实力，实力不强就

玩创意，玩格调，玩心思，在这个同质化的社会，与众不同才能赚取关注！

另外，在借鉴同行其他店铺时，推荐去借鉴与自己同水平的店铺，例如自己是新店铺就可以去借鉴转化好（成交）的新店或者去看比自身高一点的，例如自己是2个爱心，既可以去参考4个、5个爱心的或者一颗钻、2颗钻的，去借鉴和对什么呢？主要是三个方面，价格、卖点、销量

高销量对应的价格，我能不能比它更低！如果款式相差无几，在保证自身利润上且我的价格可以更低，那就具有价格优势；卖点这一快，重点突出最主要的卖点

如下，这一款宝贝全程没有任何文字性的卖点，主要是街拍和产品细节，就是最突出的卖点，销量在同类产品中也还可以！

又到了总结的时候了，小编可以松口气，做做伸展运动了。最后以几句话结尾

选款，以行业为参考，在考虑行业竞争时注意两个点：店铺等级和分析对手

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各位，我们下期再见！