抖音商业变现模式是什么？电商带货干货讲解

来源：互联网
2024-05-24 21:52:08

目前短视频已进入下半场，用户红利也将消失，达人们普遍为变现而发愁，不过短视频平台在逐步电商化，直播带货和短视频内容带货还有一定红利，经常听到很多人通过抖音日出万单、月入百万，究竟如何带货呢?

一.选赛道

不论做任何事情，最重要的是选赛道，选择的三个赛道是：

第一个赛道选择的是自己熟悉的领域。从事游戏行业，有12年运营的经验，所以在最开始的时候选择的是游戏，大概有20多个游戏账号;

第二个赛道选择的是珠宝。一位珠宝鉴定师、珠宝批发商、大学也是珠宝专业，所以有这种得天独厚的优势;

第三个赛道选择的是美食。民以食为天，所以在选择美食的时候，第一支视频就爆掉了，大概有将近50多万的粉丝，在5月份的时候，又有一只视频突破了之前的成绩，然后一个月时间涨了100万的粉丝。

在选择这些赛道的时候，核心关注的其实只有一个点：他们的商业变现模式是什么？美食的变现模式去推荐好物，不管是吃的还是用的，都蛮容易带货，珠宝是首饰类，游戏主要是以直播为主。

二.电商带货

快手和抖音这两个平台，一个是以直播带货为主，一个是以短视频带货为主。我们发现一个很有趣的点，直播带货依赖于人，主播本人对于这个产品和粉丝之间互动的关系，但是短视频的内容去带货的时候就依赖于内容，创意的本身，如果爆发了，那差不多就会按照抖音的推荐逻辑进入到王者级的流量池里面，销售量就会大很多!

1.短视频电商特点

那短视频电商的主要特点是内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化。

我们了解这些内容、特点之后，就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。短视频内容的方向有了之后，短视频的变现布局都有些什么内容。

2.短视频变现布局

现在的变现途径，比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费。在这些内容之下，什么样的内容我们才可能去更好的变现。

你的内容铁定是有趣的内容，包含搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用，如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候，什么美食、美妆、妙招、评测、种草，全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。

3.短视频电商核心

短视频电商的核心其实就是两个，一个是用短视频的内容去带货，一个是用直播的内容来带货。短视频的内容带货，除了商品的介绍比较详细之外，还能突出亮点，可以重复去播放，这一部分抖音做的会非常好。

现在直播品类里，大家都知道的是快手直播和淘宝直播，尤其前段时间快手直播邀请了柳岩站台，好几个亿的收入。虽然说我们看到的是内容带货的能力很强，但在这些带货的背后，其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链，如果你的供应链不完善，几乎都是等于0。

如何找KOL带货

选择好供应链后，就可以找KOL去合作了，跟什么样的KOL合作会更合适，能让我们的产品卖的更快、更好。

我们在选择KOL的时候，首先去看他30天内的平均播放量，他还会有很多可能是被隐藏的数据，那么就得去飞瓜数据上去看，这30天的平均播放量，如果是在一个恒定的数值之内，这个播放量和曝光点赞评论互动很健康的状况下，那么这个KOL就是一个合适的KOL。

之后去看他粉丝的构成，是很关键的，如果是对于女性美妆类的话，铁定90%以上都得是女性，如果游戏类的，反而会选择一些男性用户比较多的，只有这种粉丝精准度特别高，它的品牌转化度才会高，直接能影响到我们品牌，包括商品跟账号的契合度。

KOL带货案例一

快剪辑是360旗下的一款产品，清明节的时候邀请做了一次KOL投放，选择了一个做剪辑的小哥哥，一支视频曝光大概是3000多万，点赞170多万，直接帮助快剪辑这款产品在App Store上突破了第二名的好成绩!前两天给花椒直播，也按照这样的方法论去进行了一波投放，其中有一款视频它的播放量达到了近50多万的点赞，也给产品带去了很好的一个数据变化。

抖音和快手上销售单价金额最好应该是39~99块钱的区间，如果说低于39块钱，这个产品的性价比很高，能提升用户的生活品质感的话，它的销售量依然很棒!比方说年初的增压花洒和前段时间关于厨房的增压喷头，都是十几万的销售量级。

我们在选择好货品以后，同样的货品如果是爆款产品的话，我们是可以去选择它进行内容的再次创作，火的几率更大一些。要懂得去选择好的供应链，最后才会有好的转化，不管是现在所谓的私域流量也好，还是说公域流量也好，始终认为短视频都是一种能让这些实体行业去进行电商销售的新的路子，能很好的为实体行业赋能!

