线上教育机构引流推广怎么做（低成本拓客方案）

去年疫情的突然爆发，让实体经济一直处于萧条的状态，很多线下的教育机构迎来了大危机，为了机构的可持续发展，很多线下教育机构转战线上；与此同时，也有很多人嗅到线上教育的商机，成立了全新的线上教育机构，企图分一杯羹。无论是哪种机构，引流推广都是机构发展非常重要的一环，那么线上教育机构引流推广怎么做呢？

根据媒介的不同，培训机构引流活动可以分为线上和线下两种，线上的引流方式有：微信、自媒体、短视频；线下的引流方式有地推、异业合作和做爆款。下面我就来给大家详细介绍这几种引流推广方式。

一、微信：各行各业普遍使用的一种引流方式

我们都知道，微信自带自媒体功能，微信公众号和微信朋友圈都是非常不错的引流手段。比较传统的微信推广方式是在朋友圈和公众号发布图文进行宣传，这种方式通过对品牌的渗透，可以进行精准传播。还有一种比较新颖的H5页面宣传（H5指广告的一种表现形式，绝大多数用于微信上的宣传营销），由于H5页面本身具有互动性和趣味性的特点，因此更容易吸引用户的参与和分享，更大限度的进行传播。

二、自媒体平台：“流量”思维是线上引流的重要思维方式。

线上引流要想取得好的关注度和效果，可以紧跟时下网络热点，提升自己的点击量和曝光率。例如在订阅号发布一些紧跟热点的软文，不仅能带来高的阅读量，还有可能带来更大批的潜在客户，当然这种情况下带来的流量可能并不是很精准。最近这段时间就有很多人利用“年货节”“代孕”防护林”等话题进行热点营销，效果还是不错的。

三、短视频：一种火爆的引流方式。

近几年出现在大众视野中的短视频平台正，在以一个惊人的速度迅速占领市场，俘获了广大用户的心，抖音、快手、秒拍、西瓜、微视等短视频平台，深受广大手机用户的喜爱。一大批网红产品和网红音乐应运而生，成为家喻户晓的存在。培训机构完全可以利用这些平台来进行引流推广，做一些能凸显自己机构特色的高质量小视频并上传，比如知识问答、教育视频、名师课堂等内容，或者是参与一些火爆的挑战，通过这种方式来进行品牌宣传。

这里要注意自媒体和短视频的引流方式存在一定的共性，它们的中心思想就是通过捆绑和有效利用网络热点获取大的曝光量，继而取得潜在客户的关注和上门。虽然这种引流方式很可能不精准，但是成本相对也很低，可持续性很强。

四、地推：传统但却永不过时。

地推是永不过时的一种线下引流方式。除了培训机构之外，还适用于任何一种有引流需求的行业，由于地推的普及性比较广，大家或多或少有一些了解，这里不再赘述，只提醒大家几点：单页设计、地推地点、地推时间、易拉宝、地推人员话术、小礼品的选择都会影响到地推的效果，要多加注意。

五、异业合作：合作共赢。

异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。企业双方一般会通过提供免费优惠券，共享广告位，共同承办活动，会员信息共享，利用具有公信力的单位提高曝光度等方式来实现异业合作。

六、打造引流爆款产品：从产品获得流量

家长让孩子去补习班是为了让孩子学习更好。而单纯的检查作业、辅助作业已经失去了其核心竞争力。而此时，应当打造你有别人没有的优势。比如在数学上可以开展与逻辑思维相关的课程，注重孩子数学思维的培养，并将其打造成培训班的爆款课程，将其进行包装，让家长开始想象孩子有了良好的逻辑思维就再也不怕数学了等等。

无论是线上的推广方式，还是和线下的推广方式，二者之间并不冲突和矛盾，都适用于线上教育机构的推广和宣传，两者结合往往能达到事半功倍的效果，作为培训机构可以主动的进行尝试，并且在实施的过程中，及时地反思总结，找出最适合自己的方法。