微博KOL直发有哪些技巧？需要注意什么

近两年，品牌商不断加大KOL营销力度。 2021年，KOL市场规模预计增长44%，达到980亿元。

KOL营销的热度不仅在上升，其背后究竟蕴含着怎样的营销逻辑？接下来，我将围绕以下几个方面对KOL营销进行三维分析：

为什么要做KOL营销

我们常说的KOL营销是指KOL参与的社交媒体营销传播行为。影响层以实现他们的营销目标。常见的内容种植、直播等都是KOL营销的形式。那么是什么催生了KOL营销？

（一）新媒体的兴起和互联网传播方式的转变。微信、douyin、小红书等新媒体的兴起，造就了一大批互联网达人。他们将产品与消费者之间单纯的曝光、曝光关系转变为曝光、互动、分享，让品牌传播的影响力更深，品牌更个性化。

（2）实现交通效益的驱动。在互联网时代，流量意味着规模和实现的可能性。在新媒体时代，有人不断创新内容，吸引粉丝关注，建立自己的流量阵地。当流量积累到一定程度时，他们开始进行品牌推广、带货等商业活动，实现流量的转化和变现。

(3)新兴消费品牌的兴起。新渠道、新人群、新供给催生了新的消费品牌。新的消费浪潮让新的消费品牌在新媒体上扎根，开展创意，实现品牌传播、推广和获客。这也继续为基于新媒体的KOL提供支持。 ，促进他们不断的内容创新和粉丝流量的扩大，以满足品牌的营销需求。

KOL营销从诞生到发展，经历了基础内容营销、数字营销、可扩展场景营销。

（1）KOL营销1.0——内容营销的原型：品牌商依托平台流量红利，通过微博、微信、douyin等的KOL发布内容来影响用户，是一种主要的内容营销模式。

（2）KOL营销2.0——数字营销建立：以数据洞察为核心，以数据洞察为核心数据将内容匹配到相应的人群进行传播，KOL的位置让位于数据和算法。

（3）KOL营销3.0——场景营销盛行：KOL回归前沿，融合场景化、自我发酵、可扩展的超级传播，形成真正有效的传播。

如何有效筛选KOL

当品牌想要与KOL合作进行营销推广时，我们必须明确营销目标是让品牌曝光提高度，还是单纯的销售转化，不同的目的决定了我们选择的KOL类型。不同的。根据KOL所涵盖的领域和影响力，可以分为明星KOL、垂直KOL和泛娱乐KOL。

名人KOL：拥有忠实的粉丝群和流量hao召力，适合活动话题的引爆和新品的推广。

垂直KOL：专注垂直领域，知识强，与粉丝双向互动，高粘性和优质流量，适合品牌代言和售前指导。

泛娱乐KOL：受众范围广。它用于信息传播和引导主题互动和参与。粉丝粘性不高。适合大量曝光，renqi越来越高。

不同类型KOL的规模不同，不同规模的KOL在品牌营销中的作用也不同。

头部KOL：流量带头打造品牌动能，带来爆发式关注和讨论，明星代言收获粉丝经济，促进转化。一般会在预算充足的新品发布会、618、双11年度电商促销活动中选择合作。

腰部KOL：从角度拆解产品卖点，通过教程、测评、转发抽奖等多种形式进行营销传播，点击圈层促进转化，适合预算有限的活动活动以及大量的画面效果。

KOC：与头部KOL、腰部KOL合作，从消费者的角度布局订单、分享产品体验、口碑示例等，形成音量的二次传播和叠加。

品牌方可以建立适合自己品牌定位的KOL合作矩阵。如果预算允许，与多个KOL建立长期合作关系，积极挖掘中小潜力KOL，共同创作内容，实现品牌的持续渗透。

在众多的KOL中，很难选出一个与自有品牌调性相匹配、符合推广预算、与目标群体一致，又能带来优质成果的KOL。每个人都有自己选择KOL的方法。在我的研究中，我发现基于星图数据的PAVG选hao方法是一套理论性和实用性强的理论。 PAVG选hao方法侧重于KOL的业绩、商业实力、成长性和性价比四个方面。

KOL营销策略是什么

针对不同的营销目的，KOL的组合营销策略是不同的。以新品发布和品牌传播为目的的营销活动，主要通过金字塔形的KOL矩阵传播信息。以销售转化为目标的营销活动，主要通过垂直KOL大面积铺草，引导目标群体转化。在大型整合营销活动中，选择多个领域的KOL，引导不同营销环节的传播，从而完成品牌传播互动、销售转化等营销目标。

KOL扩散类型：广汽传祺影豹X微博X苏炳添东京奥运品牌传播活动

2021年东京奥运会，苏炳添以百米9.83秒打破亚洲纪录，成为全民热捧的项目。广汽传祺将影豹与代言人苏炳添的“速度”和“曲线”标签深度捆绑，在微博上进行深度品牌传播。

奥运前，广汽传祺官宣影豹代言人与苏炳添对话，利用体育明星热度引发粉丝讨论和支持，为奥运期间赛事热度埋下话题游戏。

奥运会期间，苏炳添在100米半决赛中以9.83秒的成绩打破亚洲纪录，成为个进入奥运会男子100米决赛的中国运动员。搜索。广汽传祺发布话题#苏炳添借助活动热度轻松改变豹子颜值，并利用汽车垂直KOL触达车友群，引发V媒自发参与分享传播话题，充分实现了赛事热度、明星热度和品牌热度。绑定，充分实现社会情感同频共振，结合产品大限度地传播卡片信息。