抖音最近在电商方面又有大动作

首先对抖音淘客进行了一些更严格的限制，流量方面限制：今年年初就是给你的视频流量分发少一些。但是这两天她又变成了对淘宝客推广的PID进行限制，就以前一个淘宝联盟账号可以对应多个抖音账号的推广体系，但是这次限制变成什么了变成五个抖音账号只能对应一个淘宝联盟。

这样意味着如果抖音号有几百个的话，您得注册几十个甚至上百个淘宝联盟的账号，把这个淘宝联盟账号又是需要的高佣申请等等。让一系列复杂的过程就无形之中对抖音淘宝客其他更进一步的限制一定的操作，最主要的是什么想引导大家去开抖音小店，从而帮抖音做好他的自营的电商生态体系。

开通小店店铺后，商家可以在PC版商家管理后台进行商品创建和管理、订单查询、发货、售后、结算等基础操作。但是现在发现抖音小店APP开始内测了，为了方便大家手机操作。目前没有在应用商店上架，请勿去下载冒牌的。

受疫情的影响，目前很多线下实体店和企业以及个人都陷入了经营困境，抖音官方便针对此情况公布了一系列扶持企业、个人、商家等的优惠消息！不仅将抖音企业免费认证延期至6月30日，还降低了抖音小店的入驻门槛，具体如下：

1、个人也可以入驻抖音小店的那四大品类，且不需要营业执照！只需缴纳保证金500元即可！（此前是2000-20000元不等）

2、抖音小店的入驻条件之粉丝必须超过30万，也改成了0粉丝即可入驻！

3、抖音小店个人入驻条件及费用是多少？

抖音小店个人入驻前，你需要提前准备以下开通资料：

1）首先你需要准备最少500元缴纳保证金；

2）不需要营业执照；

3）想好抖音小店的名称和logo备用；

4）准备好绑定的银行卡等信息；

5）准备好与抖音小店绑定的抖音账号；

记得去年6月25日抖音官方还跟阿里签订：抖音与淘宝签订了70亿元的年度框架协议，其中60亿元广告，10亿元电商佣金。如今抖音的电商生态慢慢完善，不希望流量往别的平台上导，腾讯今年也封杀大批的淘宝客机器人。看着阿里是国内公告收入金额最多，看着流量很大，其实需要像淘宝客这些组织去给他们去导流，反而感觉阿里是最需要流量的。

抖音运营的常识环节

① 抖音对的短视频的合格要求

横屏的是16:9，竖屏的是9:16

②抖音最新禁用词/字列表

以上只是一部分最新的违规词，为了不给大家耽误以下的看干货时间，最新禁用词/字列表我给大家总结了一个表格，有需要的找我要一下

③抖加的投放技巧

抖加其实就是抖音的一个买量步骤，付费推广工具。那具体抖加该怎么投放呢？有两点：

首先就是在发布一个视频后如果在6小时之内达到1000-1500播放量就可以投放抖加，这样投放后就会起到一个推量的效果

然后还一点就是在发布视频后在6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放抖加会直接起到锦上贴花的效果

视频最适合投放抖加的数据：视频时长在15秒-30秒之前；点赞率达到：5.0%；转化率达到1%；评论率达到1%只要在6小时之内符合以上几种数据指标，抖加就可以投放

④抖音的发布时间

作品发布时间：早上7点-9点，中午11点-13点，晚上18点-20点。个人一般都是以这3个时间段去发布视频