写给亚马逊新手卖家的6条建议

最近有一些小伙伴们已经开启了人生中第一个海外的在线小店，但鉴于还是个新手，也不敢放手去做，当然，这是正确的，我们还是得一步步慢慢来，不能急于求成。所以，奇克总结了几条经验分享给大家，然后形成一套属于自己的打法，从而积累更多的经验。

1.获取评论

客户评论的力量是巨大的，88％的消费者现在表示他们信任在线评论和个人建议一样多。视频评论或产品图片评论可能会帮助你产生巨大的效益。如果您认识开店站点的本地人或是有海外的伙伴，可以寻求他们的帮助，也可以向当地大学询问，找学生帮助您完成项目。

大约90％的亚马逊买家未能留下反馈。使用反馈五星程序可以帮助增加提交的反馈量，并帮助您消除这些中立和负面评论。亚马逊始终强调卖家的重要性，因此它会根据你店铺评论的质量来对你的商品进行排名。

为什么不联系亚马逊以外的卖家提供评论？这样做的好处是，如果某些客户向您提供产品的负面或建设性反馈，这可以帮助您改善产品，而不会让您的排名受到影响。在发布新产品时，这是一个特别好的策略。

2.免费赠送

就像前面所说的，获取评论对于产品排名至关重要。因此，为了收集买家们的评论，为客户提供一次性99％的折扣代码（亚马逊目前不允许您提供100％的折扣），以换取审查。这将立即提高你的亚马逊搜索排名，并有望确保这些客户下次需要你销售的商品时会想到你。或者你可以每次给买家赠送一些小商品，以给消费者留下好的印象，长期以来会造成非常重要的影响。这样一来，你的陈旧库存说不定也可以清空一些。

3.提高你的SEO

除了卖家评级和价格，亚马逊还会查看产品标题中的关键字以对列表进行排名。使用产品标题时，字符数限制为500个字符，其中应包含尽可能多的关键字，以确保产品可见，你应该确保关键字包括品牌，描述，产品线，材料，颜色，尺寸和数量这些内容。

此外，建议使用亚马逊关键字工具来查找流行的长尾关键字，你可以导出你认为最合适的那些并将其导入Google的关键字规划工具，从而衡量这些关键字的搜索量。值得注意的是，已经包含在产品标题中使用的任何关键字是无效的，因为亚马逊系统会自动忽略这一点。你可以在此处输入五个关键字或关键字词组，因此需要明智地使用它们。

4.保持竞争力并赢得黄金购物车

许多避免在亚马逊上销售的怀疑论者都这样做是因为他们误以为这种竞争太激烈了。尽管其55％的卖家报告的利润率超过20％。

亚马逊表示，除了履行客户体验外，定价对于赢得buy box也很重要。FeedVisor或teikametrics等定价软件会全天候监控你的竞争对手价格，以确保你的商品是否具有竞争力。只这需输入比其他任何人便宜0.01美元的决定因素。由于这些是全天候实时工作，这将成为一个巨大的好处。例如，如果你的某个竞争对手缺少特定产品，你的重新定价将自动提高你的价格以确保获得最大利润。

5.折扣，折扣，折扣

与第2点类似，折扣是转变积极性高的买家和建立持久关系的重要方式。

每日优惠和大幅折扣可使你的产品类别排名第一。这也开启了在“热门交易”类别下出现在亚马逊主页上的可能性，这将产生大量的流量。

这也可以使你的相关产品曝光，也可以在页面上看到。因此，客户可以一目了然地看到你的其他产品，并可能诱使他们购买你的全价商品。

6.亚马逊以外的营销

即使禁止电子邮件通信和引导人们远离亚马逊的直接行动呼吁，但这并不意味着您无法向亚马逊商店推销人员。文章撰写和博客是实现这一目标的好方法，使用Hubpages，Go Articles和Isnare等网站也是撰写有关你的产品的主题文章的好地方，你可以在这里链接回商店。在各大专业网站发布商品的优惠券也是一种绝佳的方法，它能够吸引到众多的客户。