【拼多多类目直播技巧系列课3】餐饮具直播案例分享

1、店铺基本情况

主营类目：餐饮具-保温杯

开店时间：2019年3月

主打产品：大容量保温壶

店铺客单价：45元左右

2、店铺直播情况

直播时间段：14:30-17:00、18:30-23:30

订单量：直播间日均订单量300+

营业额：直播间日均营业额上万元，相比店铺直播前增长15%

转化率：直播的转化明显拉高店铺整体转化：未播的期间店铺转化率平均5％左右，直播后店铺整体转化率提高了2％（直播间UV下单转化率10％，直播间PV订单转化率 8％）

直播间新增关注：300人/场

3、直播玩法介绍

（1）直播准备

l直播时间：平台直播黄金档20:00-23:00，可以根据店铺情况安排

l直播样品：准备好直播时需展示的样品，应款式齐全满足不同需求的客户

l主播：是原来店铺的客服人员，通过培训让其熟悉直播间规则和直播产品、价格、店铺活动，以便更好的为客户解疑答惑，将产品的功能，细节，卖点直观的展示给客户，引导客户在直播间下单。

（2）直播推广

直播的过程中加大多多搜索、多多场景、聚焦展位下的推广类型为【直播间推广】的力度，直播红利期只要优化好，投产非常可观。店铺直播间推广7天花费1597.47元，曝光量16.82万，点击量1.12万，投入产出比高达8.29。

（3）直播环节

l粉丝红包：定时定点的发送粉丝红包，来增加、带动直播间气氛。

发放时间：准点发放，会有运营人员根据直播间的在线人数、互动情况告诉主播发红包

总额：100元

个数：20-30

l直播间商品券：直播间商品专属优惠券让顾客享受直播间福利。

商品选择：直播前会把所有直播商品都设商品券

面额：3-4元，会根据商品价格、毛利率调整

张数：10000张

使用期限：3天

4、直播小结

受疫情影响，店铺2月22日开始恢复直播，直播这几天店铺数据直线飙升。直播给店铺带来了额外的转化率、收藏、GMV。一个良性的循环，让店铺突破以往不能破的瓶颈！

直播能把产品更好的展现给有需求的客户，直播可以快速且有效的带动粉丝的增长，可以更全面的传递产品信息，展示产品的具体结构、性能、优势、解决用户对产品的疑惑。可以通过聚集的人气去营造拼团氛围，可以利用互动式的方法去激发消费者的潜在需求和增加粉丝的粘性！