2019年淘内流量机会，淘宝超级推荐攻略玩法

第一篇：超级推荐工具的产生

超级推荐是个什么东东？哪些店铺适合用？跟直通车钻展淘宝客有是什么区别？详细解答这些问题之前，我们先来探讨一下超级推荐这个工具产生的原因吧。

一．付费推广的目的：

直通车，钻展，淘宝客做为淘内付费流量的三驾马车是大家所熟知的，同时我们做付费推广的目的，也是想借助付费流量来提升宝贝流量与热度，带来宝贝与店铺的标签与权重，带动店铺的免费流量与销售额。

（日常直通车钻展结合15天快速拉动免费流量）

（4月女装店铺免费流量与付费流量结构）

二：直通车钻展目前状况：

但是大家越来越感受到，直通车的竞争越来越大，对应的就是引流成本逐步变高，以前女装类目用我们这套低价精准引流的思路，可以随意做1-2毛钱，现在2-3毛的流量也不太好获取了.

还有就是大家是否感觉到店内的搜索流量也没有以前容易优化起来了，即使优化起来单款流量峰值也不像以前那么大了，对应店铺的手淘首页免费流量爆发力比手淘搜索流量要强太多。这个时候我们就要思考了，手淘首页流量为什么比搜索流量还要多？如何快速拿到手淘首页流量？

三：“人找货”到“货找人”——信息流推荐流量

手淘首页流量主要是推荐流量，展示在猜你喜欢的位置，上组图片来自2018年9月阿里巴巴投资者大会2015年8月与2018年8月搜索流量与推荐流量对比情况，1516年还是搜索的战场，18年开始淘内的推荐流量后来者居上，2019年之后淘内推荐流量的占比更会远高于搜索流量。

我们可以这样去理解，比如天气热起来了，消费者内心会有一个想买件T恤的想法，这个时候他会打开手机淘宝，点击搜索框，搜索T恤女，找到她喜欢的T恤图片去点击，但是现在不需要消费者一直去搜索，消费者日常的浏览行为跟购买轨轨迹会产生标签带来千人千面的推荐流量。

还有一点，淘内越来越多的消费者，从简单的去淘宝买东西这种本质需求，变成更多的消费者去淘宝找淘好物，去找适合自己的风格定位产品，天猫的主题也“从上天猫就够了：，变成”理想生活上天猫“。平台通过大数据洞察消费趋势，让好的产品好的店铺更好地触达消费者，让消费者在这个平台获得别具一格的生活方式。

我们会看到猜你喜欢的手机淘宝展示位置，由手机淘宝非常靠下的位置变成第2屏的位置，同时推荐流量展位变多。首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，支付购后猜你喜欢，微淘推荐位置等个性化入口。

基于消费者在平台的浏览购买习惯，基于大数据的洞察，超级推荐来了，用内容创造消费需求，用商品挖掘潜人群，如果前面有研究过猜你喜欢推广的同学可以知道，目前超级推荐的功能类似直通车定向功能，类似钻展单品推广跟内容推广，后期应该也是要代替掉直通车定向跟钻展单品等功能。

说了这么多，到底这个工具如何使用？目前有哪些功能比较容易出效果呢？

四：超级推荐使用场景

可以超级推荐可以使用的场景有商品推广，图片推广，直播推广。

单品快速拉新，快速测款，放大主推款式流量阶段可以选择

1.商品推广：（单品快速拉新，快速测款，放大主推款式流量阶段可以选择）

主要为商品为主体，投放店铺单品到猜你喜欢等为主，按照点击收费。

2.图片推广：（店铺产品内容快速引流工具）

主要以图文或者短视频还有淘积木为主体，将我们制作的内容推广到猜你喜欢等位置。图文主要是微淘内容，如果我们自身店铺的微淘粉丝很少，日常编辑的微淘很少有人看，想抓住淘宝的内容流量是进行不下去，图片工具可以直接把我们的微淘投放到猜你喜欢的位置，让没有关注过店铺的消费者也可以看到我们的广告，比如我们可以把我们的微淘内容推给我们竞争对手客户的手淘首页上面，可以让这些客户被你的内容吸引，成为我们的粉丝。

（店铺产品内容快速引流工具）

3．直播推广（店铺产品内容快速引流工具）

主要是将我们的直播间推广到直播广场，猜你喜欢等位置，类似图片微淘推广，店铺开直播比较郁闷的就是没有人观看，现在可以直接拉新客户进直播观看直播，同样可以拉竞争对手流量到直播间观看下单，成为我们的粉丝客户群体。