中国队晋级田径男子4X100接力决赛，再次迎来赛事热点。结合苏炳添的过弯表现和影豹的过弯实力，发布#苏炳添曲线影豹中国速度#的话题，再次进行。绑定，并通过苏炳添的超话来延续事件的热度和用户情绪，实现舆论收割。

本次品牌传播中，苏炳添作为明星KOL，将奥运赛事与影豹绑定，通过汽车垂直KOL和媒体大V进行传播和传播，带动用户讨论热情，苏炳添X影豹热搜话题平均点击完成率480%，活动期间模特量同比增长28倍，强化了影豹模特的产品力，tisheng了社交量和品牌好感度。

KOL焦点类型：yashilandai胶原蛋白霜X小红书新品营销

yashilandai推出胶原蛋白霜新品攻占中高端面霜市场，并与小红书合作进行新品体验官招聘、测评分享，精细化人群传播，实现产品效果双收。

基于小红书平台的大数据发现，拥有胶原蛋白被认为是年轻肌肤直观的表达方式，一个好的昵称有助于产品推广；护肤品的种植告别了口hao时代，越来越多的用户越来越期待功效的清晰直白交流；抗衰老痛点细分，“松弛”和“细纹”是抗衰老的核心痛点，熬夜是流行的场景。基于以上洞察，新品定位细分紧致抗皱赛道，抢占“胶原蛋白霜”的绰hao，建立“不松弛、不下垂、不显皱纹”的效果沟通。

推广前期，通过量身定制的“新品体验官”项目，招募100名KOC带头体验面霜、发贴、输出批真实口碑、调整上市基于用户反馈的沟通策略。

根据之前的数据，为胶原蛋白霜定制了不同的组群。针对不同人群的抗衰老痛点，KOL从不同的角度创作了种草笔记，实现精细化交流，获得用户对种草的高互动反馈。

为胶原蛋白霜新品打造“惊喜盒子”，吸引全站高浓度护肤抗衰老人士搜索领取胶原蛋白霜样品/正装，发布笔记分享体验感受，有效带动胶原蛋白霜新品现场搜索和备注的双重热度。

终，yashilandai胶原蛋白霜成为小红润肤霜热搜类别，产品搜索热度tisheng333%。同时，营销推广带动胶原蛋白霜全渠道销售，双十一预售同比增长900%以上。yashilandai胶原蛋白霜相关说明的发布量成倍增长，与促销前相比增长了6倍以上。新品推出后，成功抓住了用户的心，“紧致”、“抗衰老”、“抗拉伸”的效果一目了然。

KOL功能类型：聚乐宝白小春XdouyinX赵今麦整合营销传播

君乐宝白小纯聚焦新一代活力年轻消费者，对产品线和品牌进行了双重shua新，定位“新“一代生嫩奶”，签约新一代小花赵今麦为品牌形象为与新一代消费者对话，shua新和树立“新生代活力奶”的品牌形象，#douyin直播粉儿全民直播歌舞挑战赛在douyin上线，hao召消费者通过科学的营养补充生活方式坚持健康，随时随地保持活力。

活动预热期间，将发布代言人视频、活动预热视频、产品视频等，不断shua新品牌形象，宣传活动预热，积累观众的关注度。活动开始前全网，同时充分调动代言人粉丝的积极性。

活动爆发期，#抖出嫩活泼范儿的话题，发起全国嫩嫩舞蹈挑战赛。赵今麦发布嫩舞直播视频引导用户参与，各领域KOL传播开来。有搞笑型的青岛阿姨张大霞，舞蹈型的小霸王，音乐型的云小朵，主持人型的小强等等。

活动引爆后，持续输出标志性打卡舞蹈视频、剧情视频等丰富活动内容。活动热度下，电商平台通过KOL引流，活动传播力转化为销售力。

终，活跃的douyin平台曝光互动12亿+，白小纯产品销量迅速飙升，执行首月销量翻倍。 n 秒针数据显示，2022年中国社交营销预期增长率为18%%。 76%和79%的成熟和新兴广告主会加大对社交营销的投入，35%的新兴广告主会增加30%以上的社交营销，更具侵略性。 2019年以来，KOL的关注度整体呈上升趋势，67%的广告主认为KOL营销仍将是2022年广告主社交营销的重点。2022年，我认为需要关注以下几个趋势在：

（1）KOL种草成主流需求：2022年广告主64%的营销目标是产品种草（比2021年增长14%），37%是为了带来商品转化，品牌传播是27%（比2021年下降4%），因此广告主更清楚KOL上线主要针对的是种草产品，期待种草带来的商品直接转化。

（2）腰部KOL带货能力爆发，KOC投放持续增长：腰部KOL凭借在该领域的性，可以加深产品认知，调动用户参与度，实现深度种草转化。销售转型的效率更加明显。 2021年，KOC较2020年增长为显着（5.5%），占总量的75.5%。可以实现品牌和产品的二次传播和口碑裂变，完成类似于朋友圈的大规模种草。

（3）虚拟KOL潜力可期：从初代歌手洛天依到娱乐IP偶像叶修，再到超写实的数字人物阿亚伊、玲玲、花西子，虚拟KOL不断迭代，以及超现实的图像数字人随元界一起来的逼真图像。凭借自身流量和势能的加持，可以为广告主提供品牌代言、发布会、直播等多种营销方式。

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