淘宝生意参谋单品分析与优化

今天这节课，我们要来学习生意参谋中，分析单品与优化，我们都知道生命有生命周期，企业有企业周期，产品有生命周期，我们一款产品又如何让它成长得更长久，更旺盛，能够达到爆款衰退及廷长，那我们要根据生意叁谋中给我们提供的数据进行调整与优化，使这款产品延续生命。

（一）产品生命周期

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即进入期、成长期、饱和期和衰退期

1.进入期。新产品投入市场，便进入投入期。此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2.成长期。这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3.饱和期。市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。

4.衰退期。随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。

（1）商品。

商品是非常重要的地方，涉及商品数据及商品打造暴款分析。所以这里必须要每天都看，而且这上面的数据可以看出商品销售情况及金额，还有商品排行里面非常重要的转化率，展现次数，访客次数、支付转化率，支付金额，支付件数等。

还包括单品分析及单品诊断等，单品选择是选择展现次数多、访客多、浏览多、支付买家数多、及支付转化率高的。

我们在发布一款产品发布之后，要来看这款产品的展现情况，点击情况，访客数，如果展现跟点击少，我们可以通过补点，可以用不同的ID对这款产品进行补点，提升它的点击率，让他再给系统感觉这款产品活跃度高，受展现高，可以以获取更好的展现，在发布一款产品二十四小时之内，最好去对这款产品做在线交易，可以提高权重，为这款产品以后的发展，奠定基础。

如果一款产品发布至15天之内展现低点、点击率低、访客少，那我们就要对这款产品进行诊断。可以打开单品诊断，每天有5次修改标题的机会，一定要好好的利用。

在标题优化时可以看到，颜色越深说明这个词越好，越浅说明这个词就是要修改，所以选择时，尽量选择比较浅的进行修改，不会时可以参考同行的标题进行，然后再进行组合。要看这同行的数值，高的可以替换。

商品分析，我们要看这款产品出现的问题诊断。要根据系统提示的情况进行优化，比如商品标题，商品属性，交易因素，服务能力搜索问题诊断，这里出现的问题都要进行优化，标题不要堆砌产品属性，要以标题详情页类目要匹配，服务能力，要去提升提升各项服务能力，要去多做在线交易，一款产品，阿里在线交易注重的是交易的笔数，金额，买家数。

在优化标题时，也可以对关键词搜索入店的词进行收录调整和优化，也可以对入店的访客进行访问，探询他是用什么关键词搜索到我们的，可以把这个词利用起来，提高展现、访客数，

我们也要查看一款产品的排名情况，

这里的排名情况是除去实力商家、标王、网销宝排名之后的位置，也就是自然搜索排名的情况，这里第1页20名，去首页看它就要排到20多以上了，因为要除去实力商家、标王、网销宝等广告位。

如果一款新的产品已发布，30天内没有在线交易，那么系统不会对这款产品进行扶持。也就意味着这款产品失去了竞争力，失去了提升镇店之宝，金冠商品等一系列的机会，所以我们要在一款产品发布30天之内进行，多做在线交易，最好再发布一款产品，24小时之内刷一单，7天之内刷两单，30天之内要进行刷高于同行的金额和比值。

如果店铺中有商品，是超过了30天0访客、0点击，我们要对这款产品做删除，是删除，把图片管理器那些图片也重新删除掉，要重新去编辑图片详情页，删除重发当新品重发，不是下架。、

重发的目的：

1、获取新品新发加权；

2、提升商品动销率，活跃度提升权重。

3、建议优化周期7~15天。

4、系统是7天记录，商品数据机制，系统是对新品考核加权15天。

5、有销量的切记不要乱动！！！

6、要去多做单品动销，店铺不要有滞销款，要确保每一款30天都有动销率。

7、单品动销一一 库存尽量不要设置太多。

举例：单品库存是1000件，实际卖出20件，20/1000*100%=2%

每一款产品发布之后，我们都要去提升点击率，点击率是增加单品权重和店铺权重的重要因子，特别是当产品上架一周有权重之后，一周以内系统会考核该产品是否是市场受欢迎的产品，所以最好产品在上线24小时后有动销，那么这个产品的权重可能会提升，如果产品主图点击率低，那么后面的流量提升也相对难一些，各产品上架之前就要考虑好产品的主图设计方法和技巧。